投资人教你用8个BP融资

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虽然和关老师认识的时间不长，但是一直对关老师服务早期创业者的坚持精神非常钦佩。东升科技园中科技型的创业公司非常多，科技型创业公司的创始人和合伙人大多数是技术出身，可能在技术和产品方面非常有心得，但是在企业发展过程中的其他方面就欠缺很多，尤其是在融资方面。
我在多次参加关老师在智优沃孵化器的路演辅导和路演时发现，关老师的辅导与我见过的一些融资专家的不同，他不是让创业者为了迎合投资人的偏好而对商业计划书进行包装，而是从市场需求出发对创业公司进行梳理，并且围绕市场需求的着眼点不断地“拷问”创业者的产品、服务、用户群体和客户群体等*基本的元素，并且让创业者全面、客观和如实地呈现当前的创业状态。此书的出版会让更多的科技型创业公司的创业者在创业过程中更明白地创业，更从容地融资。
——郭小庆，智优沃产业加速器董事

年轻的创业者，尤其是初次创业的人，有创业的梦想和激情，但是没有掌握创业应知应会的ABC。作者从辅导创业者如何撰写商业计划书入手，指明了创业的路径，以及想要创业成功需具备的高度：从客户角度出发的战略思维；宽度：善于整合资源的能力；厚度：具有核心竞争力的产品、服务，经市场检验的商业模式。该书内容翔实，一定会成为创业者在孤独前行中的良师益友。
——罗建北，清华科技园创始人，首任主任

“创业没法教，但创业课要开！”这是我在清华大学开设创业课程的一句口头语，这句话的道理不言自明。其实，创业也是需要智慧的，借鉴他人的经验、借助科技服务和科技服务业的力量，都能极大地帮助创业者创业成功。
我和雪峰学弟相识已经有三十来个年头。20世纪80年代，他在清华大学电子系读书的时候就参加了学生文艺社团，而我那时负责统筹全校的学生文化活动。毕业之后雪峰学弟做过工程师，也创过业，2000年就参与了企业孵化器的工作，还直接从事过风险投资，从2014年开始专门从事辅导早期项目融资的工作。
雪峰学弟写的这本书是一本创业者融资的工具书，以投资人的视角告诉创业者该如何把创业过程以商业计划书的形式呈现，为创业者在与投资人打交道时提供了有价值的建议。祝福我们的创业者能够智慧创业！
——梅萌，清华大学教授，清华科技园创始人，启迪控股股份有限公司荣誉董事长

项目成功融资的核心还是项目要够好，也就是人强、事对。但能把自己的项目，用BP高效、精准、有特色地表达出来，也非常重要。《投资人教你用8个BP融资》非常系统地介绍了BP应该具有的各个版本及各种方法，非常有实践指导意义。这是一本操作手册式的好书，适合创业者精读。
——徐勇，天使成长营创始人与AC加速器创始人，中关村天使投资联盟秘书长

无论是对有创业想法的，还是对已经在创业路上的朋友，本书都值得仔细通读，按照本书的指引整理思路，能使你更上一层楼！
——颜锋，北京骏一孵化器有限公司董事长

关老师这些年来利用自己丰富的产业与管理经验，致力于帮助创业者少走弯路，已使几千名创业者直接受益。*近有幸收到关老师的新作品《投资人教你用8个BP融资》，发现此书对BP的价值、BP的编写原则与编写方法、为什么需要8个版本的BP、路演需要多少类BP、不同类型的投资人希望看到BP的哪些侧重点及投资公司的尽职调查（DD）等都做了详细的说明。哪怕只是认真地阅读了这本书，没写过BP的创业者都可以成为半个BP专家。更重要的是对BP的梳理和优化过程本身，其实就是对项目的充分打磨和提升的过程，对创业者来说这比单纯教他们如何编写出漂亮的BP更有价值。如果关老师还能联合相关机构推出跟这本书配套的创业辅导服务，一定会为创业者带来非常大的帮助，也会带来很好的社会效益。
——黄林祥，起源资本投资合伙人，CCTV《创业英雄汇》投资嘉宾

