移动互联网营销-企业快速转型与升级秘笈

本书特色

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本书是中国移动互联网营销领域的开创性著作,它首次为纷繁复杂的移动互联网营销提供了系统的方法论和解决方案,为企业实现快速向移动互联网转型和升级提供了科学指导。它肃清了“移动互联网营销就是微博营销和微信营销”、“移动互联网营销就是免费营销”等一系列错误认识。作者是中国资深的实践派营销专家和移动互联网领域的杰出贡献者。单仁资讯集团创始人单仁、凤巢社创始人梁洪军以及100位接受过作者指导的著名企业家对本书的内容给予了高度评价,并联袂推荐。

第1章从认知层面介绍了传统营销、互联网营销和移动互联网营销之间的区别,以及移动互联网营销的4个重要关键词和3个重要事件;第2章从思维层面讲解了移动互联网营销与互联网思维和粉丝经济之间的关系,以及移动互联网营销的传播特征和模型;第3章总结了移动互联网营销的5大定位:盈利模式定位、目标人群定位、核心产品定位、组织形态定位和营销策略定位;第4~7章从执行的角度系统讲解了移动互联网营销成交系统的建立、推广系统的建立、付费推广的策略、营销团队的管理与执行系统的建立;第8章讲解了移动互联网营销与o2o;第9章和第10章详细复盘了10个经典的移动互联网营销案例,涵盖餐饮、百货、教育、服装、婚庆、传统媒体、地产、酒店等多个领域。

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内容简介

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中国移动互联网营销领域开创性著作,从思维、定位、成交系统、推广系统、执行系统、付费推广、o2o、团队管理等多角度为企业转型和升级提供方法论和实操指导

每一次科技革命都会催生新的媒介,造纸术和印刷术催生了报纸和杂志,电力和电磁技术催生了广播和电视,计算机和现代通信技术催生了互联网,移动智能设备和移动通信技术催生了移动互联网。各种媒介都有其独特的信息传播方式,所以每一次媒介更迭都会带来信息传播方式的变革,从而导致营销方式的变化。旧的营销方法和体系被颠覆,新的营销理论和价值体系被重建。

从传播和营销的角度来讲,从互联网到移动互联网,变化是巨大的。信息入口被碎片化,用户时间被碎片化,原有的营销思想、营销工具、营销方式和营销理论体系全部亟待肃清和重建。这是摆在所有企业面前的一个难题,企业如果想要拥抱移动互联网,实现快速转型与升级,必须突破这个难关!

无数企业正在且行且摸索。为了降低企业的试错成本并赢得竞争时间,本书针对移动互联网营销提供了系统的方法论和可执行的解决方案,这在国内尚属首次,是开创性的。首先是帮助企业从认知、思维和定位3个层面全面认识移动互联网营销的各种关键要素;然后从操作层面系统讲解了企业应该如何建立移动互联网营销的成交系统、推广系统和执行系统,以及如何进行付费推广和团队管理;*后详细展示了来自于餐饮、教育、服装、酒店等多个领域的10个经典的移动互联网营销案例。此外,还深入解读了o2o与移动互联网营销。从思想到方法论,从解决方案到成功案例,本书为广大企业实现快速向移动互联网转型与升级提供了科学、有效的指导。

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作者简介

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李国建

中国实践派营销专家,从互联网到移动互联网一路走来,一直在营销领域深耕,在社会化媒体营销、事件营销、整合营销、电商营销、创意传播、移动互联网营销等领域积累了丰富的经验,而且建立了自己的营销理论和体系,被业界称为互联网营销领域的“庞统”。在传统行业和互联网行业策划并执行了大量成功案例,创造多个业内第一,广为流传。

