软文写作与营销实战-从入门到精通

本书特色

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《软文写作与营销实战从入门到精通》通过 408 个软文营销知识要点与技巧的介绍,帮助读者从零开始学习软文策划、写作与营销知识。读者认真阅读后,将对软文写作、关键词设置、软文策划、软文营销策略、营销误区等有深入了解。
软文写作技巧包括:标题写作、正文写作、开头与结尾的写法、关键词的设置、软文的发布等。
软文营销技巧包括:微信营销、QQ 营销、口碑营销、事件营销、病毒营销、新闻营销、论坛营销、微博营销、百度营销等。
《软文写作与营销实战从入门到精通》从案例专题角度,对非常热门的电商软文、房地产行业软文、饮食行业软文、家电行业软文、汽车行业软文进行深入剖析,让读者可以举一反三。
《软文写作与营销实战从入门到精通》结构清晰、内容实用,非常适合做内容营销的新手阅读,对广大文案工作者、网络营销人士、大中专院校的师生等有参考价值。

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作者简介

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苏航
知名互联网人士,软文营销推广专家。拥有多年策划、营销、推广经验,在软文营销、O2O营销、微信营销、大数据营销以及传统的网络推广、新闻营销、事件营销、饥饿营销、SEO、SEM等方面都有丰富的实战经验和心得体会。编写了多本软文营销、微营销畅销书。

