从销售政策下手

本书特色

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商场开拓进展慢？团队业绩不理想？从销售政策下手！抢占市场需要销售政策，推广产品需要销售政策，笼络经销商需要销售政策，赢得消费者需要销售政策，推销团队同样需要销售政策……
从团队建设到市场开拓，从内部组织设计到区域划分，从销售目标分解到激励政策制定，《从销售政策下手》有道亦有术，重格局有又失细节。臧其超让经销商为你“俯首帖耳”，让你的团队无论是士气还是业绩都发生质的变化！

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内容简介

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如何才能做大市场、引爆业绩?《从销售政策下手》正是从这一问题人手，通过对当前企业销售政策和市场现状的分析，针对经销商、销售团队提出一系列的销售政策，解决销售内外部等方面的难题，让身处“盲目跟风”
、“价格战”、“销售劣势”的企业拨云见日，获得解放，重获新生。由臧其超编著的《从销售政策下手》有拿来即用的销售方法和观念，有条理清晰的政策和制度，有激励团队的实效性方法，是销售团队管理者不得不看的一本实务图书。

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作者简介

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　　臧其超，实战派营销专家，总裁赢销导师，中国营销学院院长，中国狼性营销第一人，中国十大营销风云人物。曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；原雅芳中国、泰康人寿营销总监；清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、华中科技大学等院校MBA/EMBA班客座教授；连续3年“授课量全国第一”，2011年授课303天，返聘率全国第一。
臧老师从一线销售做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者，臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默，对营销一针见血，融理念、战略、技巧、案例为一体，生动、互动，深受学员青睐。

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目录

前言用足政策才会赢!
**章  销售政策与市场的博弈
  一、什么是销售政策
  二、当下市场环境的5大特征
  三、当下企业销售政策的3大误区
  四、制定销售政策的10大原则
  五、引导销售人员面对销售政策的5大方针
  六、销售政策决定市场份额，市场反应影响销售政策
  七、销售政策与市场完美结合的3个关键
  八、销售政策与市场博弈的5个焦点
第二章  市场区域划分与内部组织设计
  一、市场划分的7个基本原则
  二、3种销售渠道模式的比较
  三、分销渠道的5种基本模式
  四、市场区隔的演变与组合

封面

书名:从销售政策下手

作者:臧其超　著

页数:195

定价:¥36.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2012-05-01

ISBN:9787111381266

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