“中国移动互联网突出贡献奖”获得者,清华大学、北京大学特聘专家,单仁资讯集团高级讲师兼移动网络营销课题组负责人之一,著名经管类节目《前沿讲座》的首席移动互联网营销顾问,中国最大的移动互联网营销公司牛微联盟创始人之一、犀牛传媒创始人之一,中国互联网金融机构明天控股创始人之一,腾讯“名人堂”成员。

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目录

前  言第1章 破局,从改变开始1.1 传统营销和互联网营销的不同1.1.1 第三代营销来临1.1.2 交易和交付的分离1.2 移动互联网营销与互联网营销的区别1.2.1 你和客户的关系发生了变化1.2.2 你的运营模式发生了变化1.3 移动互联网营销的4大关键词1.4 移动互联网时代必须知道的3件事1.4.1 **件事,如何看一个企业是否有成长性1.4.2 第二件事,企业保证领先的3个关键要素1.4.3 第三件事,投入精力比投入金钱更重要第2章 改变,从思维开始2.1 互联网思维:没有思维,投入就是浪费2.2 粉丝经济:普通人拥有3000万粉丝的奥秘2.2.1 周群超是谁,他的成功奥秘是什么2.2.2 粉丝经济:企业从市场份额向顾客份额的转变2.3 移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈:“走心”2.4 企业利用移动互联网营销的特性和传播模型2.4.1 移动互联网营销的传播要素:互动2.4.2 移动互联网营销的传播模型:自传播第3章 移动互联网营销的5大定位3.1 盈利模式定位:你要赚谁的钱3.1.1 如何寻找自己的盈利模式3.1.2 如何打造成功的盈利模式3.1.3 移动互联网时代的新盈利模式举例3.2 目标人群定位:这些人的钱要怎么赚3.2.1 移动互联网营销漏斗3.2.2 目标人群细分法则3.2.3 如何对目标市场、目标人群进行细分3.3 核心产品定位:你要用什么赚这些人的钱3.3.1 找到你的核心产品3.3.2 在核心产品中提炼你的产品卖点3.3.3 在核心产品确立后懂得分析竞争对手3.4 营销的组织形态定位:用什么心态去赚他们的钱3.5 移动互联网营销策略定位:用什么方法去赚他们的钱3.5.1 移动营销o2o模式3.5.2 如何选择引流产品3.5.3 如何打造爆款3.5.4 移动o2o的误区第4章 移动互联网营销的成交系统建立4.1 移动互联网上的成交原则:什么时候用什么武器4.2 不同成交平台的选择:不同的武器,不同的属性4.2.1 微信个人平台4.2.2 微信朋友圈4.2.3 微信公众平台4.2.4 微信商城4.2.5 新浪微博的微卖4.2.6 新浪微博企业版4.2.7 app、微网站、微商城与公众平台选哪个4.2.8 营销型移动互联网门户4.3 在移动互联网上提高成交效率的4大方法4.3.1 先做好品牌设计,后强力推广4.3.2 客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点4.3.3 每个细节都要快速打消顾客的顾虑4.3.4 每个环节只为形成快速购买4.4 移动互联网营销提高成交成功率的5大要素4.4.1 善于识别购买信号,把握*佳成交时机4.4.2 预防第三者“搅局”4.4.3 培养正确的成交心理4.4.4 做出*后的推销努力4.4.5 关键时刻亮出“王牌”第5章 移动互联网营销的推广系统建立5.1 提高移动互联网推广效果的两大因素5.1.1 目标人群与推广之间的and5.1.2 极易被忽视的4大免费推广平台5.2 移动互联网营销品牌建设的两大渠道5.2.1 品牌传播:微博5.2.2 品牌建设:微信5.3 移动互联网上的引流方法5.3.1 二维码引流5.3.2 社交工具引流5.4 移动互联网内容营销的20大推广技巧5.4.1 塑造好标题的10大方法5.4.2 提高软文传播渗透力的10大基本要求第6章 移动互联网营销核武器——付费推广6.1 移动互联网上五年内*大的金矿6.1.1 