向宝洁学什么? 品牌量化管理
节选
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《向宝洁学什么:品牌量化管理》内容简介：宝洁公司有着一百七十余年的历史，从默默无闻到举足轻重，从制造商到品牌之王。宝洁，无疑是当代日化帝国的王者。成功的公司必然有很多值得我们学习的地方，那我们从宝洁那里学什么呢？《向宝洁学什么:品牌量化管理》作者选取了大量关于宝洁公司品牌理念、品牌管理的实际案例，从品牌理念、品牌开发、品牌维护、品牌战略等多个角度对宝洁的经营之道进行详细的阐述，对“宝洁为什么这么做”的问题加以点评，不但让读者知道“我们的差距在哪里”，更主要的是让读者知道“我们该怎么做”，这对中国企业的经营管理和品牌运作具有非常实用的指导作用。
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相关资料
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插图：所以说？如果你关心宝洁旗下拥有多少套品牌，这些品牌占领了全球超市多大面积的货架空间，宝洁每年赚多少钱，或者再深入一点，关注宝洁的销售怎么做、研发怎么做、财务怎么做等，得到的启发一定有限，因为这些都是表面现象，都是可以被效仿的，宝沽公司真正值得学习的地方不是“做什么”，而是“为什么会这么做”。这就是决定宝洁公司未来成就的软实力，包括它的文化氛围、经营理念等，当然，最重要的是它的品牌力量。企业如果能成功地复制宝洁的经营理念和做事方法，就有可能成为所在行业的“宝洁”！在宝洁公司刚剐创办的年代里，除了顶级奢侈品，大多数商品没有自己的商标，更谈不上品牌的概念。通过一次偶然的事件，辛辛那提货运码头上的众多生产商不约而同地发现了一个奇怪的现象，这就是“印上标志的货物比没有标志的货物更受欢迎，尽管货物的品质是相同的”。于是，大家就纷纷效仿这种做法，这是个很简单的做法，在自己的产品包装上画上一个图案——一朵花或者一个西瓜，然后等着生意上门。然而，这只是一种初级的做法，相当于有一天看见一只兔子撞在树桩上死掉了，然后就天天守在树桩旁边等一样。只有有心人才会去想“为什么兔子会撞到树桩上”的问题。只有通过研究与思考，才会发现兔子奔跑线路选择的秘密，或者发现怎样更合理地排布树桩才会增加兔子撞击的几率，再或者形成一套驱赶兔子撞树桩的操作流程。发现一种现象合理存在并不神奇，神奇的是合理地让现象持续存在。全世界优秀的经营团体，都有自己独特的秘密武器，他们其实就是在不同程度上让一种有利的情况持续存在。于是，宝洁经营的神话才分为不同的版本，在各个行业演绎着企业经营的神奇。当时的“宝洁公司”，最早意识到“标志”可以带来销量，品牌意识开始萌芽，于是开始有目的地研究这种影响是怎么展开的。很快他们就发现，原来一堆货物大约需要15天左右的时间售罄，如果印刷上标志，可以提前到8天，标志再大一点的话，时间会进一步缩短。
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本书特色
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《向宝洁学什么:品牌量化管理》：全球品牌500强，世界“品牌教父”——宝洁的品牌管理真相是什么理念成就了今日的宝洁帝国?是什么基因奠定了宝洁品牌的全球地位?是什么力量让宝洁独占日化世界的半壁江山?
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作者简介
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王磊，中国量化管理创始人。组织进化专家夸克(中国)企业顾问公司董事长，CCTV评选“十大营销专家”，现任清华大学、复旦大学、北京大学、香港中文大学、上海交通大学MBA及总裁班教授。个人简介1967年生于北京，1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同年取得计算机双学位，后获得香港中文大学MBA硕士学位。1991年至1996年服务于P&G美国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部高级经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。1996年创建夸克(中国)企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任管理及营销顾问工作，期间创造性地将中西万管理思想有机结合，以系统量化的思想、整合哲掌、心理学、系统工程学理论，创立了量化管理的思想体系。管理专长战略规划、组织架掏优化、组织十大契约模式建立、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设顾问经历中国石化长城润滑油公司战酪规划与组织架构规划中粮集团长城葡萄酒新产品上市与产品定位江中健胃消食片/亮嗓/草珊瑚品牌营销量化管理及广告量化管理三九胃泰999/皮炎平999/感冒灵品牌规划及品牌营销量化管理亚华乳业信琶/倍益奶粉新产品上市组织与规划真功夫品牌发展战略规划与新产品开发星期六鞋业品牌量化管理系统导入河南省移动大客户需求研究流程优化怡宝人力资源量化管理联想广东区域媒介量化管理
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目录
序言一序言二前言**章 因为宝洁这样做，所以其他人跟着做**节 宝洁传奇：品牌从“烙印”开始/3第二节 关注溢价里的“勾”或“叉”/9第三节 品牌传承要诀——不要优秀，只留及格/17第四节 烧钱并不是好办法/25第二章 宝洁关键品牌理念背后的故事**节 关键是要让更多的人感觉到舒服/35第二节 品牌是一整套承诺/43第三节 让别人记住你的四个原则/50第四节 不是所有的商品都需要品牌/57第三章 宝洁产品理念解析**节 定价的大学问/67第二节 决定优劣的七类消费者研究/74第三节 布局竞争优势/81第四章 宝洁品牌形成之路**节 品牌元素周期表/91第二节 测评Logo的隐藏基因/100第三节 新产品上市，老办法流通/107第五章 宝洁品牌维护之法**节 拒绝美化——突破广告极限/119第二节 被中国企业长期忽视的市场部/126第三节 得终端者得天下/133第四节 这个部门，为客户量身定做忠诚/139第六章 宝洁独门秘笈——同样的产品，不同的品牌**节 瞬间增强一倍的“品牌左手打右手”/147第二节 “问到底”极难做到——精准掌握消费者需求/154第七章 无远虑，必近忧——宝洁品牌战略趋势研究**节 适合品牌生长的组织架构形式/165第二节 忘记产品，记住灵魂/172第三节 让员工成为“品牌的人”/181第八章 品牌经营模拟沙盘**节 市场调研与品牌规划/191第二节 产品上市跟踪/196第三节 维护品牌的工具/199第四节 品牌经营战略/204
封面
书名:向宝洁学什么? 品牌量化管理
作者:王磊
页数:211页
定价:¥36.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2010-08-01
ISBN:9787111313823
PDF电子书大小:61MB 高清扫描完整版