物流市场营销-(第3版)

本书特色

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本书立足于高等院校学生的特点及未来从业的实际需要,依据教育部新教学大纲,面向企业实际运作,以生动实用的写作风格将市场营销在物流中的运用进行介绍,体现任务引领型特色。既突出物流行业的特点,同时也照顾了市场营销的通用性。除了以典型物流企业营销案例为导引,引出该章重点问题外,还设计有实例、问题卡片、物流营销技巧、小资料卡片、实训等多种生动活泼的栏目;作者还根据自己多年营销和策划经验,每章后都有针对性地设计了与物流营销密切相关的**技能、实训题等。

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作者简介

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曲建科,男,教授、经济师、高级商务策划师,中国采购与物流联合会高级物流师,山东省教学名师。山东省服务标准化技术委员会物流分技术委员会委员,中国教育技术协会实践教学委员会物流专业联盟秘书长,全国物流职业教育教学指导委员会专业教学指导委员会委员,全国高职高专经济管理类专业教学资源库建设专家委员会委员,青岛职业技术学院第一届及第二届学术委员会委员,学院物联网工作专家委员会委员,惠购家居销售有限公司总策划师。

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目录

目 录第1 章 物流市场营销概论 ……………… 11.1 市场营销典型人物与事件 …….. 21.2 物流市场营销的核心概念 …….. 31.3 物流市场营销的主要内容、方法与方式 ………………………… 131.4 物流市场营销观念 ……………… 14**技能 …………………………………… 19实训1 与当地某物流企业销售冠军“结缘”行动 ………… 20实训模板(对后面的每个实训项目都适用) ……………….. 21第2 章 物流市场营销信息与营销环境 ………………………………. 282.1 物流市场营销信息 ……………… 292.2 物流市场营销环境 ……………… 312.3 物流市场营销信息与环境分析方法 ……………………………. 36**技能 …………………………………… 41实训2 物流企业内外信息和环境监控技术 ……………….. 43附录2A 揽货环境歌解析 …………. 44附录2B 揽货环境歌解读表 ……… 45第3 章 物流市场营销战略 ……………. 463.1 物流市场营销战略概述 ………. 483.2 物流市场营销战略规划 ………. 50**技能 …………………………………… 53实训3 物流运输企业交通事故与天气指数的关系 ………… 54第4 章 物流市场调研与预测 ………… 564.1 物流市场调研 …………………….. 574.2 物流市场预测 …………………….. 77**技能 …………………………………… 83实训4 为邮政企业组织一次针对在校大学生的问卷调查 …. 83第5 章 物流市场细分、目标市场选择及市场定位 ………………. 855.1 物流市场细分 …………………….. 875.2 物流目标市场的选择 ………….. 915.3 物流目标市场定位 ……………… 96**技能 …………………………………. 100实训5 物流企业以行业为基础变量的市场细分 ………….. 101第6 章 物流市场营销组合策略 …… 1026.1 市场营销组合的基本内容 …. 1036.2 物流市场营销组合策略的内容及实施 ………………………. 105**技能 …………………………………. 107实训6 为某市某百货大楼开发家电营销的策划案 ………. 108第7 章 物流市场营销的产品策略 … 1107.1 产品及产品组合策略 ………… 111目 录VII7.2 产品包装………………………….. 1187.3 新产品开发策略 ……………….. 1197.4 产品品牌策略 …………………… 1207.5 物流企业产品生命周期与市场营销策略 …………………… 122**技能 …………………………………. 125实训7 “正午特派”“朝九特派”产品宣传彩页设计 ………. 126附录7A DHL 公司的产品开发 .. 127第8 章 物流市场营销的价格策略 … 1288.1 物流市场营销定价的基本原理 …………………………………. 1298.2 物流市场营销定价方法 …….. 1368.3 物流市场营销定价基本策略 …………………………………. 140**技能 …………………………………. 144实训8 解读赵本山小品《卖拐》 ………………………. 145第9 章 物流市场营销的渠道策略 … 1469.1 物流市场营销分销渠道概述 …………………………………. 1469.2 物流市场营销分销渠道选择 …………………………………. 1489.3 物流市场营销分销渠道策略 …………………………………. 151**技能 …………………………………. 153实训9 面对面销售前的功课准备 ……………………………. 154第10 章 物流市场营销的促销策略 .. 15610.1 促销概述………………………… 15710.2 人员推销………………………… 15910.3 广告 ……………………………….. 16510.4 公共关系 ………………………… 17210.5 营业推广 ………………………… 17710.6 网络营销与网站优化推广 .. 179**技能 …………………………………. 181实训10 解读某货代企业电话营销范本 …………………… 182第11 章 物流服务营销 ………………. 18411.1 服务营销概述 …………………. 18611.2 服务市场营销组合 ………….. 19011.3 物流服务市场分析与市场细分 ……………………………….. 195**技能 …………………………………. 199实训11 客户服务规划设计书 …. 199第12 章 物流市场直复营销 ………… 20112.1 直复营销概述 …………………. 20212.2 物流直复营销形式 ………….. 205**技能 …………………………………. 215实训12 解读海运货代员的一封来信 ………………………….. 216附录12A 海运货代员的一封来信(摘要) ………….. 216第13 章 物流市场营销管理 ………… 21813.1 物流市场营销管理概述 …… 21913.2 物流市场营销控制 ………….. 227**技能 …………………………………. 229实训13 期末大分享:销售冠军路线图 ………………………. 230参考文献 …………………………………… 231

封面

物流市场营销-(第3版)

书名:物流市场营销-(第3版)

作者:曲建科

页数:240

定价:¥39.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2017-02-01

ISBN:9787121291241

PDF电子书大小:117MB 高清扫描完整版

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