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目录

第1章软文入门
1.1 什么是软文
001 软文的基本定义
002 软文的主要形式
003 软文传播的要素
1.2 软文的作
004 软文的直接作用
005 软文的间接作用
006 软文在营销中的作用
1.3 软文的分类
007 推广类软文
008 公众类软文
009 品牌力软文
1.4 软文在硬广中的应用
010 硬广有优缺点和原则
011 在平面媒体中硬广的应用
1.5 软文推广工具的应用
012 在博客中的应用
013 在微博中的应用
014 在微信中的应用
015 在论坛中的应用
016 在网络媒体中的应用
017 在淘宝网店中的应用
018 在电子邮件中的应用
019 在QQ 空间中的应用
第2 章软文写前准备
2.1 市场调研先行
020 内部和外部调研
021 进行不同人群调研
2.2 市场细分如何进行
022 什么是市场细分
023 市场细分有什么作用
024 依靠地理变量细分市场
025 依靠人口变量细分市场
026 依靠心理变量细分市场
027 按行为变量细分市场
2.3 了解软文写作中的痛点
028 给予客户安全感
029 体现个人价值点
030 满足感
031 爱情与亲情
032 建立支配感
033 给予归属感
034 归根感
035 建立不朽感
第3 章软文写作技巧
3.1 软文写作的21 个技巧
036 掌握软文写作的要点
037 把读者放在**位
038 关注消费者的需求
039 作者间接署名
040 必须具有价值
041 抓住灵感来写
042 切入点很重要
043 有观点和思想
044 巧妙植入产品
045 思路需要扩展
046 产品属性分解
047 使用情景再现
048 正视竞争对手
049 充满视觉感
050 制造附着力
051 制造导火索
052 软文要短小精悍
053 标准的800 字软文
054 讲简洁明了的故事
055 学会使用新媒体的文字
056 给软文增加卖点
3.2 营销类软文写作技巧
057 营销软文的定义
058 如何写营销软文
3.3 广告类软文写作技巧
059 广告软文写作方法
060 报纸广告软文坚持的原则
第4 章软文标题的撰写
4.1 撰写软文标题的要求
061 简单直接
062 呼应正文
063 画龙点睛
064 擅用关键词
4.2 撰写标题应遵循的原则
065 百度收录原则
066 换角度思考
067 进行关键词组合
068 标题形式要新颖
069 不同阶段的标题
4.3 标题撰写的技巧
070 符号标题
071 学会借势
072 使用特色语言
073 巧用谐音
074 进行对比
4.4 撰写常规类标题
075 用问题引起关注
076 直奔主题
077 经验分享
078 制造悬念
079 用标题讲故事
080 标题中的寓意
081 学会在标题中总结
082 在标题中引爆
083 用新闻引导内容
084 通过对比来说明
4.5 撰写创新类标题
085 标题 流行语
086 标题 知识
087 标题 提示
088 标题 借势
089 标题 数字
090 标题 注意
091 标题 鼓励
092 有趣式标题
093 观点式标题
094 指导式标题
095 推动式标题
096 问题式标题
097 “十大”式标题
4.6 撰写有吸引力的标题
098 良性标题党
099 恶性标题党
100 打出感情牌
101 隐含意义的玩法
102 现身说法
103 让标题有针对性
104 思维逆向拓展
105 标题里的警告
106 用标题做承诺
4.7 撰写有震撼力的标题
107 标题带有“恐惧感”
108 标题里的交易技巧
109 抓住需求点
110 时间+历史
111 两极对比
112 标题里的关键词
第5 章软文正文写作
5.1 常规式正文
113 情感式正文
114 促销式正文
115 事件式正文
116 炮制式正文
117 数据式正文
118 观点式正文
119 研究式正文
120 专家式正文
121 揭秘式正文
122 技巧式正文
123 通讯式正文
124 历史式正文
125 数字式正文
126 故事式正文
127 逆向式正文
128 访谈式正文
129 感动式正文
130 权威式正文
5.2 创新型正文
131 罗列型正文
132 悬念型正文
133 组合型正文
134 创编型正文
135 书信型正文
136 剧本型正文
137 独白型正文
138 热点型正文
139 实验报告型正文
140 说明书类型正文
141 穿针引线型正文
142 先抑后扬型正文
143 层层递进型正文
144 剑走偏锋型正文
145 娱乐报道型正文
146 借势报道型正文
第6 章软文开头与结尾写法
6.1 软文开头的写作方法
147 想象与猜测型
148 波澜不惊型
149 开门见山型
150 幽默故事分享型
151 引用名人名言型
152 修辞手法型
6.2 软文结尾的写作方法
153 抒情法
154 祝福法
