杠杆说服力-52个渗透潜意识的心理影响法则

本书特色

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具心理学博士学位及营销咨询者双重身分的作者霍根，将在本书以数十个心理科学研究结果出发，教你悄悄融入他人潜意识的影响力技巧，让销售、营销、沟通与人际关系行动毫无阻碍，你会发现：一点点微小改变，将让你的沟通结果大为不同。

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作者简介

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凯文．霍根 Kevin Hogan

心理学博士、公共演说家及企业训练讲师，专门教导沟通艺术、肢体语言、情绪智商。在过去十年，身为肢体语言及潜意识影响力专家的霍根，常出现在「美国广播公司」(ABC)、「英国广播公司」(BBC)、「福斯国际电视网」(FOX)、《纽约时报》(New York Times)及其他媒体。致力于研究影响力、催眠，以及非语言沟通。

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目录

目录致谢第1章 主观真实 / 1人类总是按自己的认知来塑造他人。你的请求是被接受还是被拒绝，很大程度上取决于你的想象力。第2章 认同的整合 / 22人们会依据你表达出的特质，来决定和你建立一种什么样的关系。人们对你的认知，就是三个他们用来描述你的词。第3章 金·卡戴珊连接 / 47缩写、字母和声音都和身份认同密切相关。它们会影响你对职业和居住地的选择。第4章 自我和他人 / 70每个人的内心都有大量不同的声音在不断争吵。在说服别人的过程中，如果你能理解并利用这一点，你将能在极大程度上掌控局势。第5章 你所信赖的自我 / 85了解自我过程的人能更容易地控制自己的行为和言语，它会让他人更加喜欢你，让你变得更有影响力。第6章 消除阻抗 / 94一个能够施加影响的人总是*先考虑情境，其次才是传递什么样的信息。第7章 把握时机是一门学问 / 118你向他人提出请求的时机，通常比提出请求的方式更加重要。它也远比请求的内容重要。52种技巧 / 13901　抢占广告牌 / 14502　少即是多 / 14803　损失厌恶 / 15204　不可抗拒的个性化因素 / 15505　准备好自己的照片 / 15706　提出问题：获得承诺的过程 / 15907　控制沟通的方向 / 16208　我理解了吗 / 16509　重要的在后，次要的在前 / 16910　信息之外的因素 / 17111　如果其他方式都失败了 / 17312　金钱买不到的东西 / 17513　注意力：谈话中的当下 / 17814　想象中的拥有感 / 18015　难以拒绝的巧妙框架 / 18216　对比性分析 / 18417　给他们一杯咖啡 / 18618　价值400万美元的文胸 / 18919　时刻待命的镜像神经元 / 19120　行为引力 / 19421　故意不下结论 / 19622　关于情绪的技巧 / 19823　行为整合 / 20024　让别人帮个小忙：这使他们愿意改变 / 20225　第二个答案 / 20626　假设式谈话 / 20827　转换标签 / 21028　聆听弦外之音 / 21329　角色–反应–投射 / 21530　让对方控制方向 / 21731　吸引对方进入你的世界 / 22132　隐含的信息 / 22433　精神力量 / 22834　快速连接 / 23035　使用便利贴 / 23536　更加神奇的便利贴 / 23737　有关肢体语言的七个建议 / 24038　激发被认可的感觉 / 24239　减少后悔情绪 / 24440　“我买不起！” / 24641　白纸黑字 / 24842　选择的顺序 / 25043　产生特定的情感组合 / 25244　促进做出决定的戏剧性技术 / 25645　打断他们 / 25946　夺回注意力 / 26147　立即决定 / 26348　引发不可抗拒的冲动 / 26549　让他们站起来走走 / 26850　故事还是统计 / 27151　理解对方，并提供多种选项 / 27452　给予意义 / 27610步影响法 / 27801　确定并控制背景信息 / 28002　确定想要的结果 / 28203　身份认同与感同身受 / 28404　消除对立和阻抗 / 28505　消除预期中的后悔情绪 / 28706　仔细设计提议的框架 / 28907　提供解决方案 / 29008　消除存在的各种阻碍 / 29109　不断请求，直到对方同意 / 29210　事后确认 / 293参考文献 / 295

封面

书名:杠杆说服力-52个渗透潜意识的心理影响法则

作者:凯文.霍根

页数:304

定价:¥39.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2017-01-01

ISBN:9787111556145

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