投行人生-摩根士丹利副主席的40年职业洞见

本书特色

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《投行人生》源于摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师詹姆斯 A.朗德在IBM、普林斯顿大学等地所做演讲的内容精华。他曾在摩根士丹利效力超过40年,是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。詹姆斯每年会做大约50场演讲,内容着重于投行人士情商和软技能的提升,在众多高校和华尔街金融圈引发了长久的共鸣。在摩根士丹利工作期间,他作为投行家的生涯已经成为一代传奇。他出身于教师家庭,承袭了父母的教导和指导他人的人生艺术。读者在本书中能够找到很多实操技巧和工具,有助于在职场的各个阶段提升业绩。

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内容简介

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2014年5月,詹姆斯 A.朗德庆祝自己加入摩根士丹利40年,这意味着他成为了在同一家投资银行效力时间zui长的美国投行家。他还担任企业董事一职,擅长在战略和财务领域提供专业建议。他出名的成就是于1999年作为UPS的IPO顾问。
《投行人生》是一本真实坦诚又不拘一格的职业发展指引。你可能很聪明,也很勤奋,不过跟你共事的同事亦是如此。为了脱颖而出,你需要超越目前的工作职责。要想获得晋升,需要的是EQ(情商)、软技能、社交、知名度、客户连接和良好的个人声誉。本书告诉你如何在专业领域取得成功。
詹姆斯 A.朗德把自己在摩根士丹利40余年的工作经验都融入了本书,随处可见深刻的洞见、寓意深刻的故事和切实可行的建议,一步步展示如何高效社交并寻得导师和支持者、赢得尊重和肯定、建立和带领项目团队以及获得晋升。你能够学到如何带领团队、何时以及如何抓住机会和运用直觉、如何承担更重大的职责来为自己的职场发展提速。
如今,情商对于任何工作都不可或缺,朗德清楚地阐明,如何通过修炼心性来适应变化、与同事协作、影响客户并成为让团队仰赖的领袖。《投行人生》是经得起时间考验的经典之作,书中对专业服务领域的实操性建议和深刻见解,会为追求上进的年轻人提供极大帮助。

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作者简介

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詹姆斯 A.朗德(James A. Runde),作为投行家和公司独立董事,曾服务过诸多世界一流的公司,是一位值得信赖的顾问。
他曾在摩根士丹利(Morgan Stanley)效力超过40年,是美国在同一家投资银行效力时间zui长的投行家。
他是美国大型的连锁零售集团克罗格公司(Kroger Company)的董事,还曾是一家大型的石油天然气勘探开发公司柏灵顿资源(Burlington Resources)的董事。
詹姆斯因在UPS艰难的上市之路中担任顾问而闻名。他在交通和基础建设领域有着丰富经验,还曾在国会上发表建议。
在摩根士丹利工作期间,他作为投行家的艺术已经成为一代传奇,被任命为摩根士丹利的副主席。他常常为投行人士提供情商、客户关系等方面的软技能指导,每年进行大约50场演讲,在专业服务机构中,詹姆斯的演讲享誉全球。

