把小单做大.把死单做活-高手必备的8个销售心法

节选

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《把小单做大,把死单做活高手**的8个销售心法》提供了销售人员获得成功**的8种心态，并将这些心态与销售中的技巧紧密结合，是一部同时具有指导性和实用性的“销售兵法”。全书精选了大量的销售案例和哲理故事，融入了许多销售人员的成功经验和方法，供读者学习、借鉴。《把小单做大,把死单做活高手**的8个销售心法》适合一线销售人员及销售管理人员阅读。

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本书特色

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《把小单做大,把死单做活:高手**的8个销售心法》有成功营销的八大心法，战无不胜的成功秘笈，为什么有人把大单做成小单，活单做成死单；为什么有人把死单做成活单，小单做成大单。不以过程说艰辛，业绩就是一切；只凭成败论英雄，订单才是王道。成功营销的八大心法，战无不胜的成功秘笈耐心：不急不躁签大单细心：说服客户，不如感动客户恒心：百折不挠，死单也能变活单自信心：我努力，我优秀，我成功主动心：留住客户就能留住一切进取心：走进客户的内心世界责任心：解决问题，而不纠缠于问题

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目录

**章　自信心：我努力，我优秀，我成功　11�毕�极情绪会变成痛苦诅咒　32�泵挥腥颂焐�会成功　83�鄙裼畏ǎ禾崆霸谕纺灾凶黾复巍霸ぱ荨薄�134�逼谕�法：大胆想像你的*高目标　175�贝幼孕爬止鄣�**步开始　226�敝辽俨灰�让自己空跑一趟　27［测试1］你的自信心有多强　31第二章　主动心：留住客户就能留住一切　351�泵恳桓鋈硕伎赡艹晌�你的客户　372�被�极地把自己推销给周围的人们　423�痹谕葡�产品前向客户推销你的想法　454�泵羧裱罢铱突У摹八煽凇奔Ｏ蟆�505�敝鞫�创造签单机会　55［测试2］你是积极主动的销售人员吗　59第三章　进取心：有野心才能有大单　611�北３帧翱毡�”心态，通过各种途径学习　632�辈蛔月�：点滴成绩不止步　683�辈蛔远瑁呵诜苁浅晒Φ幕�石　734�倍嘧芙幔壕�验教训都重要　775�泵恳环种佣家�充分利用　816�比媚愕南�售更高效　86［测试3］测测你的进取心　90第四章　耐心：不急不躁签大单　951�鼻捌谧急敢�认真　972�庇眯淖龊梅帜谑隆�1023�比砟ビ才菡摇澳勘辍薄�1074�倍嘈├硇裕�少些“气性”　1115�笨突г讲荒头衬憔驮揭�冷静　1166�惫�程要务实，勿搞“大跃进”　1217�闭莆栈鸷颍�别逼客户太紧张　1268�笔谐∥�护同样重要　131［测试4］你的耐心是否有待加强　135第五章　细心：说服客户，不如感动客户　1391�笨突�是上帝，没有理由不爱他　1412�鼻�万别耍小聪明　1463�鼻形鸨硐质评�　1524�备�客户更多充满人情味的关怀　1575�卑讯钥突У奶逄�落到细微之处　162［测试5］你的细心程度如何　167第六章　同理心：将理解客户作为一项基本素质来铸炼　1691�庇涝栋芽突О谠�**位　1712�崩斫夂腿贤�更能减少客户的排斥心理　1763�鄙偎怠拔摇保�多说“您”　1794�庇猛�理心进行深入聆听　1845�庇镁�练的语言表达想法　1896�庇盟�赢观念争取客户认同　194［测试6］测测你的同理心　198第七章　责任心：解决问题，而不纠缠于问题　2011�弊觥敖饬迦恕保�不做“系铃人”　2032�弊觥胺治龌�”，不做“传声筒”　2083�比梦侍庠谀阏饫锘�句号　2134�本�*大努力帮助客户解决实际难题　2195�备嫠呖突�你会为彼此间的交易负责　2236�彼媸毕蚩突д故灸愕母涸鹛�度与承责能力　228［测试7］你是个负责任的人吗　232第八章　恒心：百折不挠，死单也能活　2371�蹦阒�道销售员每天要遭遇多少拒绝吗　2392�敝挥幸皇钡摹笆А保�没有注定的“败”　2433�焙窳称ひ部傻玫蕉土丁�2474�备嫠咦约海褐荒芮敖�不能后退　2515�弊稣成峡突У摹扒苛�胶”　2556�闭攵钥突�喜好调整自身态度与方法　2607�庇啦谎园埽�从不停止行动　263［测试8］你有多少恒心　267

封面

书名:把小单做大.把死单做活-高手必备的8个销售心法

作者:俞慧霞.李银玲编著

页数:270 页

定价:¥35.0

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2009-10-01

ISBN:9787115213402

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