从头至尾阅读了这本书，深深体悟到作者的用心良苦，本书不仅是作者多年来积累创投经验的倾囊相授，更是一部从创业者角度出发的创业哲学。
我们公司每年要筛选数以万计的商业计划书和各种融资材料。不算微信、邮件和电话，我自己每年要面对面交流上千家企业，深深感觉到作为创业者的艰难与孤寂。创业是一条创业者自我觉醒之路，一路上充满孤独、苦难和寂寞，甚至绝望，大多数人可能中途退却，只有少数不忘初心、历尽千帆的创业者，才能抵达心灵彼岸。愿每一名创业者从本书中找回初心。
——李田，中国风险投资有限公司投资总监兼基金经理

创业者，要了解与资本对话的语言，找到相互认可的投资人，这本书提供了一个有效的方法和指引。
——李竹，英诺天使基金创始合伙人，中关村天使投资联盟荣誉主席，清华校友会TMT专委会创始会长

在我经历的科技领域创业投资及创业辅导过程中，*常被问到的问题就是“如何写一份好的BP？”。在我看来，BP不是创业项目融资的工具，而是创业项目的灵魂、项目创始人逻辑与认知能力的根本体现。
在创业中，需要发现问题、思考问题、提出解决方案、落实执行及反馈调整。每一个步骤的缺失或者不充分都埋下创业失败的种子。创业不是一时冲动，而是一个严密的思维推导、论证和实践的过程。创业要“想清楚再做”，BP就是帮助创业者想清楚的工具。
雪峰兄有多年从事企业咨询和创业辅导的经历，把创业者应该如何思考进行了充分的梳理，并写成书，使之工具化，让创业者能够在创业之初知己知彼，少一些试错，少走弯路，提高创业的现实性和成功率。希望本书可以帮助更多的创业者。创业维艰，穿越痛苦才能获得内心的淡定与成长，去体味多彩人生。
——王焕然，国仟共赢基金创始人，千人计划创业导师

融资是创业的道路上一直伴随创业者的重要问题，而本书可以称得上是创业者的教科书。从8个版本的BP入手，说透了投资人的心态，让创业者不再迷茫。
关老师的文字架起了创业者与投资人之间真正的沟通桥梁，让创业者不再错失机会，让投资人不再错过项目。书中严谨的逻辑和洞察力让我也酣畅淋漓，如获至宝。此书也是我发自内心认可的“创业者必读”书。
——张欢，龙翌资本合伙人

创业服务就像种树，有人负责播种，有人帮忙浇水，有人专注摘果子，而关老师就是那仅有的几位帮忙扶正树干的“园丁”。很幸运我的项目在只是一棵小树苗的时候就遇见了关老师，他为我做的辅导既有专业性、针对性，又具备很强的可操作性，不仅帮助我跳过一些“坑”，甚至融入我现在公司的业务中。
本书将关老师多年来辅导的上千个项目案例集中起来，从实践中提炼了大量有价值的经验，是一本不可多得的创业实战指南。成功的案例往往难以复制，而失败的教训往往千篇一律，却很少有创业者在创业初期就能懂得。因此本书不是指路的高人，却像你身边的良师益友，告知你一些基础的创业生存技巧。
希望各位有创业想法或者已经在创业路上的同仁，在行动之前有机会能看看本书，一起体会、感知，你会发现，创业路上你并不孤独。
——仇晟，路演达人创始人

我是中国人民大学信息学院2016年的博士生，于2017年在中国人民大学科技园从事人工智能方向的创业。与关老师相识在2019年3月中国人民大学科技园组织的针对我们公司的项目诊断活动中，作为评审专家的关老师建议我们在投融资环境相对恶劣的2019年要把更多的精力放在利用人工智能技术承接更多的项目上，不建议我们在找投资人方面花费太多的精力，这些建议让我非常触动。
*让我感动的是关老师在辅导我的时候曾经说过的一句话，他辅导的目的是让创业者彻底不再需要他的辅导而能够自己独立编写BP。对于大多数不善于写作的创业者来说，如何进行BP的构思和BP的编写一直都是*头疼的问题，关老师在书中介绍的构想法、概念化和关系图等BP提炼的三个方法让每一个创业者都可以写出有自己独特风格的能融资的BP，而不是千篇一律的模板式BP。
当创业者在创业过程中永远不忘初心，才能够吸引真正有眼光的投资人。
——弭宝瞳，北京矩视智能科技有限公司创始人

