国际商务谈判(英文版)(国际商务经典教材;教育部经济管理类双语教学课程教材)

本书特色

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克劳德·塞利奇编著的《国际商务谈判(英文版全新版国际商务经典教材教育部经济管理类双语教学课程教材)》提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。

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作者简介

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克劳德·塞利奇（Claude Cellich），日内瓦国际大学副校长，International Business Review和Journal of Teaching International Business编委。

苏比哈什·C·贾殷（Subash C.Jain），康涅狄格大学工商管理学院营销学教授。

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目录

prefacepart 1 introduction  chapter 1 overview of global business negotiationspart 2 negotiation of environment and setting  chapter 2 role of culture in cross- bordernegotiations  chapter 3 selecting your negotiating stylepart 3 negotiation process  chapter 4 prenegotiations planning  chapter 5 initiating global business negotiations: makingthe first move  chapter 6 trading concessions  chapter 7 price negotiations  chapter 8 closing business negotiations  chapter 9 undertaking renegotiationspart 4 negotiation tools  chapter 10 communication skills for effectivenegotiations  chapter 11 demystifying the secrets of powernegotiationspart 5 miscellaneous topics.  chapter 12 negotiating on the internet  chapter 13 overcoming the gender divide in globalnegotiation.  chapter 14 strategies for small enterprises negotiatingwith large firmscases and exercises  case a: chinese negotiations  case b: european negotiations  case c: latin american negotiations  case d: middle eastern negotiations  case e: asian negotiations  case f: the renault-nissan alliance negotiations  case g: factory closure negotiations notesreferences

封面

书名:国际商务谈判(英文版)(国际商务经典教材;教育部经济管理类双语教学课程教材)

作者:塞利奇

页数:308

定价:¥39.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2013-05-01

ISBN:9787300173771

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