推销实务与技巧-学习情境.案例分析.项目训练-(第二版)

本书特色

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　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列：推销实务与技巧：学习情境·案例分析·项目训练（第2版）》围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书分为7个学习情境、14个工作项目，并设有“综合演练”等栏目，充分体现了内容的职业性。

　　《21世纪高职高专规划教材·市场营销系列：推销实务与技巧：学习情境·案例分析·项目训练（第2版）》适合高职高专院校、成人教育高等院校、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参考使用。

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作者简介

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　　谢和书，四川绵阳职业技术学院副教授，先后担任《市场营销》、《推销理论与技巧》、《市场调查与预测》、《管理学》等课程的教学工作。主要研究方向：市场营销，主编教材《管理学原理——理论.案例.技能》、《现代企业管理》、讲义《推销实务与技巧》；在国内期刊发表多篇论文。

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目录

学习情境1 推销准备项目1 推销知识准备项目2 推销人员礼仪准备项目3 产品知识、销售工具准备项目4 制定推销计划学习情境2 目标顾客寻找项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查学习情境3 推销接近项目6 约见顾客项目7 接近目标顾客学习情境4 推销洽谈项目8 推销洽谈学习情境5 顾客异议处理项目9 异议处理学习情境6 促成交易项目10 推销成交项目11 买卖合同拟订学习情境7 推销管理项目12 推销人员招聘项目13 推销人员培训项目14 推销员绩效考核综合模拟演练参考文献

封面

书名:推销实务与技巧-学习情境.案例分析.项目训练-(第二版)

作者:谢和书

页数:214

定价:¥27.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2013-03-01

ISBN:9787300171210

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