和关老师认识有二十余年了，每次合作关老师都能给予我很多支持与帮助，他对我影响*深的便是商业模式的设计，尤其是对于创业型的软件、SaaS、人工智能等新一代信息技术企业的商业模式、运营模式设计。他博览群书，在企业运营战略、投融资方法论等方面的总结、归纳和创新能力很强，是投融资界的一位与众不同的专家。
这本书是关老师的倾情之作，其中有关撰写BP的方法论非常多。这些方法论都是他根据自己辅导的上千家企业的经验归纳形成的，具有非常好的实操性。尤其是企业商业模式、运营模式的设计部分会让创业者深受启发，而这也是企业发展战略、BP的核心内容。
——曹开彬，中国软件网总裁

本人跟关老师相识近十年了，一直关注着关老师对创业者的持续辅导和理论升华。关老师利用多年从事投融资和企业管理的经验，在本书中非常完整、透彻地告诉创业者创业之初需具备的能力，更形象地诠释了商业模式的丰富内涵，从产品的形态、资源整合和团队构建三个方面做了全面的阐述，无论对于新创业者还是连续创业者，阅读后都有“温故而知新”的成效。也只有理论结合实践的人才能写出这么逻辑清晰而落地有声的读物。
——郭求实，北京有图互联科技股份有限公司董事长

技术创新是产品创新的基础，客户认同是市场开拓的关键。光有核心技术并不能占领市场，还得让用户和客户了解、理解、接受并认同才是关键。本书中的建议对于技术创新的创业企业的创始人尤其重要，酒香还得让人知。
——李艳和，清华大学教授，博士生导师，紫光集团副董事长

创业路上会遇到很多的问题，创业成功的因素有很多，讲好你的创业故事，从商业计划书（BP）开始。
——王宏玉，北京旷视科技有限公司资深副总裁，中国移动机器人（AGV）产业联盟名誉主席

创业之路是一条不断发现商机、不断打造产品、不断验证模式、不断进行突破和不断共同修行的过程。
雪峰过去曾任企业高管，经验丰富，也曾经是我在北大纵横管理咨询集团的优秀同事。虽然给大企业进行管理咨询与辅导中小企业融资是完全不同的两个服务，做这种跨越是非常需要勇气、耐心和毅力的，但是雪峰做到了。
这本书就是雪峰在多年服务各类企业的过程中，学习、实践、提炼和总结的结晶，不仅可以指导初创企业的创业者该如何创业，对大型企业的内部创业同样有指导意义，对成功创业者的跨界创业也非常有价值。
北大纵横愿与雪峰、与我国的卓越企业携手努力，成为优秀的产品企业，再成为卓越的平台企业，*终成为伟大的生态企业。
——王璞，北大纵横创始人，中国生产力新三板企业家委员会主席

创业创新之于创业者和创业导师，从某种意义上来看其实是一种生活方式。当今社会少有人有机会可以面对面地向高人请教，那么多读书、勤复盘、多验证就是不错的成长途径。有一种我们或许不曾感知却一直伴随左右的爱就是我们的“教育”，创业者可以边看本书，边进行创业复盘和验证，享受关老师带给创业者的创业之爱。
——谷岳峰，教育部全国万名优秀创业创新导师，团中央青年创业骨干导师

这部关于融资实操的著作，源于作者本人千百次路演组织、项目辅导和投资指导的实际经验和大量案例，并做了全面、精密而深刻的提炼归纳，应用性和理论性俱佳，在当前的创业和营商环境下有着重要针对性，也是一部设计未来之奇书，即便外行读来也收获巨大。它其实是一部关于如何迈向人生和事业成功的编码宝典，因为我们每个人每天做的事，无非也就是制订和执行计划、面对世界做好陈述并展示推销，并对所处的内外部环境进行调查研判。这是现代人存活下来并使自己变得强大的三项*基本法则。
——韩松，著名科幻作家，新华社资深记者

关雪峰老师是个长于实操、精于总结的人。他做过企业高管、投资人，*近几年更是从事股权融资的辅导与对接，受到逾千位创业者的追捧与拥戴。他对服务的每一家创业企业从创始人到企业架构、商业模式和运营策略等逐一认真分析，结合投资人的关注要点，总结出这套实用的融资BP撰写方法。对读者来说，如果想要融资，则这是一本细致的BP撰写指南；如果暂无融资需求，这也是一本实用的创业指导手册。
——柳绪纲，光华设计基金会创新创意专项基金发起人，《引爆带货文案》作者

