汽车促销高手全攻略

内容简介

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本书在结合大量的促销实例的基础上，深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、操作规程技巧，突出实际操作能力，结构清晰，文字简明，篇幅紧凑，实用性强，适用于汽车营销人员，将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同的情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果，对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。

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作者简介

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刘同福经济学硕士，资深咨询培训师，历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来，刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作，并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例汽车营销咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括：德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。

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目录

丛书序前言**章汽车促销路在何方一、汽车促销之困境二、目前汽车促销的6大缺陷三、汽车促销出路何在第二章汽车促销的十八般武艺一、汽车促销万花筒二、十八般武艺样样精通三、常用的两种组合武艺第三章汽车促销活动8大技巧一、一个核心：寻求**的定位二、一个出发点：细分人群的兴趣点三、一个主题：动人心弦的包装四、一个概念：营销是概念之争五、一个口号：激动人心的口号六、一个口径：众口一辞的攻心七、一贯性：更上一层楼的推进八、一盘棋：谋势不谋子的运筹第四章制定汽车促销策略的6大步骤一、确定汽车促销目标二、选择汽车促销工具三、制订具体操作方案四、预试汽车促销方案五、实施和控制汽车促销方案六、评价汽车促销结果篱五章汽车促销活动管理的三层境界一、深谋远虑的战略层面管理二、运筹帷幄的策略层面管理三、切实可行的操作层面管理第六章汽车销售淡季促销之高招一、汽车销售淡季的市场特征二、汽车销售淡季的促销原则三、汽车销售淡季的促销策略第七章汽车促销活动效果评估一、汽车促销活动总结要点二、汽车促销活动效果评估模式三、汽车促销效果评估报告模板第八章如何撰写精美的汽车促销活动策划书一、汽车促销活动策划书的内容二、汽车促销活动策划书模板三、汽车促销活动策划书范例

封面

书名:汽车促销高手全攻略

作者:刘同福

页数:209

定价:¥22.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2006-07-01

ISBN:9787111193661

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