155 回味无穷法
156 首尾呼应法
157 号召法
第7 章软文关键词的设置
7.1 关键词的含义
158 网络中的关键词
159 软文中的关键词
7.2 关键词的分类
160 分类方法
161 如何确定软文关键词
7.3 关键词的设置技巧
162 利用八卦新闻
163 用故事做引导
164 心得体会中插入
7.4 关键词撰写的注意点
165 关键词的出现频率及位置
166 不要将关键词神化
167 关键词的植入
第8 章软文的发布
8.1 了解软文发布平台
168 软文发布平台的优势
169 软文发布平台的操作
8.2 常用的软文发布平台
170 软文街
171 艾瑞网
172 TechWeb
173 百度平台
174 博客类站点
175 Donews IT
176 站长网
177 站长优势网
178 站长类论坛
179 PCW 专家专栏
180 SNS 类站点
181 其他网站
8.3 软文发布的表现形式
182 软文发布平台的类型
183 软文链接的操作方法
8.4 软文发布的策略
184 明确推广目的
185 明确目标客户
186 分析不同用户的特征
187 将用户转化成企业的营销目标
8.5 论坛软文投放方法
188 挑选合适的论坛
189 选择合适的版块
190 撰写软文的方法
191 软文的投放技巧
192 账号的安全维护
第9 章软文营销入门
9.1 什么是软文营销
193 软文营销的意义
194 软文营销的发展
9.2 软文营销的概述
195 软文营销的效益
196 软文营销的特点
197 软文营销的策略
9.3 软文营销的要素
198 热点
199 标题
200 排版
201 广告
9.4 软文营销须知
202 实施步骤
203 成功秘诀
204 网站收录
第10章软文的营销推广
10.1 软文推广的作用
205 对于宣传的作用
206 对于销售的作用
207 对于信任的作用
10.2 软文推广的介质
208 主媒体
209 次媒体
210 边际媒体
10.3 软文推广的优势
211 将产品“软”化
212 注意外链的增加
213 提高软文推广效果
214 提高搜索引擎权重
215 大量软文发布下的扩散
216 获得展示机会
217 推广覆盖面较广
218 容易获得转载率
219 降低成本
220 增添砝码
221 树立形象
10.4 软文推广的技巧
222 推广计划要做好
223 标题需要精心雕琢
224 正文结构要合理
225 学会使用新闻词汇
226 把广告毫无痕迹地植入进去
227 设计排版风格
228 故事推广法
229 实时话题推广
230 运用经验推广
231 相关技术推广
10.5 软文的痛点式营销
232 营销痛点如何实现
233 如何寻找痛点
234 痛点法则3 大策略
10.6 软文的自赞式营销
235 “自赞”不等于炒作
236 突破思维定式
237 打破传统规律
238 借明星之口夸赞
239 用实际行动“自赞”
240 走在前列
241 用爆炸点引发讨论
242 与消费者进行互动
243 制造具有争议的话题
10.7 软文的头脑风暴式营销
244 头脑风暴的流程
245 头脑风暴的成功要点
246 头脑风暴的结果处理
247 头脑风暴的思维训练
10.8 软文的“一句话”与“二八法则”营销
248 “一句话”营销
249 “二八法则”营销
第11章软文的微信营销
11.1 了解微信营销
11.2 微信营销的优势
250 高传播率
251 方式多元化
252 高关注率
253 高准确率
11.3 微信营销的策略
254 用领袖的力量来引导
255 借助病毒营销策略
256 动、静形象策略
11.4 微信营销的实用技巧
257 微信营销的3 个特点
258 朋友圈营销的4 个技巧
259 微信营销软文的6 个方法
260 微信公众平台营销的15 个技巧
第12章软文的QQ 营销
12.1 QQ 营销须知
261 一对一的推广法
262 QQ 社群推广法
263 病毒式营销法
264 QQ 群图片推广法
12.2 QQ 邮件软文营销
265 QQ 邮件营销打造现金数据库
266 QQ 邮件营销要做得精准
267 邮件不能直接营销
12.3 QQ 邮件营销中的六不要
268 不要狂轰滥炸发送邮件
269 不要眉毛胡子一把抓
270 不要过于复杂
271 不要发没经过严格测试的邮件
272 不要浪费消费者的时间
273 不要丢弃实践中获得的经验
12.4 QQ 空间软文营销
274 关于QQ 日志软文
275 关于评论和点赞
276 关于相册和说说
277 关于推广
278 关于病毒营销
12.5 QQ 群软文营销
279 确定企业的目标客户,找到他们所在的群
280 在QQ 群中通过及时与成员互动进行推广
281 掌握主动性,进行精准QQ 群营销
第13章软文口碑、事件、病毒、新闻营销
13.1 什么是口碑营销
282 网络口碑营销
283 口碑营销的特征
13.2 软文口碑营销的四大法则
284 生动有趣
285 便于扩散