在2009年毕业20周年纪念活动大会上老关是主持人，他对每一位校领导、同学代表的发言现场提炼出三个关键词的做法给当时的同学们留下深刻的印象，被同学们戏称为“关三点”。从老关的这本书中同样看到了BP的三个关键词，即过去创业经历的总结、未来创业方向的展望和现在创业工作的计划。创业不是大学生成才的必需之举，却是大学生自我成长的一段宝贵经历，爱一行、做一行起步容易，坚持很难；做一行、爱一行听起来非常平常，却是每一个功成名就校友的成功秘籍。
——王正，《水木清华》主编

关雪峰老师是国内创业领域的大咖，特别是在企业融资方面，有着独到的见解和丰富的实战经验！他是业界信任并推崇的专家。
在我国“大众创业，万众创新”的大背景下，关老师集其指导并参加的上千个融资案例的实战经验，耗时两年，撰写的这部教科书级的《投资人教你用8个BP融资》，不仅对广大的创业者有着极强的指导作用，也从专业和实战的层面填补了国内创业领域专业书籍的空白。
这是一部值得推荐的书籍！
——许威，资深媒体人，央视《致富经》栏目主编，国内多省市创业导师及创业大赛评委

推荐序一 关雪峰——创业者难得的创业导师
曹健，《IT时代周刊》创始人，创客100基金创始人

自从转型做了职业投资人后，我已经很久没有提笔写东西了，基本上忘记了自己曾经是一个媒体的总编辑。近几年好几家出版社和出书的朋友邀请我为他们写点东西，都被我婉言谢绝了。一方面可能有点懒了，另一方面可能不想分心，心无旁骛地只想把投资做好。

但这次关雪峰先生仅仅在微信上邀请我为他即将出版的书稿写几句话时，我就欣然答应了。

我也不知道我为什么这么痛快地就答应了他的要求。*，我好像并不欠他的人情；第二，其实我和关先生没有过多私下交往，有限的几次见面都停留在工作层面。但关先生对创业项目的辅导、指导创业者创业的专业水平给我留下了深刻的印象。

关雪峰，清华大学电子工程系毕业，他的履历丰富多彩：既在国有企业做过管理人员，也在私人企业做过COO（首席运营官），还自己做过高科技项目的创业；既在深圳打拼过激烈的市场，也在北京激扬文字，书写过厚厚的管理篇章；同时还在创投基金做过专业的投资人。

诚然，他是一位难得的、经验非常丰富的创业导师。憨厚的他话并不多，但每一句都能够说到点子上，即使是刚认识的朋友，他也没有过多的客套，直奔主题。有时候我很担心他的直言会让创业者心里不舒服，但关先生说：“要舒服就不要创业。”

我很喜欢他做事、做人的风格，为人实在、充满智慧。所以当创客100基金成立时，我*个想到的就是邀请他加入我们的管理团队，但关先生说在企业做得太久了，他现在更喜欢比较自由的工作和生活。而关先生*喜欢的工作就是用他积累的企业运营的经验帮助创业者从弯路上走回来。

记得那天我赶去中关村和他见面，他正在辅导一位创业者梳理商业模式，改写PPT。关先生毫不客气地说：“你的商业模式不清晰，比较散，很难切入市场，*好从一个点做进去，然后再扩大到其他业务。”讲了很久，但那个小伙子就是不明白什么是“商业模式”，什么是“散”。他还一个劲儿地强调：“我这儿都是市场痛点，每一个痛点都可以做成百亿元市值的公司。”我在一旁都有点不耐烦了，但关先生还是一遍又一遍地辅导，并拿出优秀的创业项目的商业计划书给创业者进行详细讲解，以至于耽误了我们约的饭局。后来创客100基金做了几次大型的创业项目路演，我请关先生来做嘉宾，现场给创业者做点评，同时我也请了其他一些知名人士。等十几个项目点评完，嘉宾们的水平高低立现。我只知道，会后其他嘉宾都走了，而关先生却被很多创业者围住久久不能离开。
经验之谈、心血之作，相信关雪峰先生的这本书一定能给创业者带来预想不到的收获！

