指点茶山-中国茶业诊断与谋略
本书特色
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本书结合历史、文化和时事热点，从宏观、中观和微观三大视角，针对中国茶业现状、发展趋势、品牌谋略等核心主题进行分析。为地方政府和茶叶企业指明方向，帮助地方政府和茶叶企业避开信息干扰，制定正确决策，直奔市场核心，快速提高竞争力，构筑越来越顺、越来越强的茶业经济链。
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内容简介
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中国**本茶业竞争实战专著 权威品牌导师十余年实战心得
三大角度系统解剖中国茶产业 助力茶商快速提高市场竞争力
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作者简介
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谢付亮
著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，专注于“一分钱做品牌”，曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）首席品牌顾问兼策划总监。
中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、中国第一本茶叶品牌营销实战专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》，品牌策划论著、品牌策划案例及品牌策划观点被数百家媒体推荐或报道。
张之闯
著名营销专家，高级顾问，工学硕士，研究谋略、技术程序、品牌营销、网络营销，尤其擅长农产品的网络营销和实战销售，现任远卓品牌策划公司文案及SEO总监，著有中国第一本茶叶销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》。
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目录
上编茶叶行业九大密码**章“圈智”为王，迎战“三圈时代”/2中国茶叶行业进入“三圈时代”/2抓住“五个‘得’”，快速构建品牌竞争优势/4从三方面构建卖茶的“战略圈”/6 第二章前车可鉴，远离“质价陷阱”/10什么是“质价陷阱”/10如何远离“质价陷阱”/12第三章茶叶营销的九大误区/16误区一：空谈“茶文化”/16误区二：似是而非的“跟风行为”/17误区三：动辄“从零开始”/17误区四：过度包装/18误区五：热衷于“搭便车”，茶叶品牌“山寨化”/18误区六：轻率动用“六个一”工程/19误区七：销售员不懂销售/20误区八：广告雷同/20误区九：打算过精，因小失大/21第四章以“合”为贵，“慧战”国外品牌/23国门之内的“国际竞争”/23以“合”为贵，要把握七个要领/24反思：星巴克，“战友”还是“对手”/27第五章步步为营，巧用传统文化/30分六个步骤利用传统文化/30《茶经》和立顿谁更重要/32第六章见微知著，冷观热点/34热点一：中国茶当戒自伤/34热点二：借势世博，自己不能“浅薄”/36热点三：低俗炒作，对品牌“大没好处”/37热点四：茶叶“争上市”，不能忘记“争上山”/38热点五：龙井“领跌”，可换来茶业“领涨”/40第七章壮士断腕，根治五种“疾病”/42**种“疾病”：名称乱/42第二种“疾病”：内涵繁/43第三种“疾病”：传播弱/43第四种“疾病”：概念糊/44第五种“疾病”：心智虚/44第八章“双管齐下”，坚持铲除“毒茶”/47“双管齐下”，“两手”都要硬/47要为三类人敲响警钟/48第九章返璞归真，未来“三看”农村/51一“看”茶叶的本质/51二“看”卖茶的本质/52三“看”茶文化的本质/54中编茶叶产地四大走向第十章谋定后动，一朝“茶翅高飞”/58策略视角：地方政府要先念好“三五经”/58心态视角：拿捏好“面子”和“肚子”之间的分寸/61综合视角：做茶叶公共品牌，*好别随意整合/63第十一章厚积薄发，乘势“后来居上”/65省级视角：贵州茶叶为什么不显“贵”/65县级视角：霍山黄芽要“磨刀霍霍”了/67综合视角：后来居上急需“无中生有”/69第十二章打破格局，造势“惊艳亮相”/71省级视角：湖北茶叶急需三个“北”/71市级视角：信阳毛尖要走“五‘尖’道”/74综合视角：“惊艳亮相”尚需“一步登天”/75第十三章居安思危，保持“茶业长青”/78品种视角：“大红袍”会不会沦为“大红泡”/78品牌视角：安吉白茶六大“优”与“忧”/80对比视角：安吉白茶与安溪铁观音，谁更“安”/86综合视角：谨防茶叶品牌的“沦落”/88下编茶叶企业四大命门第十四章倾听“三声”，卖茶才能“有幸”/92**“声”：卖茶等于“叶子换票子”吗/92第二“声”：花多少钱才能提高茶叶销量/94第三“声”：卖茶也需要“博眼球”吗/97第十五章性命攸关，茶企必须“10问”/1001问：为什么客人总说我的茶叶贵？/1002问：为什么**家店成功了，第二家却失败了？/1013问：为什么员工留不住，总想跳槽？/1014问：为什么很多客人进店，却很少有人买茶？/1025问：为什么导购员说服不了客人买茶？/1026问：为什么做了促销，茶叶还是卖不出去？/1037问：互联网是茶叶销售的“新天堂”吗？/1038问：高峰期后，怎样才能做到“淡季不淡”？/1059问：茶叶品牌竞争的主战场究竟在哪里？/10610问：有多少茶店要倒闭？/107第十六章塑造品牌，尚需“八术”相助/109**术：精通茶叶销售/109第二术：利用免费资源/110第三术：多用脑子/113第四术：摆脱“高层断代”/113第五术：跳出惯性思维/115第六术：活用“四高法则”/117第七术：打开五个“心结”/119第八术：洞察“常见问题”/121第十七章经营茶企，老板“七头并进”/125**：读懂农民再创业/125第二：领悟“不怕”与“怕”/125第三：要“德智体”全面发展/128第四：调整心态，再谋发展/130第五：主动为员工加薪/132第六：强化“嫡系部队”之外的信任/133第七：培育“讲真话”的环境/134后记/137
封面
书名:指点茶山-中国茶业诊断与谋略
作者:谢付亮
页数:139
定价:¥35.0
出版社:福建人民出版社
出版日期:2015-01-01
ISBN:9787211070961
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