营销渠道管理-第2版
本书特色
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《营销渠道管理》本着渠道管理的实际“工作过程”，遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理（渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护）、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿“渠道系统论”的思想，突出渠道管理的策略与方法，体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。修订重点：部分案例有些陈旧需要更新；主体结构内容不变，但渠道领域的一些新现象、新模式、新技术、新方法需要与时俱进在相应的章节加以补充和更新，如渠道领域的新变化、新兴渠道模式、渠道的创新等章节都需要更新充实一些新的内容；重点对每章后面的学习资料进行充实和完善，包括小结的重新提炼和概括描述、测试题的拟定,目的是方便学生学习和教师使用。
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目录
contents 目 录第2版前言教学建议第1章 营销渠道认知 / 1【开篇案例】亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来1.1 营销渠道的概念界定 /21.2 营销渠道的功能及特点 /61.3 营销渠道的地位和作用 /101.4 我国营销渠道领域的新变化 / 141.5 深度分销与渠道扁平化 /19【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 百丽鞋业的霸主地位是怎样炼成的第2章 营销渠道战略模式 / 25【开篇案例】 健之佳健康药房的连锁化扩张2.1 三种典型的分销战略 /262.2 传统营销渠道模式 /302.3 新兴营销渠道模式 /352.4 电子营销渠道 / 442.5 其他无店铺渠道模式 /492.6 直销、传销与非法传销 /54【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】苹果全球体验式渠道模式构建第3章 营销渠道结构设计 / 62【开篇案例】“电商+纸媒”：阿里巴巴“码上淘3.1 渠道设计的内涵 / 633.2 渠道设计的原则目标 /683.3 渠道设计的影响因素 /713.4 渠道设计的过程和方法 /773.5 营销渠道的“逆向重构” / 82【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 dhc独特的通信销售渠道设计第4章 营销渠道成员选择 / 88【开篇案例】好的渠道商实在太稀缺了4.1 渠道成员选择的原则 /894.2 渠道成员选择的标准 /904.3 渠道成员选择的方法 /974.4 渠道成员资信评估与信用管理 / 1054.5 渠道成员选择的误区 /111【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 m瓷砖选择和培育经销商的成功心经第5章 营销渠道成员激励 / 117【开篇案例】lg电子是如何激活渠道的5.1 激励与渠道激励 /1185.2 渠道激励的内容与形式 /1235.3 渠道激励的原则和方法 /1255.4 返利与渠道促销 /1275.5 渠道激励的“三大法宝” / 137【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 可口可乐的分层渠道激励第6章 营销渠道权力与控制 / 143【开篇案例】 中国移动与渠道商的战略合作6.1 渠道权力的来源 /1446.2 渠道控制的实质 /1476.3 渠道控制的策略与方法 /1536.4 应收账款的过程控制 /1586.5 渠道软控制：“助销模式” / 166【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 相宜本草：多渠道协调平衡第7章 营销渠道冲突与解决 / 173【开篇案例】 樱花卫厨如何利用渠道冲突7.1 渠道冲突及其类型 /1747.2 渠道冲突的实质和根源 /1807.3 渠道冲突的处理策略 /1857.4 “窜货”及其治理方法 /1887.5 渠道“伙伴关系”建立 /195【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 宝洁如何管理渠道冲突第8章 营销渠道协调与维护 / 203【开篇案例】 “鲁花”的真情投入让客户感动8.1 渠道产品决策 / 2048.2 渠道价格体系控制 /2088.3 渠道促销节奏平衡 /2138.4 渠道客情关系维护 /2188.5 开展渠道团队建设 /225【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象第9章 营销渠道评估与创新 / 231【开篇案例】 苏宁的渠道革命：“超电器化9.1 渠道评估的原则与标准 /2329.2 营销渠道绩效评估 /2379.3 营销渠道的调整与完善 /2419.4 我国营销渠道的创新 /2459.5 中国经销商的“转型” /250【本章小结】【测试题】【训练设计】【综合案例】 银行业零售化：招商银行创建咖啡银行各章测试题参考答案 / 258参考文献 / 268
封面
书名:营销渠道管理-第2版
作者:郑锐洪
页数:267
定价:¥35.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2016-03-01
ISBN:9787111530138
PDF电子书大小:31MB 高清扫描完整版