信用政策与市场策略

节选

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“赊销找死,不赊销等死”,赊销会带来销售与风险同时增长的两难局面,本书为你突破两难困境开启新思路,让赊销和信用管理成为你在市场攻城掠地的左右双翼。

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本书特色

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“赊销找死，不赊销等死”，赊销会带来销售与风险同时增长的两难局面，本书为你突破两难困境开启新思路，让赊销和信用管理成为你在市场攻城掠地的左右双翼。

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内容简介

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企业信用管理的核心体现为科学而完整的信用政策组合。合理的信用政策与市场策略是互动的、相互促进的。如何保证企业的信用政策与市场策略相互整合，是企业面临的新的重要的战略挑战。本书从全新的视角，系统探讨了信用政策与市场策略的整合问题；包括信用政策与产品策略的互动整合、信用政策与渠道管理策略的互动整合、信用政策与定价策略的互动整合以及信用政策与客户管理策略的互动整合。本书介绍信用政策与产品策略、渠道策略、定价策略和客户策略四大类市场策略互动整合的基本框架和主要方法，用大量涵盖不同行业的实际案例具体说明。本书的特点是务实、简洁、直观，具有很强的可操作性、实用性和可读性。
　　　　本书适合企业管理人员、财务管理人员、信用管理人员、市场管理人员和销售管理人员使用。

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作者简介

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　　石晓军，男，江苏南通人，2001年7月获中国矿业大学（北京校区）管理学博士学位，现执教于北京航空航天大学经济管理学院，兼中国电子信息产业发展研究院研究员；中国市场学会信用工作委员会学术委员。主要研究领域包括金融工程（信用风险管理）以及信息产业经济学。在《系统工程理论与实践》、《数学的实践与认识》、《财经研究》、《财经科学》、《经济地理》、《科学学与科学技术管理》等核心期刊发表学术论文20余篇；出版《演进着的信用风险管理》、《全球期货巨头谈明天》等译著8部；主持国家社会科学基金和企业横向项目若干。陈殿左，男，湖南安化人，管理学硕士，高级程序员，北京新华信商业信息咨询有限公司副总裁。曾就职于大连核设备制造厂、北京恒远新技术有限公司、联想电脑公司。1998年加盟新华信公司。1998年-2000年任新华信公司信用管理咨询顾问、总裁助理和运作总监等职。曾主持国内知名的IT分销企业、著名民营建筑涂料企业、大型上市造船公司的信用管理咨询项目，为世界著名铝制品公司等数十家企业提供了信用管理内部培训服务。2000年创办新华信营销信息事业部，任总经理，2002年7月任北京新华信商业信息咨询有限公司总裁，主管信用管理与信息咨询业务。

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目录

**章中国企业信用管理的八大胜术　**节企业信用管理是朴素的　第二节有胜于无　第三节早胜于晚　第四节繁胜于简　第五节链胜于点　第六节系统胜于智术　第七节数胜于辩　第八节严胜于宽　第九节取胜于舍第二章信用政策概述　**节信用政策组合　第二节信用决策组合设计示例　第三节英国企业信用政策的运用　第四节英美制造业企业信用政策的比较分析第三章信用政策与产品策略　**节信用政策的质量信号传递功能　第二节不同类型产品信用政策的设计规则第四章产品生命周期的信用政策　**节产品导入期的信用政策第二节产品成长期的信用政策第三节产品成熟期的信用政策第四节产品衰退期的信用政策第五章D重工业公司的信用政策设计**节案例背景介绍第二节挖掘机行业环境分析　第三节D重工业公司的定位第四节国内市场进入阶段的信用政策第五节国内市场稳定阶段的信用政策第六章渠道管理与信用风险……第七章渠道信用治理综合政策设计第八章GW润滑油公司信用政策设计第九章BWDW公司信用政策设计第十章定价策略与信用政策第十一章信用政策与客户管理第十二章连续供货型企业信用管理六大要点第十三章客户分类与信用政策设计案例第十四章客户管理与信用政策案例第十五章现阶段我国企业信用管理的创新

封面

书名:信用政策与市场策略

作者:石晓军/陈殿左

页数:213

定价:¥29.0

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2005-06-01

ISBN:9787115130549

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