数字化生活·新经济解密新保险:从人海战术到物联网金融
相关资料
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在金融保险业，科技趋势不可阻拦，历史无法重来，起步慢了纵有遗憾，若能奋起直追也为时未晚。对于金融保险业的朋友来说，什么才是适合自己的未来发展之路？以解密保险为始，以普惠保险为用，以极致保险为终，本书方能给你带来许多启发。
——张维功
阳光保险集团董事长
作为一位不断探索的创业者，连子智先生无疑是令我尊敬的前辈。这些年来，我读过无数的文章，或来自媒体，或来自局外的评论家，总觉得是隔靴搔痒，雾里看花。而本书的出版恰逢其时，前一本保险人必读之书是《迷失的盛宴》，断章于2014年，本书恰好可以为续。
——李海博
壁虎互助创始人
认识子智兄已经二十余年，他是一个创新者及自我挑战者，在传统保险营销的领域中不断突破跨界，探讨与实践不同科技运用、消费体验、产品服务对行业持续发展的议题，被多家国际级机构应聘服务并被邀请在重要会议中发言。本书对客户体验提升、从业人员销售模式转型、企业经营和发展等有重要指引意义，我深信本书的出版将推动金融保险行业更好的发展。
——凃开元
保险行销集团战略长、世界华人保险教育训练机构执行长、国际龙奖IDA执行委员会主席
医疗与保险，之如茶与水。无茶，水无味；好茶，配好水，不仅止渴，尚能醉人！读《解密新保险》，思行业未来！
——李孟召
和缓医疗合伙人
本书作者连子智以近30年的保险行业从业经验，尤其在新渠道的探索上，一直站在行业前沿。作者的深度思考，定能让大家有所启发，对保险行业的下一步变革，有所准备。
——柳志坚
富卫保险大中华区常务董事兼香港行政总裁
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本书特色
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近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。
书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，将宏观格局和微观体会融合。面向未来，我们既要拥抱变化，又要藉由推动融合、探索创新、学习创业，去思索如何尽快筑起自己的“护城河”，从维稳中走上转型之路。
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内容简介
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近十年的保险江湖是个“乱世”，一边是互联网野蛮人叫嚣着“颠覆”，另一边是传统保险人“敝帚自珍”。书中把这种现象称为“同温层效应”，并鲜明地提出了金融与科技融合的立场。本书把数字保险科技创新分为三个阶段：“1.0金融保险网络化”“2.0网络金融保险”“3.0物联网金融保险”。前两者已见于当下，而后者则鲜见于人前，当得上“未来”二字。书中通过高度的凝练和抽离，把亲历者之身和旁观者视角合二为一，将宏观格局和微观体会融合。面向未来，我们既要拥抱变化，又要藉由推动融合、探索创新、学习创业，去思索如何尽快筑起自己的“护城河”，从维稳中走上转型之路。
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作者简介
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连子智
服务于金融保险业近30年时间，曾为多家保险公司建立多元渠道，是成功将寿险电销落地中国市场的先行者。近年来，坚持以金融保险为核心，推动科技和金融的融合，带动诸多产品、营销、模式上的创新。作为保险科技新创公司创始人，取得不俗成绩。
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目录
