解决方案销售实施手册

本书特色

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与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。

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内容简介

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解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

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作者简介

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基斯.M.依迪斯，Sales Performance International(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。

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目录

目录第1篇 引言第1章 如何使用本书 3第2章 解决方案销售概述 7第2篇 挖掘潜在机会第3章 有效进行拜访前策划和研究 17第4章 如何激发潜在客户的兴趣 41第5章 帮助潜在客户承认痛苦 67第6章 诊断痛苦并创建解决方案的构想 87第3篇 参与活跃机会第7章 如何做到后来居上 123第8章 重塑解决方案构想 141第4篇 评估、控制、结案第9章 接触权力支持者 157第10章 控制购买流程 175第11章 销售价值 195第12章 达成*后协议 207第13章 衡量和利用成功 221第5篇 管理销售机会第14章 管理销售机会 229后记 241第6篇 解决方案销售参考部分附录a 解决方案销售的30个销售辅助工具模板 245

封面

书名:解决方案销售实施手册

作者:Keith M.Eades(基斯.M.依迪斯）,James N.Touchstone(詹姆斯.N.塔奇斯通),Timothy T

页数:328

定价:¥49.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2013-12-01

ISBN:9787121216404

PDF电子书大小:78MB 高清扫描完整版