有序创业24步法-创新型创业成功的方法论
相关资料
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创业不仅是一种思维模式，也是一组技能。24步创业法提供了一个实战型的指导，一步一步地教你把握创意，*限度地利用机会，*终实现成功创业。
——米切尔·卡普尔（Mitch Kapor） 莲花公司创始人
我不是商业计划的粉丝，但是非常关注商业计划的过程。本书为创新型创业者实施商业计划过程提供了宝贵而全面的实战型框架。
——布拉德·菲尔德（Brad Feld）Foundry集团总经理，TechStars联合创始人，《初创企业革命》系列作者
在过去三年，比尔在苏格兰利用有序24步创业法指导创业者并带来了令人惊喜的成果。这套方法不但是非常实用的创业线路图，而且能坚定创业者继续前进的信心。我认为它是一本不分国界的成功创业指南。
—亚历克斯·帕特森（Alex Paterson） Highlands and Islands Enterprise Scotland首席执行官
好创意多的是，但真正能创造价值的是伟大的创业者。他们必须充满激情，能力卓越。激情未必能教，但创业过程却是可以言传身教的。本书的成功之处在于，它以手把手的方式提供经过验证的方法和思路，帮助创业者有效实施创业过程。为此，我要郑重推荐给各位。
——保罗·麦德（Paul Maeder） Highland Capital创始伙伴，2012全美风险投资协会主席
比尔认为团队成就创业，这一观点不但深刻而且经过了调查和经验的验证。利用有序创业24步法创办企业，不但能帮助创业者提高成功率，而且能确定每个成员在创业初期所需的技能，以及在团队内部形成一致意见。我建议他把书名改为《全面创业者》才对。
——托马斯 A. 麦克唐奈（Thomas A. McDonnell） Ewing Marion Kauffman基金会总裁兼首席执行官
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本书特色
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《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院*受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
书中的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为以下六个主题：
·你的客户是谁？
·你能为客户提供什么？
·客户怎样购买你的产品？《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院*受欢迎的创业课程，本书提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
书中的24个创业步骤彼此独立，但大致可以分为以下六个主题：
·你的客户是谁？
·你能为客户提供什么？
·客户怎样购买你的产品？
·如何通过产品赚钱？
·如何设计和开发产品？
·如何让业务规模化发展？
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内容简介
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只有一英里见方的麻省理工学院，学生成立公司的数量非常惊人。他们共成立了3万多家公司，而且这一数量每年还在以900家的速度递增。这些公司共创造了300多万个就业岗位，总计实现约2万亿美元的年收入。换句话说，如果把麻省理工学院校友成立的企业算在一起，每年创造的收入足以使其成为世界第11大经济体。
《有序创业24步法：创新型创业成功的方法论》源于麻省理工学院斯隆管理学院*受欢迎的创业课程，书中提供的创业工具箱在麻省理工学院通常被称为“有序创业24步法”。有人可能会反对，认为创业怎么可能自律和有序？它从本质上讲就是杂乱无章和无法预测的。事实的确如此，但也正因为这样，采用系统化方式在一定的框架内解决问题才显得更加难能可贵。也就是说，在创业过程中你要面对诸多无法控制的风险，有序创业所提供的框架能有效地帮助你解决那些可以控制的问题，从而达到降低创业风险的目的。
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作者简介
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比尔·奥莱特 (Bill Aulet)
麻省理工学院Martin Trust Center for Entrepreneurship总裁，麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师，教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。
比尔·奥莱特 (Bill Aulet)
麻省理工学院Martin Trust Center for Entrepreneurship总裁，麻省理工学院斯隆管理学院高级讲师，教授的课程有初创企业、能源创业和高级创业技术应用。此外，他还负责管理Martin Trust Center for Entrepreneurship，在麻省理工学院5个校区为学生的校内和校外创业提供教育。2013年4月获得麻省理工学院颁发的“阿道夫·莫诺森创业导师奖”。
在加入麻省理工学院之前，他拥有25年的成功创业经验，为所创办的企业直接募集超过1亿美元的投资并创造了数亿美元的市值。在两家公司(Cambridge Decision Dynamics和SensAble Technologies)分别担任总裁和首席执行官。其中SensAble Technologies两次被《企业》杂志评选为成长速度最快500强公司。
译者简介
徐中，领导力学者，学堂在线中国创业学院院长，清华经管学院领导力研究中心研究员、中国银行业协会特聘专家，清华MBA领导力课程导师。清华大学经管学院管理学博士、MBA，领越领导力高级认证导师（Certified Master)、4D卓越领导力与团队建设高级认证导师等。三次创业，曾任智学明德国际领导力中心创始人、大型国有企业团委书记、高科技企业总经理、清华大学经管学院高级管理培训中心（EDP）常务副主任等职。多次担任教育部互联网 大学生创新创业大赛国赛评委和团中央创青春全国大学生创业大赛评委。
领衔翻译《领导梯队》、《领导力》（原书第5版）、《领导力教练》、《执行》（新版审校）、《CEO说：像企业家一样思考》、《CCL领导力开发手册》、《哈佛商学院领导力教学手册》、《领导变革》等20多部领导力名著。
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目录
目录赞誉序译者序作者简介前言致谢24步创业法的六大主题起点做好准备工作 / 1第1步市场细分 / 9第2步选择切入点市场 / 32第3步明晰*终用户特征 / 40第4步估算切入点市场规模 / 50第5步刻画切入点市场用户模型 / 64第6步产品的全生命周期使用案例 / 78第7步产品的核心规格 / 87第8步量化价值定位 / 100第9步识别10位早期客户 / 110第10步定义你的核心竞争力 / 119第11步形象化展示竞争地位 / 131第12步明确客户的决策团队 / 140第13步绘制获取付费客户的流程 / 151第14步估算后续市场的规模 / 162第15步设计商业模式 / 169第16步确定定价策略 / 182第17步估算客户终身价值 / 191第18步绘制销售流程图 / 206第19步估算客户获取成本 / 216第20步识别关键假设条件 / 233第21步测试关键假设条件 / 239第22步定义客户*可能购买的基本产品 / 250第23步验证客户付费意愿 / 261第24步设计产品方案 / 271尾声创业活动的延续 / 279术语表 / 281
封面
书名:有序创业24步法-创新型创业成功的方法论
作者:比尔.奥莱特
页数:282
定价:¥79.0
出版社:机械工业出版社
出版日期:2017-08-01
ISBN:9787111576136
PDF电子书大小:95MB 高清扫描完整版