推荐序二 采用旁观者的心态，来破创业者自己的迷局
张立方，中国食文化研究会副会长，亿人万家饮食文化传媒（北京）有限公司董事长

2018年年初，当听关老师说应邀写一本指导创业人员路演融资方面的书，要把自己多年做创业导师指导创业者路演和寻找投资的心得、经验写出来时，我就很期盼这本书尽快出版，因为创业人员真的需要。

和关雪峰老师相识大约在2015年，是在他的一次给学员辅导的路演课上。经朋友推荐，我抱着学习的态度去旁听关老师的路演免费课。
我从事食品文化方面工作，经常接触各类小企业和想进入食品、餐饮行业的创业人员。在和这些创业人员接触的过程中，我发现他们对自己想要做的事情常常缺乏系统的梳理，需要找投资人，但又不知道怎么说服投资人。他们经常自顾自地说了很多，比如国内外形势如何如何，自己产品的研发过程、产品如何如何好，然后很空洞地说一定能赚很多钱等。听完后，一般我会习惯性地问：“投资找到了吗？” 回答基本都是“没有”。是不是他们的项目都不值得投资人投资呢？不是的。在我接触的这些人中，有的项目还是不错的。听完关老师的路演课，我觉得他们需要有专业经验的创业指导老师，帮助他们梳理、完善创业思路，寻找投资，甚至组建团队。

一个典型的例子就是关于我的一个合作伙伴（暂称他为Y先生）的。Y先生之前是从事水处理行业的，借助一个科技部的课题进入微生物领域，六年前开始了微生物富硒发酵产品的研发和创业。我大约在三年前和Y先生相识，目前Y先生被聘为中国人民大学科技园的兼职创业指导老师。他告诉我自己在创业和寻找投资的过程中，全靠自己摸爬滚打，没人指导，在梳理创业思路和寻找投资的过程中走了很多弯路。在与他的一次交流过程中，我带他去见了关老师。回去的路上，他感慨道他用了几年的时间才搞清楚如何说服投资人和投资人要看什么样的BP。要是早认识关老师，他就不用花好几年时间了。这可谓“当局者迷，旁观者清”，或者准确地说是专业的人做专业的事。

关老师的这本书定名为《投资人教你用8个BP融资》，很荣幸，在开印之前我已先睹为快。专业、实用，是我看完书稿的*印象并且受益匪浅。投资人也有行业之分，创业者在投资人面前呈现什么样的BP？什么样的BP能打动投资人？这本书给出了很好的指导。每个创业团队都希望被投资人看上，插上资本的“翅膀”，快速飞起来。找到适合的投资人和说服投资人，是有技术含量的。

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本书特色

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关注公众号：BP关，获取案例PPT。
创业者和投资人是完全不同的两类人，创业者总是希望能顺利融资，同时认为自己的项目非常棒，投资人看不懂才不投；而投资者总是在寻找的创业者和创业项目。BP（商业计划书）和路演是促使这两类人顺利沟通的媒介，并且往往在融资的过程中发挥了制胜的作用。
要如何写BP，BP要给哪些人看，BP都应该包括哪些内容，如何让BP产生价值并帮助自己顺利路演，成为摆在每个创业者眼前的难题。
本书作者通过自己100多次路演指导、1000多份BP辅导和上千个项目的面对面辅导经验，总结出BP写作的原则和要点，尽可能帮创业者了解投资人所想所需，确保创业者通过BP成功营销自己和团队，以及创业项目。

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内容简介

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创业者和投资人是接近不同的两类人，创业者总是希望能顺利融资，同时认为自己的项目很好棒，投资人看不懂才不投；而投资者总是在寻找的创业者和创业项目。BP（商业计划书）和路演是促使这两类人顺利沟通的媒介，并且往往在融资的过程中发挥了制胜的作用。 要如何写BP，BP要给哪些人看，BP都应该包括哪些内容，如何让BP产生价值并帮助自己顺利路演，成为摆在每个创业者眼前的难题。 本书作者通过自己100多次路演指导、1000多份BP辅导和上千个项目的面对面辅导经验，总结出BP写作的原则和要点，尽可能帮创业者了解投资人所想所需，确保创业者通过BP成功营销自己和团队，以及创业项目。

