营销渠道管理

本书特色

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《营销渠道管理》本着渠道管理的实际“工作过程”，遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理（渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护）、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿“渠道系统论”的思想，突出渠道管理的策略与方法，体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。

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目录

前言本书知识结构教学建议第1章　营销渠道认知　/ 1开篇案例　格力与小米10亿赌约的背后　/ 11.1　营销渠道的概念界定　/ 21.2　营销渠道的功能及特点　/ 61.3　营销渠道的地位和作用　/ 101.4　我国营销渠道领域的新变化　/ 15专题一　深度分销与渠道扁平化　/ 21测试题　/ 24训练设计　/ 25综合案例　江小白入川记：深度分销的另类玩法　/ 25第2章　营销渠道战略模式　/ 28开篇案例　小米：线上线下融合拓展疆域　/ 282.1　三种典型的分销战略　/ 292.2　传统营销渠道模式　/ 332.3　新兴营销渠道模式　/ 382.4　其他无店铺渠道模式　/ 49专题二　直销、传销与非法传销　/ 54测试题　/ 59训练设计　/ 59综合案例　苹果全球体验式渠道模式构建　/ 60第3章　营销渠道结构设计　/ 62开篇案例　“电商 纸媒”：阿里巴巴“码上淘”　/ 623.1　渠道设计的内涵　/ 633.2　渠道设计的原则目标 　/ 693.3　渠道设计的影响因素　/ 723.4　渠道设计的过程和方法　/ 78专题三　渠道的“逆向重构”　/ 83测试题　/ 86训练设计　/ 86综合案例　DHC独特的通信销售渠道设计　/ 87第4章　营销渠道成员选择　/ 89开篇案例　好的渠道商实在太稀缺了　/ 894.1　渠道成员选择的原则　/ 904.2　渠道成员选择的标准　/ 924.3　渠道成员选择的方法　/ 994.4　渠道成员资信评估与信用管理　/ 107专题四　渠道成员选择的误区　/ 114测试题　/ 117训练设计　/ 117综合案例　M瓷砖选择和培育经销商的成功心经 　/ 118第5章　营销渠道成员激励　/ 120开篇案例　LG电子是如何激活渠道的　/ 1205.1　激励与渠道激励　/ 1215.2　渠道激励的内容与形式　/ 1265.3　渠道激励的原则和方法　/ 1285.4　返利与渠道促销　/ 131专题五　渠道激励的“三大法宝”　/ 142测试题　/ 144训练设计　/ 145综合案例　可口可乐的分层渠道激励 　/ 145第6章　营销渠道权力与控制　/ 147开篇案例　中国移动与渠道商的战略合作　/ 1476.1　渠道权力的来源　/ 1486.2　渠道控制的实质　/ 1516.3　渠道控制的策略与方法　/ 1576.4　应收账款的过程控制　/ 163专题六　渠道“助销模式”　/ 172测试题　/ 175训练设计　/ 176综合案例　相宜本草：多渠道协调平衡　/ 176第7章　营销渠道冲突与解决　/ 178开篇案例　樱花卫厨如何利用渠道冲突 　/ 1787.1　渠道冲突及其类型　/ 1797.2　渠道冲突的实质和根源　/ 1867.3　渠道冲突的处理策略　/ 1917.4　“窜货”及其治理方法　/ 194专题七　渠道“伙伴关系”　/ 202测试题　/ 206训练设计　/ 207综合案例　蓝月亮掀起了一场渠道革命　/ 207第8章　营销渠道协调与维护　/ 210开篇案例　“鲁花”的真情投入让客户感动 　/ 2108.1　渠道产品决策　/ 2118.2　渠道价格体系控制　/ 2158.3　渠道促销节奏平衡　/ 2218.4　渠道客情关系维护　/ 226专题八　渠道“战略联盟”　/ 232测试题　/ 233训练设计　/ 234综合案例　梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象　/ 234第9章　营销渠道评估与创新　/ 236开篇案例　创立“苏宁易购”并实现“超电器化”　/ 2369.1　渠道评估的原则与标准　/ 2379.2　营销渠道绩效评估　/ 2439.3　营销渠道的调整与完善　/ 2479.4　我国营销渠道的创新发展　/ 252专题九　中国经销商的“转型”　/ 2689.5　重塑中国经销商群体　/ 271测试题　/ 272训练设计　/ 273综合案例　银行业零售化：招商银行的咖啡银行　/ 273各章测试题参考答案　/ 276参考文献 　/ 287

封面

书名:营销渠道管理

作者:郑锐洪编著

页数:11,286页

定价:¥45.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2020-03-01

ISBN:9787111646808

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