经销商激励

内容简介

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经销商管理（第3版）梅明平老师以前的作品上都印有他个人或公司的微信二维码。我们在这本书上做了新的尝试，借助第三方平台生成了一个“读者圈“，读者可以扫码入圈，直接与梅老师沟通，还可以获得梅老师上传至该品台的音视频资料。在本书的封面、扉页和封底勒口处都放置了该二维码，欢迎广大读者扫码进入。

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作者简介

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梅明平武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认知专家委员，在世界500强等企业历任销售总监、营销副总等职，并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。精品公开课有“经销商管理”销售总监研修班、“经销商管理”区域经理实战班、“经销商利润倍增”经销商总裁实战班、“商战启蒙”二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。培训和咨询的客户有格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。

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目录

第1章经销商激励概论 1经销商激励的定义 3经销商激励的目的 3经销商激励的原则 5经销商激励的理论 6总结案例 14思考 15第2章经销商激励管理 17了解经销商 19帮助经销商 28领导经销商 39思考 42第3章销售政策激励 44独家经销权激励政策 45买断销售权激励政策 48捆绑销售激励政策 49补库激励政策 50铺货激励政策 51产品激励政策 53折扣激励政策 54提货激励政策 56新品首销激励政策 57总结案例 58思考 59第4章返利激励 60返利概述 61返利的目的 62返利的分类 64返利的兑现方式 71确定返利水平 72设置返利系统的关键点 74设计返利系统的步骤 77总结案例 81思考 82第5章销售竞赛激励 84销售竞赛的概况 85销售竞赛的步骤 86其他竞赛 96经销商竞赛与新媒体 99总结案例 100思考 101第6章限量供货激励 103短缺原理概述 104限量供货的内涵 106不限量供货的危害 106限量供货的方法 108总结案例 111思考 112第7章促销激励 113对经销商促销的观点 114对经销商促销的目的 115对经销商促销的原则 118对经销商促销的工具 120对经销商促销的主要方式 124总结案例 128思考 130第8章培训激励 132建立经销商培训体系 133确定经销商培训层次 136确定经销商培训形式 140确定经销商培训讲师 141编写经销商培训资料 143总结案例 144思考 146第9章员工协销激励 147客情关系 148经销商库存管理 153经销商价格管控 156经销商货款管理 161经销商窜货管理 163沟通谈判 165总结案例 167思考 168第10章厂商共赢委员会激励 169厂商共赢委员会概述 170厂商共赢委员会的成立背景 171厂商共赢委员会的运作 177工作职责 181会议活动安排 181入会申请书 182总结案例 183思考 185第11章年会激励 186确定年会主要内容 188确定年会时间 190选择年会地点 190确定参会人员 191策划会议议程 192发出年会邀请 196控制年会现场 196会后评估 197制定年会费用预算 197准备年会欢迎函 198总结案例 199思考 200

封面

书名:经销商激励

作者:梅明平

页数:200

定价:¥48.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2018-01-01

ISBN:9787121333606

PDF电子书大小:53MB 高清扫描完整版