流量*便宜,转化率*高6.1.2 下一个千亿美金企业在移动商务领域6.2 移动互联网上的付费推广策略6.2.1 付费推广的基础形式6.2.2 付费推广模式解读6.2.3 付费推广平台推荐6.3 付费推广6大投入技巧及5大注意事项6.3.1 付费推广的6大技巧6.3.2 付费推广的5大注意事项6.4 微博、微信营销真正的利器:付费推广第7章 移动互联网营销的团队管理与执行系统建立7.1 不要用你上世纪的思维管理本世纪的公司7.1.1 自组织可以用到企业管理上7.1.2 o2o运用到企业管理上7.2 移动互联网营销的团队管理流程7.2.1 提升营销团队战斗力的武器—完美的管理流程7.2.2 营销团队管理流程成功的关键7.3 移动互联网营销团队建立原则7.3.1 团队营销模式的组织结构类型7.3.2 确立核心的营销管理层7.3.3 加强营销团队的队伍建设7.3.4 在营销团队中必须要处理的6大矛盾7.4 移动互联网营销第三方公司选择原则7.4.1 营销上对位7.4.2 客户上对位7.4.3 价值上对位7.4.4 文化上对位第8章 o2o与移动互联网营销8.1 解密o2o模式8.1.1 o2o的前世今生8.1.2 从销售和市场上调研o2o8.2 企业做o2o模式4个*基础的方向8.2.1 o2o模式的**基础点:打造极致体验8.2.2 o2o模式的第二基础点:推广兴趣尝试购物8.2.3 o2o模式的第三基础点:转化顾客关系8.2.4 o2o模式的第四基础点:诱导多次消费8.3 关于o2o的闭环8.3.1 一次失败的“o2o闭环”服务8.3.2 “o2o闭环”成败关键:场景化连接8.4 关于“嘿店”的o2o解读8.4.1 顺路的顺丰优选8.4.2 “快递+便利店”模式8.4.3 o2o,生鲜店商的一大步第9章 5个经典的移动互联网营销案例9.1 老刘火锅店彻底颠覆“位置大于一切”的传统观念9.2 天虹百货因为微信业绩大大提高数倍9.3 私营学校借助移动互联网营业额翻10倍9.4 “探路者”布局移动互联网营销,季度业绩增长33%9.5 婚纱影楼移动营销“吃螃蟹”,单月营业额超150万元第10章 五位营销操盘手的日记10.1 大品牌客户李宁的微信营销10.1.1 李宁官方微信首页10.1.2 李宁官方微信版块分类10.1.3 李宁官方微信互动活动10.1.4 李宁官方微信关键词设置10.1.5 李宁官方微信二维码10.1.6 结语10.2 百工餐饮微信运营案例10.2.1 百工餐饮为什么做微信10.2.2 百工餐饮账号是如何让人知道的10.2.3 百工餐饮如何进行内容的推送10.2.4 如何黏住用户10.2.5 结语10.3 媒体微信号,我是这样玩的—山东交广传媒微营销10.3.1 活动一—就我发10.3.2 活动二—有理微拍团10.3.3 活动三—“搞笑”互动10.3.4 结语10.4 超实在案例:商业地产项目微信营销逆袭10.4.1 商业地产微信营销概况分析10.4.2 商业地产微信营销解决方案10.4.3 商业地产微营销的效果10.4.4 结语10.5 移动互联时代的酒店营销—布丁酒店案例10.5.1 为什么选择微信10.5.2 布丁酒店微信上有哪些功能10.5.3 在微信上如何营销10.5.4 除了微信,布丁酒店还有哪些与移动互联网的结合点10.5.5 结语后记

封面

移动互联网营销-企业快速转型与升级秘笈

书名:移动互联网营销-企业快速转型与升级秘笈

作者:李国建

页数:214

定价:¥49.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2014-09-01

ISBN:9787111479840

PDF电子书大小:123MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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