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作者简介

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关雪峰，北京科罗菲特科技有限公司COO，中国人民大学文化科技园创业导师，文字表达公社发起人。
毕业30年来，先后在国企、校企、外企、民企、上市公司、NGO组织等不同类型的企业和组织中就职，从事过生产、销售、市场、运营、信息化、投资、咨询、培训等具体工作。
曾经于2000年做过孵化器及风险投资，在2008年担任北大纵横管理咨询集团合伙人以后，一直以运营管理、融资顾问业务为主开展咨询、培训、辅导等服务。
累计组织过数百次路演辅导，面对面辅导过上千个创业项目；累计组织过近百场路演，有200多个项目、700多名投资人报名参加。

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目录

目 录诚挚推荐推荐序一 关雪峰——创业者难得的创业导师推荐序二 采用旁观者的心态，来破创业者自己的迷局推荐序三 心存善念，方能赋予BP以生命推荐序四 在创业中修行，在修行中创业推荐序五 站在“巨人”肩头成长、创业前言
第1章 为什么融资需要8个版本的BP1.1 创业者遇到的问题1.1.1 只知道一种股权融资方式 1.1.2 不知道在什么场合中需要BP 1.1.3 6类创业者的BP中存在的不同问题 1.2 8个版本的BP1.2.1 为什么需要Word版BP和PPT版BP 1.2.2 为什么需要1个Word版和7个PPT版BP
1.3 BP的4个重要作用1.3.1 BP能帮助创业者梳理思路1.3.2 BP能帮助创业者找到合伙人1.3.3 BP能帮助创业者找到优质的供应商1.3.4 BP是创业者写给投资人的**封“告白书”本章小结 思考与提升
第2章 创业中的产品、资源和商业模式2.1 产品的6种形态 2.1.1 商业的起源 2.1.2 硬件产品 2.1.3 软件产品 2.1.4 内容产品 2.1.5 服务产品 2.1.6 产品组合 2.1.7 产品集成
2.2 创业必需的9类资源 2.2.1 用户群体 2.2.2 客户群体 2.2.3 渠道商 2.2.4 供应商 2.2.5 合作伙伴 2.2.6 媒体平台 2.2.7 金融机构 2.2.8 政府机构 2.2.9 团队角色
2.3 商业模式提炼的5个重要节点 2.3.1 模式验证 2.3.2 产品验证 2.3.3 用户验证 2.3.4 客户验证 2.3.5 市场验证 本章小结 思考与提升
第3章 BP提炼的3个方法3.1 构想法 3.1.1 观察倾听 3.1.2 自由联想 3.1.3 批判性思维
3.2 概念化 3.2.1 规范化3.2.2 术语化 3.2.3 标题化
3.3 关系图 3.3.1 类属归纳 3.3.2 三度对应 3.3.3 相互联系 本章小结 思考与提升
第4章 给所有人看的Word版BP4.1 BP的12个标题 4.1.1 市场痛点4.1.2 产品特性 4.1.3 团队构成 4.1.4 用户获得4.1.5 客户获得 4.1.6 竞争对手应对 4.1.7 模式壁垒 4.1.8 技术优势 4.1.9 资源优势 4.1.10 风险分析 4.1.11 未来规划 4.1.12 资金计划
4.2 Word版BP案例 4.2.1 1页极简BP 4.2.2 3页极简BP 4.2.3 Word版BP的提纲4.2.4 完整的商业计划书模板本章小结思考与提升
第5章 4个路演场合需要的BP5.1 4个路演的特点 5.1.1 峰会路演 5.1.2 公开路演 5.1.3 专场路演 5.1.4 1 1路演
5.2 4个路演场合的PPT案例 5.2.1 “1 1路演”的PPT案例 5.2.2 其他3个路演的PPT案例 本章小结 思考与提升
第6章 3类投资人想看的BP6.1 3类投资人的特点 6.1.1 个人投资人的特点 6.1.2 产业投资人的特点 6.1.3 专业投资人的特点
6.2 3类投资人的PPT案例 6.2.1 专业投资人的PPT案例 6.2.2 产业和个人投资人的PPT案例 本章小结 思考与提升
跋 养成属于自己风格的BP

封面

书名:投资人教你用8个BP融资

作者:关雪峰

页数:272

定价:¥69.0

出版社:机械工业出版社

出版日期:2020-05-01

ISBN:9787111647676

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