微商进化论-职业化微商团队管理必读手册
本书特色
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《微商进化论 职业化微商团队管理必读手册》涉及微商团队管理的很多层面，包括会议管理、顶层设计、标杆管理、核心骨干管理、竞赛管理、目标管理以及文化管理等内容，其中一大的特色是把很多企业团队管理的思路与方法接入微商团队管理之中，使在团队管理层面尚不“专业”的微商能够通过本书的引导完善团队管理机制，提升团队管理效果，实现团队管理的优化、团队效益的极大化。本书适合微商团队管理者、创业者阅读与学习。
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内容简介
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1.微商诞生于2013年，它是随着中国移动互联网和微信平台快速发展而诞生的一个新兴行业。诞生之初微商主要以代购、非标准产品的分享购买为主要形态。而时至今日，微商已经发展出了完善的层级代理体制，所销售产品的品类也更加丰富。如果把微商的发展进行阶段性划分我更加主张划分为个体微商阶段、团队微商阶段与品-牌微商阶段。这样划分能够清晰地再现出微商行业的发展历程。
2.现在的微商行业正在经历团队微商向品-牌微商转型的过程。微商行业的很多大咖心里都明白，向品-牌微商转型的一大前提就是拥有综合素质强大的团队。如何打造这样的团队使其符合品-牌化转型需求就成为一个摆在众多微商领导者面前的难题。实际上，微商行业在团队管理层面存在着相当大的欠缺，一方面是因为不重视，另一方面则是由于缺乏经验与借鉴。这严重影响了很多微商团队的可持续发展，从而阻碍了微商行业的整体发展步伐。而本书所要解决的正是这个难题。
3.内容从“形”上看属于“微商团队管理”的范畴，但是从更深层次的“神”上，它实际上是一本帮助微商从“团队化”走向“品-牌化”的教案。这是因为本书中所阐述的理论与实操性内容不仅释义了微商团队实施管理的方式方法，更能够带给微商团队的领导者们如何打造微商品-牌的启发，这才是本书真正传达的要义所在。可操作性非常强，很多方法都可以直接拿到团队中使用，可以说具备了工具书的作用，这也是本书的一大亮点。
4.作者刘兴隆是微商业界非常知名的微赢控股集团董事长，在微商行业拥有极大的影响力，他对微商行业理解独到。微商的团队化已经被证明是微商发展壮大的必经之路，在完成了团队进化后，向品-牌化转变就成为未来微商行业的发展方向。在实现这一发展目标的过程，对微商团队的考验将更大，要求将更高，因此每个希望转型的微商都要经历“团队试炼”。本书正是帮助微商团队完成试炼，从而脱胎换骨的致胜秘籍。作者通过对微商行业发展趋势以及团队管理现状的分析，首先让读者感受到了微商团队规范化管理的重要意义，随后作者以企业团队管理的思路结合微商行业的实际从七个不同的方面阐述了微商团队管理的思路与实施方式。通过理论与实际相结合的撰写手法，让读者不仅能够对团队管理的策略与理念有理解，同时还能够把书中所传授的方法运用到实际之中，达到立竿见影的效果。
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作者简介
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戴翎羽
微赢投资控股集团副总裁
微杰荟网络信息咨询有限公司总经理
微赢集团首席导师
中国微商心智教练
新微商培训导师领军人物，企业成长训练导师、心智教练、情绪管理教练、团队执行力教练、企业目标落地教练
袁启明微杰荟副总经理徽商微商联盟副主席国家高级心理咨询师亚洲新微商智慧男性中国高级室内设计师 思维记忆营销写作领军人物中国微商企业家协会理事中国互联网新微商联盟联合发起人国际新微商十大卓越微商导师微赢商学院首席讲师、首席运营官2016年中国新微商年度风云人物
“猎鹰计划特训营”杰出开创者新微商极有影响力的商界领袖
刘特丰
微商营销专家
80后、90后创业导师
2016微商年度风云人物
微赢集团执行董事
微赢集团营销副总裁
微杰荟高级讲师
唐元伟
国家高级公共营养师
国内知名青年创业导师、
七秒营销成交创始
心理营销策略与研究首席顾问
情商与逆商专家
移动互联网创业导师
中国美业风云人物
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目录
第1章 微商的裂变与发展趋势 1
1.1 移动社交带来难以阻挡的商业新契机 2
微商发展的5个阶段 3
移动社交带来微商商机 4
移动社交平台的微商特征 5
1.2 市场微词颇多，但微商依然魅力无边 6
微商行业的主要问题 6
微商魅力抵御市场微词 8
1.3 逐级裂变，微商背后的强分销体系 9
微商的大分销体系 10
微商分销PK微商代理 12
微商分销体系三大要素 13
1.4 实体微商乃未来企业创新转型之路 14
微商行业的现实困境 15
实体微商助企业转型 15
第2章 论当下微商团队之怪现状 19
2.1 怪现状一：结构松散，团队管理无从发力 21
利益不明，团队不稳 21
没有制度，无法管理 21
没有平台，没有归属 22
2.2 怪现状二：团队内战，恶性竞争自毁长城 23
同宗代理，相互蚕食 23
缺乏管理，内战不停 23
2.3 怪现状三：成员流失，团队缺乏向心力 24
团队利益捆绑，缺乏向心力 24
