销售巨人:听20位大咖讲述堪称范本的成交过程
本书特色
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本书精选了 “销售之神”原一平、“世界上伟大的销售员”乔·吉拉德、“创造性销售大师”戴夫·
多索尔森、“日本首席推销员”齐藤竹之助等20位ding级销售大师的经典故事与成功秘诀，
以及堪称范本的成交过程。期待您从中领略他们独特的销售理念、精湛的销售技巧、完美的
销售智慧……
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内容简介
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★“推销之神”原一平在见客户前，必须要做的一件事是什么？
谈话遇到僵局，“销售大师”布莱恩·崔西怎么破？
如何与客户拉近距离？
……
听20位大咖讲述堪称范本的成交过程，“站在巨人肩上，你便能成为巨人。”
★独门的销售套路、宝贵的销售经验、出众的人格魅力、必胜的成功品质……世界上伟大的销售员，把任何东西卖给任何人！
★本书不仅适合销售员阅读，也适合众人阅读。你可以把它当作“销售圣经”来读，也可以把它作为“人生指南”来读，因为生活就是由一连串的“销售”组成的：一个人从出生到死亡，每时每刻都在销售，销售你自己的想法、信念、理想、生活方式等。学会销售，擅长销售，你将在生活、工作等方面更加得心应手。
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作者简介
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崔小西
金牌销售员，实战销售培训专家，销售团队绩效管理专家，销售类畅销书作者，长期从事销售团队管理与销售员的招聘培训、绩效管理、薪酬设计与激励系统的建设，数年销售总监、人力资源总监实战工作经历，多家公司高级销售顾问。著有《销售就是要搞定人》、《你的销售错在哪儿》等多部销售技巧提升类畅销书。
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目录
PART1 “推销之神”原一平教你提升销售形象
在访问客户前要先照镜子 / 002
苦练笑容，笑容能感染客户 / 005
给客户留下坦诚负责的好印象 / 008
原一平销售心经 / 011
PART2 “销售大师”布莱恩·崔西教你练就销售金口才
谈论客户感兴趣的话题 / 014
说话要掌握火候，懂得分寸 / 018
打破谈话僵局的技巧 / 020
布莱恩?崔西销售心经 / 024
PART3 “推销之王”汤姆·霍普金斯教你丰富朋友圈
多撒网，不断丰富朋友圈资源 / 026
拓宽销售的无限连锁介绍法 / 029
从公司内部挖掘客户信息 / 033
汤姆?霍普金斯销售心经 / 035
PART4 “销售天王”金拉克教你超级销售心法
巧用三种类型问题 / 038
细分价格的妙法 / 041
利用“从众心理”说服对方 / 043
金拉克销售心经 / 044
PART 5 “推销员作家”罗伯特·舒克教你感染你的客户
记住对方的名字 / 046
真诚地喜欢他人 / 050
用同情心对待客户 / 053
罗伯特?舒克销售心经 / 056
PART6 “推销皇后”玫琳凯教你与客户拉近距离
赞美带来成功 / 058
发掘客户的可赞美之处 / 062
赞美物件要与被赞美对象联系起来 / 064
精神赞美与物质赞美并进 / 066
玫琳凯销售心经 / 068
PART7 “销售美丽的大师”艾德娜·拉尔森教你赢得顾客信任
珍惜客户的信赖 / 070
信赖自己的产品 / 072
自己是自己严厉的老板 / 075
艾德娜?拉尔森销售心经 / 078
PART8 “新加坡保险皇后”陈明莉教你捕获客户的心
用你的心和行动去赢得客户 / 080
一杯白开水传递的关怀 / 082
为客户设计适合的产品 / 084
陈明莉销售心经 / 086
PART9 “房地产销售大师”里奇·波特教你用服务赢得客户
以提供满意的服务为宗旨 / 088
要令买卖双方都满意 / 090
真正的销售始于售后 / 092
里奇?波特销售心经 / 094
PART10 “东方销售女神”柴田和子教你进行灵活销售
依靠情感力量打动客户 / 096
让客户感受到诚意 / 099
善于“得寸进尺” / 102
柴田和子销售心经 / 105
PART11 “销售领袖”弗兰克·贝特格教你应对拒绝
巧妙应对客户的拒绝 / 108
有异议不代表拒绝 / 112
找个“证人”和客户交流 / 116
弗兰克?贝特格销售心经 / 118
PART12 “亚洲销售女神”徐鹤宁教你敢于行动，拼出成功
做行动的巨人 / 120
做别人不敢做的事情 / 122
用行动突破不可能 / 124
徐鹤宁销售心经 / 127
PART13 “世界上伟大的推销员”乔·吉拉德教你把握销售细节
一束玫瑰花体现的尊重 / 130
富有人情味的贺卡问候 / 132
不妨让客户欠点儿人情 / 134
乔?吉拉德销售心经 / 138
PART14 “创造性销售大师”戴夫·多索尔森教你拆开销售思维里的墙
用创意捕捉潜在客户 / 140
具有创造性的８大推销术 / 142
推销员永远不说“不可能” / 148
戴夫?多索尔森销售心经 / 150
PART15 “寿险销售大王”乔·坎多尔弗教你积极主动推进销售
主动宣传你自己 / 152
永远不去等待“完美时刻” / 155
接近客户要有巧办法 / 157
乔?坎多尔弗销售心经 / 162
PART16 “日本首席推销员”齐藤竹之助教你超越自我
专注于工作才能变得更专业 / 164
“今天肯定会成功！” / 166
越努力，越幸运 / 169
齐藤竹之助销售心经 / 171
PART17 “推销明星”克莱门特·斯通教你信念制胜
找到成功契机，百折不挠 / 174
积极乐观可赢得一切 / 177
越是畏惧，越应该进去 / 180
克莱门特?斯通销售心经 / 182
PART18 “商界铁娘子”董明珠教你成为别人追赶的对象
为事业而奋斗才更有动力 / 184
成功来自时间的磨砺 / 186
时刻掌握主动权 / 189
董明珠销售心经 / 192
PART19 “华人首富”李嘉诚教你把握机会
有勇气抓住机遇 / 194
善于观察，才能发现机遇 / 197
目光长远，才能获得更多机会 / 200
李嘉诚销售心经 / 202
PART20 “销售奇才”史玉柱教你扭转局面东山再起
谋定后动，便勇往直前 / 204
发挥自己优势，做擅长的事情 / 207
不在一棵树上吊死，适时转型 / 210
史玉柱销售心经 / 212
封面
书名:销售巨人:听20位大咖讲述堪称范本的成交过程
作者:崔小西著
页数:212页
定价:¥26.8
出版社:江西人民出版社
出版日期:2017-10-01
ISBN:9787210093695
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