新品卖翻天-这样推新品绝对赚

本书特色

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　　在竞争日益激烈的市场环境中，企业要生存和发展，就要满足客户不断变化的需求，提供新的产品和服务，倍增利润，提高市场占有率。新品之战愈演愈烈。但事实上，大多数新品均以失败告终，甚至成为企业衰败的主要原因。

　　本书从管理者的角度阐述了新品研发出来后如何做市场。内容侧重于如何让经销商和厂家一起齐心协力做新品，销售团队在运作新品时的重要理念和观点，如何把产品渠道铺到终端，如何在渠道层面推拉结合，如何打造高效率的新品运作团队等。当然，推新品是个系统工程，作为销售系统的业务人员也必须懂得一些“营”的理念，本书亦会介绍必要的手段和技巧，致力于帮助企业做好新品上市工作，提升新品竞争能力。

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目录

前言**章　推新品——企业存活须面对的战略思考　**节　推新品，对企业、客户、业代有重要意义　　对企业：不会推新品的企业活不久　　对客户：不会推新品的经销商长不大　　对业代：不会推新品的业代不成熟　第二节　新品为什么会夭折　　模仿跟风，妄想“以质取胜”　　新品立意挑战新概念　　“拍”出来的新品　　研产销系统衔接不力　　“营”“销”两条腿，总是缺一条　　以为讨好消费者就可以了　　贪多冒进，资源不济　　价格混乱，一“红”就死第二章　推新品必知的步步为赢的策略规划　**节　“正规军”运作新品流程　　发现市场机会：确保新品有足够的市场潜力　　提出新品概念：锁定市场机会　　评估可行性：确定这个机会是否属于自己　　开发新品：反复测试改良，把概念变成实物　　安排新品上市：为新品进一步上市做好指引　　执行上市计划：把梦想变成业绩　　追踪上市表现：及时纠偏，确保过程有效　　案例解读：宝洁润妍pk娃哈哈非常可乐　第二节　新品上市的策略要点　　勿抱怨：不必太在意产品的“创意”　　*迅速、*广泛地形成有震撼力的终端覆盖　　合乎天时地利人和　　渠道推拉要结合　　多元渠道的拓展　　新品上市，一定要快　　集中资源做样板　　加强过程管理，推动新品上市的精细化管理　　要有分享与投入意识　第三节　新品上市规划的纵横逻辑　　纵向规划新品上市　　横向规划新品上市第三章　新品渠道战，制胜为王　**节　“买得到”才是硬道理　　倒着看渠道　　还有哪些终端可以卖你的新品　第二节　渠道促销推动库存转移　　新品订货会　　价格折扣促销　　销售竞赛　第三节　做好终端铺货　　零售商促销手法应用　　终端铺货的九大注意事项　第四节　迅速炒热批发市场　　深度分销了，批发市场还要做吗　　迅速炒热批发市场第四章　搞好消费者拉动　**节　提升终端表现七要素　　分销：产品结构设计并卖入　　位置：不要买“站票”　　陈列：本身就是生产力　　价格：高也不是，低也不是　　库存：多也不是，少也不是　　助销：提升销售氛围　　促销：促进动销的手段　第二节　新品促销推广　　新品促销推广的策略要点　　促销推广方案设计　　促销推广高效执行与评估第五章　推新品，“人定胜天”是关键　**节　新品“赢”销战的八大禁忌　　怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀　　缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新品呀　　急求成：这种产品呀，起量太慢　　乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认　　没信心：去年的新品没做好，今年还要上吗　　少主见：我的费用公司还没报销呢，还推啥新品　　等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品　　缺方法：我们这帮业务人员不撑劲呀　第二节　新品胜算离不开高效率的新品运作团队　　杜绝不良工作现象和工作作风　　如何调动企业业务团队的积极性　　怎样让经销商团队更有策略和方法

封面

书名:新品卖翻天-这样推新品绝对赚

作者:王同

页数:194

定价:¥36.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787111422884

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