房地产营销策划分步实解-销售管控
本书特色
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《房地产营销策划分步实解》丛书将房地产营销体系分为三大模块，主要解决房地产营销策划的三个问题：**，产品怎么宣传？第二，怎么找客户？第三，怎么把产品卖给客户？丛书共分三册，分别为《营销推广》、《客户开发》、《销售管控》。
本册为《销售管控》，针对销售人员，宏观层面上把控销售计划的制定，微观层面上管理与培训销售团队，从项目开盘到后期的尾盘销售，传授各种销售实用战略。
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内容简介
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1.将房地产营销过程分为产品、客户、销售三大模块，系统化梳理，专项详解。
2.汇编了房地产营销的成功案例，为同行提供营销借鉴；
3.重点讲解房地产新媒体营销，与时代接轨；
4.体系化的理论加步骤化的案例，实用性强。
房地产营销策划分步实解 包括3个分册，推荐您一并关注：
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作者简介
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天火同人房地产研究中心成立于2012年。由地产行业经验丰富的出版人和专业编辑设计团队组成。以地产知名顾问公司、地产界知名操盘手、地产企业高管为三大作者群。专注于为各领域专业讲师、职业经理人策划编著个人专业成果；为企业、企业项目策划编著传记和品牌价值书。致力于个人专业经验至图书的成果转化，为读者提供高效精准的专业工具书，为企业价值提升和文化传播搭建平台。以地产类图书策划、编著、装帧、设计、推广、发行为核心服务领域。出版地产行业内具有较强指导性、分享性、实用性的专业图书。有稳定的地产个人读者及企业读者基础。所出版的图书成为新兴地产企业内部图书馆必备工具书。
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目录
**章房地产项目销售计划制订**节002/房地产销售计划002/一、房地产销售计划的基本内容010/二、年度房地产销售计划制订015/三、月度房地产销售计划制订019/四、房地产销售人员销售计划制订第二节023/房地产销售费用计划制订023/一、房地产销售费用构成027/二、房地产销售费用计划制订第三节035/销售周期各阶段的工作内容及计划035/一、预热期工作内容及计划036/二、公开期工作内容及计划036/三、持续期工作内容及计划038/四、尾盘期工作内容及计划第二章房地产项目销售团队管理**节044/房地产项目销售团队建设过程044/一、房地产销售团队组建的4个要点046/二、房地产销售团队组建的7个步骤060/三、房地产销售团队薪酬体系制定065/四、销售团队人员费用管理第二节070/房地产销售案场管理070/一、案场业绩界定方法073/二、客户来电管理074/三、客户来访接待管理083/四、成交、签约管理088/五、合同管理089/六、退房流程管理089/七、特殊需求审批流程管理092/八、客户资源管理第三节094/房地产销售会议管理094/一、房地产销售会议目标096/二、房地产销售会议体系规划101/三、房地产销售会议管理的4个方法第三章地产销售人员培训管理**节106/销售人员商务礼仪培训106/一、销售人员服饰要求107/二、销售人员仪态礼仪规范110/三、接待、引导礼仪规范111/四、推广介绍礼仪规范114/五、谈吐礼仪规范第二节118/销售业务工作流程培训118/一、接听电话规范122/二、现场接待客户规范137/三、客户谈判技术140/四、客户追踪技术培训144/五、签约培训147/六、如何进行售后服务第三节150/推广及销售技巧培训150/一、电话销售技巧培训153/二、现场销售技巧培训158/三、促进成交技巧培训163/四、客户投诉处理技巧第四章楼盘开盘销售推广策略**节166/项目开盘策略制定166/一、开盘目标制定策略168/二、开盘推售策略176/三、开盘价格策略180/四、开盘解筹策略183/五、开盘节奏控制策略184/六、开盘时机选择策略第二节190/开盘组织管理与执行190/一、开盘组织流程设计195/二、开盘空间（动线）组织195/三、开盘人员分工及培训197/四、销售流程关键点控制策略199/五、开盘物料清单及落实200/六、开盘促销策略制定方法202/七、楼盘销售氛围营造和保持的方法204/八、突发事件的应对措施第三节206/楼盘开盘的现场控制技巧206/一、直接开盘模式的现场控制211/二、排号开盘模式的现场控制策略222/三、摇号开盘模式的现场控制第五章尾盘滞销盘销售**节230/尾盘销售策略230/一、两种常见的尾盘类型231/二、尾盘与滞销盘的区别231/三、出现尾盘的两大原因232/四、尾盘销售的6个技巧240/五、尾盘销售应注意的问题第二节248/滞销盘销售策略248/一、易出现滞销的3个阶段250/二、滞销盘出现的原因254/三、滞销盘销售的6个突围途径
封面
书名:房地产营销策划分步实解-销售管控
作者:本书编委会
页数:262
定价:¥68.0
出版社:化学工业出版社
出版日期:2015-11-01
ISBN:9787122253989
PDF电子书大小:159MB 高清扫描完整版