华为组织变革丛书华为成长之道:市场驱动下的价值创造逻辑

本书特色

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本书针对以市场为驱动、坚持成果导向、从战略到落地、直面全球化竞争、持续创造价值、追求合理利润、从共享到共赢、实现商业成功8个方面解读了华为是如何将组织创造力引向商业价值创造，并坚守*朴素的商业成功之道的。

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内容简介

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本书针对以市场为驱动、坚持成果导向、从战略到落地、直面优选化竞争、持续创造价值、追求合理利润、从共享到共赢、实现商业成功8个方面解读了华为是如何将组织创造力引向商业价值创造，并坚守很朴素的商业成功之道的。

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作者简介

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王健，销售及管理咨询、培训高级顾问，从事营销及管理工作 25 年，曾在华为内创公司、华为 3COM 公司、华为技术公司工作近 10 年，担任华为子公司总经理及华为办事处销售主任等职。

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目录

第１章　以市场为驱动002 深耕“盐碱地”，在夹缝中求生存007 以客户需求为导向，实现可持续发展012 快速抓住“机会窗”，引领消费需求017 坚持管道战略，保持市场优势021 聚焦于价值客户与价值国家025 调整格局，抢占市场第２章　坚持成果导向032 新的目标构成新的牵引036 企业运营要以利润为中心040 做市场领导者，形成市场优势044 敢于进入“无人区”，获取战略机会点046 拒绝上市，以保持战略耐力050 用机会牵引资源的分配第３章　从战略到落地056 以客户为中心，以目标为导向060 用战略管理实现“力出一孔”063 踏踏实实把业务计划做准确067 牢牢把握战略机会点071 分解总体战略目标075 让“听得见炮声”的人指挥“炮火”第４章　直面全球化竞争082 “农村包围城市”，逐步打开市场086 “借船出海”，打破国际垄断090 “薇甘菊”战略，一切为了胜利094 发动价格战，抢占生存空间097 先对标，再不断超越101 妥协：“以土地换和平”105 坚持压强原则，集中优势，重点突破第５章　持续创造价值112 在奋斗者文化引导下创造价值116 贯通端到端的流程，服务客户120 以功能为中心转变为以项目为中心124 产品的发展来自客户128 做“工程商人”，让技术创造价值132 持续创新，保持企业核心竞争力第６章　追求合理利润138 保持合理的增长速度142 追求合理的利润率和利润目标145 不签不赚钱的合同149 逐级传导危机与压力，提高效率153 挖掘内部潜力，消除不增值环节157 敢于在战略机会点上加大投入第７章　从共享到共赢164 不让奋斗者吃亏168 开放式集成，与合作伙伴共赢172 赚小钱，不赚大钱，让利给客户176 不要独霸世界，赚点钱就够了180 善待供应商，构建整体强健的产业链185 扩大朋友圈，分享“大蛋糕”第８章　实现商业成功190 遵守商业成功的基本逻辑194 为客户服务是华为存在的唯一理由198 比客户想得更多一些，创造性地服务203 客户买的是产品，更是解决方案207 在危难中和客户在一起212 以质取胜，让“HUAWEI”成为一流品牌参考文献

封面

书名:华为组织变革丛书华为成长之道:市场驱动下的价值创造逻辑

作者:王健

页数:232

定价:¥55.0

出版社:电子工业出版社

出版日期:2018-09-01

ISBN:9787121354359

PDF电子书大小:31MB 高清扫描完整版