286 让人满意
287 赢得尊敬
13.3 软文口碑营销的策略和误区
288 软文口碑营销的策略
289 口碑营销的误区
13.4 什么是事件营销
290 软文事件营销的价值
291 软文事件营销的特性
292 软文事件营销的操作要点
13.5 事件营销的策略
293 借助势气策略
294 借助明星策略
295 赞助体育活动策略
296 制造声势策略
297 舆论策略
13.6 病毒式营销
298 病毒式营销的特点
299 病毒式营销软文的分类
13.7 新闻营销新玩法
300 寻找热点
301 选择合适的平台
302 进行互动
第14章软文的论坛、微博、百度营销
14.1 软文论坛营销
303 论坛推广的定义
304 论坛推广的流程
305 论坛软文帖子写作方法
306 发帖时间中的技巧
14.2 软文微博营销
307 微博营销的定义
308 微博营销的流程
309 微博营销的技巧
14.3 软文百度营销
310 百度推广的定义
311 百度推广的3 种方式
第15章案例:电商软文
15.1 软文对电子商务的影响
312 电子商务离不开软文
313 软文营销带动电商发展
15.2 电商软文撰写方法
314 切入行业趋势
315 带入生活故事
316 留下伏笔
317 利用事实做渲染
318 掌握消费者心理
15.3 淘宝店的软文营销应用
319 了解淘宝
320 宝贝描述中的软文
321 取个有吸引力的标题
322 注意宝贝关键词
323 宝贝描述软文要图文结合
324 软文中展示买家好评
325 软文中展示售后与质量保证
第16章案例:房地产行业软文
16.1 房地产软文类型
326 常规类
327 节点类
328 通知类
329 活动类
330 说明类
331 新闻类
332 答谢类
16.2 房地产软文篇章结构
333 开门见山式
334 避实务虚式
335 惊雷细雨式
336 突兀悬念式
337 故事引导式
338 情感沟通式
16.3 房地产软文发布平台及方法
339 门户网站发布流程
340 门户网站的分类
341 0731 房产网
342 搜房网
343 搜狐焦点
16.4 房地产软文写作技巧—3 种方法
344 树立品牌形象
345 深化产品卖点
346 强势促进销售
16.5 房地产软文写作注意事项
347 不要让软文变成垃圾广告
348 不要让软文太啰唆
349 软文不是发布得越多越好
350 不可与当下营销节奏脱节
351 不可恶意诋毁竞品楼盘
第17章案例:餐饮行业软文
17.1 餐饮行业软文写作技巧与注意事项
352 品牌的塑造
353 产品的拆分
354 用事件做营销
355 色香味俱全
356 顾客体验
357 避免对企业的直接宣传
358 避免同行业进行比较
359 价格出入不可太大
360 避免和行业法规冲突
361 了解读者喜好
362 进行策划
363 注意格式
364 注意口碑
17.2 酒类软文写作技巧与发布平台
365 拥有足够吸引力的标题
366 将企业的亮点展现出来
367 酒媒网
368 酒仙网
第18章案例:家电行业软文
18.1 了解产品是写作的基础
369 软文体现产品质量
370 软文体现产品特色
18.2 低价和赠品是推广的有力武器
371 用低价吸引眼球
372 用赠品拓展客户
18.3 完善的服务会增加你的回头客
373 附加服务更能打动客户
374 促销升级案例
375 服务升级案例
18.4 家电行业软文发布平台及方法
376 家电软文发布的优势
377 家电软文发布简介
378 网易家电频道
379 长株潭网
380 中国家电网
18.5 家电行业软文写作注意事项
381 不要把家电软文写成说明书
382 不可忽略品牌
383 家电产品的信息必须准确
384 家电软文布局美观
385 家电软文用词“生活化”
第19章案例:汽车行业软文
19.1 汽车行业软文的类型
386 科学宣传型软文
387 功能型软文
388 新闻型软文
389 感性型软文
390 案例型软文
391 销量型软文
392 领军型软文
19.2 汽车软文写作技巧
393 软文篇幅要合理
394 软文分段要清晰
395 图文并茂更有吸引力
396 添加超级链接
397 文末需要总结
398 控制关键词出现频率
399 凸显汽车的价值
400 活动才是硬道理
401 只写专一产品
402 拿出权威性
403 抓住4 个角度
404 引入新闻式标题
405 抓住热点实事
406 利用评测手法
407 选择特定主体
408 突出汽车性能信息

封面

软文写作与营销实战-从入门到精通

书名:软文写作与营销实战-从入门到精通

作者:苏航

页数:302

定价:¥59.8

出版社:人民邮电出版社

出版日期:2016-10-01

ISBN:9787115428424

PDF电子书大小:63MB 高清扫描完整版

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