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目录

前 言致 谢**部分 成功的职业生涯需要规划**章 有了聪明和勤奋,还不够 在职业生涯早期,我深刻体会到情商(或缺乏情商)比智商更有杀伤力。第二章 情商:优质人生的秘密我把情商归结为适应能力(Adaptability)、分享与协作(Collegiality/Collaboration)和同理心(Empathy),简称ACE。适应能力 / 恢复力 / 协作 / 同理心 / 第三章 不要忽视:细节、截止期限和数据 / 当我应邀在华尔街发表有关职业建议的演讲时,总有人会问我,对于刚入职场的年轻人,我有什么建议。我的回答是,年轻人要有三样事铭刻于心——细节、截止期限和数据。细节决定成败 / 明确截止期限 / 数据要准确无误 / 第四章 明确期望,定期评估 / 首先,你需要明确现有工作的业绩评估标准,从中发现升职的关键因素。然后,约你的老板喝咖啡,了解他对你的期望,与老板保持步调一致。升职中的关键因素 / 和老板喝咖啡 / 第五章 社交资本:风险、收益和技巧 /社交有助你的整个职业生涯。根据我过往的经验,我笃定地告诉你,如果你不社交,无论是个人生活还是职业晋升方面,你都将悔恨不已。要有自己的圈子 / 有条有理 / 破冰 / 互惠 / 第六章 定位:全面认识你自己 / 你需要对自己可提升的方面、公司及客户是如何看待自己等真实情况有客观全面的认识怎样才能更幸福 / 为理想的工作规划蓝图 / 面对职场的顺风或逆风要不忘方向 / 第七章 自我营销:说出来 / 一位老朋友曾经告诉我:“一个观点值20分IQ。”说出来 / 第八章 找到支持力量 / 你的“支持金字塔”中应该包含这些角色:榜样,导师,支持者。找到你的榜样 / 导师 / 支持者 / 第九章 神奇的成功公式 / 要想在专业领域取得成功,必须要重视一个神奇公式:能力、机遇和勇气能力 / 机遇 / 勇气 / 第二部分 保持商业头脑第十章 为什么商业意识与你有关 / 部分专业服务领域的公司认为,所谓的商业意识,就是你通过营销或者个人能力为公司赢得新的商业机会的意识。将客户关系转化为公司收入 / 怎么更具备商业头脑 / 第十一章 如何赢得生意 / 要证明自己的商业头脑,*好的办法就是做成一单业务。建立客户关系的艺术 / 如何把客户关系变现 / 如何更好地说服他人 / 第十二章 如何准备客户会议 / 准备客户会议的四个R:Read(阅读)、Reach(接触)、Raise(提出)和Ready(准备好)。准备客户会议的四个R / 0改变观念 / 善始善终 / 怎样开口招揽业务 / 面对拒绝 / 第十三章 在客户面前脱颖而出 / 如果你能够了解客户的显性和隐性的需求,并让他们心怀感激,你的客户就会通过购买的行为和忠诚来回报你。通过欣赏和信任让自己脱颖而出 / 通过深刻洞见让自己脱颖而出 / 使用苹果五步服务法则 / 第十四章 彻底了解客户 / 为了更多地、更好地了解客户,你*好在客户端有内线。了解客户的特征 / 如何得知你与客户的关系有了进展 / 第十五章 公司战略怎样产生商业价值 / 把战略和执行结合是不容易的差事,但对商业结果至关重要。了解贵公司的战略 / 连接公司战略与商业影响力 / 客户雇用了你的公司,也雇用了你 / 以信任为基础的客户关系 / 第三部分 做卓越的领导者第十六章 善用人才和带领团队 / 专业服务机构的员工需要被带领、被委用,而不是被管理。三顶帽子 / 团队建设的3C / 筛选团队候选成员 / 第十七章 人才之战 / 专业服务机构怎样才能在新的人才战争中胜出呢?领导需要对人才战略认真思考,专注在全面的人才方案上,包括招聘、任用、保留、流动和多元化。青年人的职场诉求3M / 对职场的3D变化保持敏感 / 价值和文化 / 第十八章 卓越领导力的重要性 / 一个团队会忘记老板说过的话,也会忘记老板做过的事,但永远不会忘记当初你是如何对待他们的。赫茨伯格的保健激励理论 / 团队是不会忘记当初你是如何对他们的 / 积极领导力的重要性 / 领袖的定义 / 指标 / 成长 / 提拔 / 反应还是应对 / 适应性领导 / 第十九章 控制所能控制的 / 这些可控因素不仅有助于向客户提供一流的服务,还有助于建立持久的商业模式以及强大的内部文化。第二十章 *后的建议 / 推荐10本对你有益的书,以及一些实操技巧总结。10本对你有益的书 / 有效的实操技巧 / 总结 / 关于作者

封面

投行人生-摩根士丹利副主席的40年职业洞见

书名:投行人生-摩根士丹利副主席的40年职业洞见

作者:詹姆斯 A.朗德

页数:187

定价:¥49.9

出版社:机械工业出版社

出版日期:2017-05-01

ISBN:9787111565529

PDF电子书大小:113MB 高清扫描完整版

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