房地产销售策划

内容简介

[

  《房地产销售策划/全国高职高专房地产经营与估价专业系列规划教材》以房地产销售策划人员的工作过程为导向,根据房地产销售策划工作所涉及的岗位任务和职业能力要求,结合房地产企业实际运作过程设置项目,并以项目为单元组织内容。《房地产销售策划/全国高职高专房地产经营与估价专业系列规划教材》以典型案例为载体,阐述了房地产项目分析、房地产价格策划、房地产促销组合策划、房地产广告策划、各类房地产的销售策略等。  《房地产销售策划/全国高职高专房地产经营与估价专业系列规划教材》既可作为大专院校房地产类专业教材,也可作为房地产企业岗位培训、函授教育、资格考试用书,亦可供从事房地产销售策划的相关人员参考。

]

目录

序前言项目1 房地产项目分析1.1 房地产项目环境分析1.1.1 房地产项目环境的概念和分类1.1.2 房地产项目区域环境分析1.1.3 房地产项目区位环境分析1.1.4 房地产地段价值分析1.2 房地产项目自身分析1.2.1 房地产产品配套分析1.2.2 房地产产品设计分析1.2.3 企业自身情况及影响力分析1.3 房地产项目卖点与买点的提炼1.3.1 房地产项目卖点的提炼1.3.2 房地产项目买点的提炼小结思考与练习题实训题知识链接项目2 房地产价格策划2.1 选择房地产定价方法2.1.1 房地产价格及其定价目标2.1.2 房地产价格的构成及影响因素2.1.3 房地产定价常用的方法2.1.4 定价方法的选择2.2 制订项目平均价格2.2.1 项目情况介绍2.2.2 成本导向定价法2.2.3 竞争导向定价法2.2.4 成本+竞争导向定价法制订价格2.3 房地产价格变动策略2.3.1 定价策略与技巧2.3.2 价格调整策略小结思考与练习题实训题知识链接项目3 房地产促销组合策划3.1 房地产促销方式选择3.1.1 房地产促销的概述3.1.2 房地产广告3.1.3 房地产人员推销3.1.4 销售推广3.1.5 公共关系策略3.2 房地产促销组合策略的确定3.2.1 房地产促销组合策略概念3.2.2 房地产促销组合的特点3.2.3 促销组合的影响因素3.2.4 促销组合的分类3.3 房地产促销方案与计划撰写3.3.1 房地产促销活动的程序3.3.2 房地产促销活动方案小结思考与练习题实训题知识链接项目4 房地产广告策划4.1 房地产广告诉求点与广告主题的确定4.1.1 广告目标的选定4.1.2 广告诉求点的选定4.1.3 广告主题与创意4.2 房地产广告媒体的选择4.2.1 传统广告媒体4.2.2 传统广告媒体特点比较4.2.3 选择广告媒体应考虑的因素4.2.4 广告时机的选择4.2.5 房地产特色的广告媒体4.3 房地产广告策划4.3.1 房地产广告策划书4.3.2 房地产广告文案写作小结思考与练习题实训题知识链接项目5 各类房地产的销售策略5.1 居住项目销售策略5.1.1 居住类房地产的功能5.1.2 居住类房地产的类型与特点5.1.3 居住房地产的需求特点5.1.4 居住房地产销售策略5.2 办公房地产销售策略5.2.1 办公房地产的分类5.2.2 办公房地产的特点5.2.3 办公房地产项目销售策略5.3 商业地产销售策略5.3.1 商业地产类型5.3.2 商业地产的特点5.3.3 我国商业地产经营的主要模式5.3.4 商业地产的主要销售策略5.4 尾盘与滞销楼盘销售策略5.4.1 尾盘5.4.2 滞销盘5.4.3 尾盘和滞销盘的销售策略小结思考与练习题实训题附录 恒大绿洲项目营销策划方案主要参考文献

封面

房地产销售策划

书名:房地产销售策划

作者:卓坚红等

页数:290

定价:¥39.8

出版社:科学出版社

出版日期:2017-02-01

ISBN:9787030316301

PDF电子书大小:112MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

发表评论

登录后才能评论