第1章 保险进化 1.1 保险进化中 /002 1.2 销售难度很高的金融产品 /005 1.3 重新定义风险 /008 1.4 我们在飞，还是在往下掉 /010 1.5 大数据时代寿险营销应有的思维1 /012 1.6 大数据时代寿险营销应有的思维2 /015 1.7 大数据时代寿险营销应有的思维3 /018 1.8 大数据时代寿险营销应有的思维4 /023 第2章 商业模式 2.1 唯一不变的就是改变 /028 2.2 面对新市场，评估商业模式的步骤 /030 2.3 平台就像月台 /033 2.4 打造“共享金融”商业模式 /036 2.5 更具挑战和价值的金融保险O2O /039 2.6 从业务员角度看O2O是不是伪命题 /042 2.7 从“车险分”看平台战略——你是角色，还是摆设 /045 2.8 网电与电销在商业模式上的求同存异 /047 第3章 创新与创业 3.1 创新十要：“扫雷”装置和探测“雷达” /052 3.2 扶植创新：一串难解的选择题 /056 3.3 天时者，机会、贵人、时势 /058 3.4 金融科技创新有四点坚持，但每个成功都 独一无二 /059 3.5 公司内创业：创业不是目的，是成就梦想的选择 /062 3.6 乐正绫、洛天依和初音未来，用创新抓住 历史机遇 /065 3.7 新创公司适合做2C保险平台吗 /068 3.8 网约车带来的启示：以终为始、面向未来 /070 第4章 营销与渠道 4.1 营销趋势大变革：没有*佳方案，只有比较合适的方案 /074 4.2 保险产品可以打折吗？ /078 4.3 价格战之前：能免则免 /079 4.4 价格战准备第1部分：为何而战 /081 4.5 价格战准备第2部分：以战止战 /083 4.6 电销发展史：从人机结合到科技赋能 /086 4.7 致合作伙伴：这是个互利赛局，不是谁占了 谁的便宜 /090 4.8 跨界竞争：两个平行世界在碰撞 /092 4.9 数据库营销：从产品导向到客户导向 /094 4.10 商机管理和营销漏斗 /098 第5章 市场与竞争 5.1 金融科技：一场资源战 /104 5.2 什么是互联网保险公司？ /105 5.3 金融科技动了谁的“奶酪”？ /109 5.4 从自动到自驾，自动驾驶将改变金融保险业 /111 5.5 第三方支付之变 /114 第6章 经营与管理 6.1 互联网金融的三个平台 /119 6.2 自动化 /120 6.3 你有多久没去邮局了 /122 6.4 免费的商业逻辑：我是有底线的 /123 6.5 没有需求便去创造需求，这句话只说了一半 /125 6.6 电销的“管理四箭”：掌控你的业务链和组合拳 /126 6.7 保险融资的经营与管理 /129 6.8 保险社群的经营与管理 /131 6.9 账户经济的经营与管理 /132 6.10 如何进行战略布局 /134 第7章 科技与金融 7.1 残酷的金融科技之战 /139 7.2 金融科技的跨界融合 /141 7.3 扑面而来的新科技 /143 7.4 两大硬伤 /146 7.5 科技电销：从“剩下”到“胜出” /149 7.6 区块链是“区块” “链”吗 /152 7.7 一只长了翅膀在天上飞的猪 /156 7.8 监管科技的未来 /159 7.9 保险科技案例 /161 第8章 保险未来 8.1 物联网的主战场在场景、数据、应用和服务 /168 8.2 物联网世界的新竞争版图 /170 8.3 车联网保险 /173 8.4 物联网的平台战略 /177 8.5 面对物联网世界，金融保险公司的策略选择1 /179 8.6 面对物联网世界，金融保险公司的策略选择2 /182 8.7 面对物联网世界，金融保险公司的策略选择3 /185 8.8 万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？ 第1部分 /188 8.9 万物联网时代，金融保险业如何华丽转身？ 第2部分 /190 第9章 大数据与客户 9.1 什么是大数据 /194 9.2 大数据技术下的解构与重构 /196 9.3 “新财富”之争 /198 9.4 数据科学家的挑战不是技术，而是沟通 /199 9.5 数据流的管理 /201 9.6 给客户打标签——客户分类与分级 /204 9.7 有温度的客户管理 /206 9.8 触动人心的服务体验 /208
封面
书名:数字化生活·新经济解密新保险:从人海战术到物联网金融
作者:连子智
页数:240
定价:¥68.0
出版社:电子工业出版社
出版日期:2020-04-01
ISBN:9787121383762
PDF电子书大小:96MB 高清扫描完整版