22条商规
节选
[
*系统、*权威、*完整,官方独家授权版本。
美国CEO*怕竞争对手读到的商界奇书
里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作
22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要,20年以来畅销不衰
本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
——艾·里斯,杰克·特劳特
定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功:
国际部分
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
国内部分
长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”,盈利能力居国内车企之冠
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……
]
本书特色
[
*系统、*权威、*完整，官方独家授权版本。
美国ceo*怕竞争对手读到的商界奇书
里斯和特劳特两位定位大师25年合作的落幕之作
22条简单、明晰的定律概括定位理论的精要，20年以来畅销不衰
本书致力于消除市场营销过程中的神秘和误区。
——艾·里斯，杰克·特劳特
定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功：
国际部分
ibm成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、repsol石油、eco饮用水、七喜……
国内部分
长城汽车品类聚焦打造“中国suv领导者”，盈利能力居国内车企之冠
真功夫成为直营店数量*多的“中式快餐领导品牌”
红云红河集团、鲁花花生油、ab集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……
]
内容简介
[
1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。
1993年，两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为22条简单、明晰的定律，作为两位大师25年合作的落幕之作，此书甫一出版，便受到各国企业家的追捧，长期占踞畅销书榜前列。
]
目录
致中国读者中文版序序一（邓德隆）序二（张云）序三（王方华）前言定律1 领先定律the law of leadership成为**胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。定律2 品类定律the law of the category如果你不能**个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为**。定律3 心智定律the law of the mind市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。定律4 认知定律the law of perception市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在*好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。定律5 聚焦定律the law of focus市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。定律6 专有定律the law of exclusivity当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。定律7 阶梯定律the law of the ladder产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。定律8 二元定律the law of duality从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。定律9 对立定律the law of the opposite若想成为市场第二，那么你的战略应由**决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。定律10 分化定律the law of division每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。定律11 长效定律the law of perspective短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。定律12 延伸定律the law of line extension多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。定律13 牺牲定律the law of sacrifice好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。定律14 特性定律the law of attributes市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你*好有低的价格。定律15 坦诚定律the law of candor使自己的产品深入人心*有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。定律16 唯一定律the law of singularity在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。定律17 莫测定律the law of unpredictability应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。定律18 成功定律the law of success成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。定律19 失败定律the law of failure面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。定律20 炒作定律the law of hype炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。定律21 趋势定律the law of acceleration如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你*好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。定律22 资源定律the law of resources市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。忠告附录a 定位思想应用附录b 企业家感言
封面
书名:22条商规
作者:（美）艾·里斯（Al Ries），杰克·特劳特（Jack Trout） 著，寿雯 译
页数:181
定价:¥35.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2013-08-01
ISBN:9787111434740
PDF电子书大小:123MB 高清扫描完整版