消极的相互影响，让团队日渐消沉 25
缺乏管理，团队“失血”严重 26
2.4 重塑团队，从孤胆侠客走向名门正派 27
2.5 管理纠错，微商团队管理“七剑下天山” 29
第3章 微商团队管理修炼七剑之**剑：会议管理 31
3.1 会讲课更要会开会，微商团队会议管理三部曲 32
3.2 线上培训会议：教授生意心经 34
控制开会频率，提升团队素质 35
整合会议内容，保证每次都有料 36
了解会后反馈，保证随时调整 37
3.3 线上管理会议：总结过去，计划未来 38
总结过去 38
计划未来 40
3.4 线下会议：团队壮大后的必然之路 41
线下会议规模条件 42
线下会议优势 42
线下会议操作方式 44
第4章 微商团队管理修炼七剑之第二剑：团队顶层架构设计 45
4.1 顶层设计：组建微商团队背后的助力团 46
微商进阶依靠助力团队 47
微商团队助力团角色划分 48
4.2 团队顶层架构特征：科学、合理、专业 49
原则一：科学 50
原则二：合理 51
原则三：专业 52
4.3 团队顶层角色之讲师：传道、授业、解惑 53
讲师在微商行业中的作用 54
找到符合条件的微商讲师 55
4.4 团队顶层角色之客服：顶层与基层的连接之桥 57
微商客服的作用 57
微商客服的基本素质条件 58
4.5 团队顶层角色之推广：配套服务与团队双管齐下 59
微商推广角色的作用 59
微商推广角色承担的工作职责 60
4.6 团队顶层角色之物流：提升服务效率的因子 63
微商物流角色的作用 63
物流角色的工作职责 64
第5章 微商团队管理修炼七剑之第三剑：树立标杆 67
5.1 榜样力量无穷，但要学会善用 69
标杆的正向作用 69
善用标杆 71
5.2 树立标杆，开启团队模仿模式 72
用标杆提升团队效率 72
用标杆开启团队模仿模式 74
用管理方法提升标杆模仿成功率 75
5.3 标杆特征解析：业绩鲜明、人格鲜明、态度鲜明 76
业绩鲜明 77
人格鲜明 78
态度鲜明 79
5.4 维护标杆，宣传标杆 81
维护标杆 81
宣传标杆 82
第6章 微商团队管理修炼七剑之第四剑：紧抓核心骨干 85
6.1 业绩领域的二八定律 86
企业管理中的二八定律 86
团队管理用好二八定律 87
6.2 学会授权：分销体系下的“两级”管理法 90
微商的团队膨胀与应对之法 90
微商团队管理的“两级”管理法 91
6.3 自上而下，紧抓骨干不动摇 95
评测骨干 95
培养骨干 96
留住骨干 96
激励骨干 97
第7章 微商团队管理修炼七剑之第五剑：团队PK竞赛管理 99
7.1 建立竞争机制，营造竞争氛围 100
竞争机制的作用 101
建立良性竞争机制 101
维护团队竞争氛围 102
团队内部竞争方式 103
7.2 销量PK：让团队业绩迅速飙升 104
销量PK方案设计 105
实施销量PK竞赛需要注意的问题 107
7.3 卖家秀PK：发挥成员人格魅力 108
微商推广锁定“买家秀” 108
“卖家秀”PK方式 110
7.4 朋友圈文案PK：调动个体推广才华 112
微商朋友圈文案特征 112
微商朋友圈文案三部曲 114
微商朋友圈文案PK方式 115
7.5 单品销量PK：比拼团队销售才能 116
爆款单品的选择标准 116
单品销量PK方案设计 119
第8章 微商团队管理修炼七剑之第六剑：目标管理 121
8.1 目标是团队前进的指航灯 123
微商团体的目标盲从现状 123
目标管理对微商团队的重要性 123
设定团队目标需要注意的问题 125
8.2 平衡长期目标与短期任务 127
长期目标设定 127
短期任务设定 128
8.3 “跳一跳，够得着”，让目标趋于合理化 129
合理化目标管理 129
制定合理化目标的SMART原则 130
8.4 为实现目标配置相应资源 132
资源配置的含义 132
如何实现资源合理配置 133
8.5 设立目标奖励，激发前进欲望 135
目标激励在目标管理中的必要性 135
目标激励的方法 136
目标奖励需要注意的问题 137
第9章 微商团队管理修炼七剑之第七剑：团队文化管理 139
9.1 没有文化的军队是“愚蠢”的军队 141
团队文化管理的重要性 141
团队文化管理的作用 143
9.2 制度约束人，精神凝人心 144
影响优秀团队文化建设的核心要素 144
团队文化的表现形式 147
9.3 培育团队文化的温度与深度 149
有温度的团队文化 149
有深度的团队文化 151
9.4 激发团队潜力，带来业绩提升 153
建立适合激发团队潜力的文化管理机制 153
激发团队潜力的十大方式 155
第10章 团队管理——微商可持续发展的新引擎 159
10.1 实体微商时代团队管理的现实意义 161
微商团队管理难题 161
微商团队管理的意义 162
10.2 培训机制锻炼“小白”，分销体系裂变“造血” 164
通过管理为团队造血 164
通过培训找到适合的团队骨干 165
10.3 奖惩分明，末位也要淘汰 167
团队惩罚的意义 167
团队惩罚运用的方式方法 169
10.4 团队管理成就微商百年之业 172
封面
书名:微商进化论-职业化微商团队管理必读手册
作者:唐元伟
页数:174
定价:¥49.8
出版社:人民邮电出版社
出版日期:2017-06-01
ISBN:9787115457042
PDF电子书大小:41MB 高清扫描完整版