国际商务谈判-(第三版)

本书特色

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本书比较全面地介绍了国际商务谈判的基本理论、各个阶段的技巧和策略，并根据谈判的具体进程，比较详尽地向读者展示了成功谈判的谋略和其中蕴涵的文化、历史和宗教等的内在动因。本书在向读者提供大量经典案例的基础上，还结合心理学、行为学、数学、管理学等多学科的研究成果，揭示了国际商务谈判的逻辑和规律，体现了本书融知识性、科学性、操作性、时效性为一体的特点。

基于世界形势的全新变化，编者在修订时充分采纳了广大读者提出的建议和希望，在前两版系统介绍国际商务谈判重要理论、技巧和策略的基础上，在每一章的开头均以新案例作为开篇引言，并且对章末案例也作了更新，以帮助读者更好地分析、体会国际商务谈判的基本原则、基本概念、基本方法和基本技巧。这些新案例角度不同，风格各异，*大限度地还原了国际商务谈判的真实图景。

和前一版相比，本书更加突出理论与实务并举、知识性与易读性并重、中外成功谈判案例兼顾的特点，既可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系、企业管理等专业的本科、高职学生的教材，也可作为政府部门和企业培训高级谈判人才的参考用书。

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作者简介

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刘园，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师。世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，北京市经济学协会理事，亚太研究会副会长，国际贸易学会理事，跨国公司研究会常务理事。

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目录

**章 国际商务谈判概述**节 国际商务谈判的概念及特点第二节 国际商务谈判的种类第三节 我国国际商务谈判的基本原则第四节 国际商务谈判的基本程序第二章 影响国际商务谈判的因素**节 国际商务谈判中的环境因素第二节 国际商务谈判中的法律因素第三节 国际商务谈判中的心理因素第三章 国际商务谈判前的准备**节 国际商务谈判人员的组织与管理第二节 国际商务谈判前的信息准备第三节 谈判目标的确定第四节 谈判方案的制定第五节 模拟谈判第六节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度第四章 国际商务谈判各阶段的策略**节 国际商务谈判策略概述第二节 开局阶段的策略第三节 报价阶段的策略第四节 磋商阶段的策略第五节 成交阶段的策略第六节 处理僵局的策略第五章 国际商务谈判的巧**节 国际商务谈判中的技巧概述第二节 国际商务谈判中“听”的技巧第三节 国际商务谈判中“问”的技巧第四节 国际商务谈判中“答”的技巧第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧第六节 国际商务谈判中“看”的技巧第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧第六章 国际商务谈判礼仪**节 国际商务谈判礼仪惯例第二节 日常交往礼仪第七章 文化差异对国际商务谈判的影响**节 影响国际商务谈判风格的文化因素第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第八章 国际商务谈判风险管理**节 国际商务活动的险分析第二节 国际商务风险的预见与控制第三节 规避风险的手段第九章 谈判力与谈判策略的应用**节 谈判力的概念及其影响因素第二节 谈判力的形成及其运用第三节 不同谈判形势下谈判策略的应用第四节 谈判中特殊问题的处理第十章 国际商务谈判经典案例介绍案例一 万达集团并购美国amc成全球*大院线运营商案例二 吉利收购沃尔沃，惊心动魄800天案例三 微软收购诺基亚手机的幕后故事：四次谈判修成正果案例四 双汇71亿美元收购美国*大猪肉商案例五 三一如何抢来“大象”普茨迈斯特？案例六 中国出版业*大跨国并购收官凤凰传媒收购pil案例七 中海油151亿美元成功收购尼克森案例八 中远集团获比雷埃夫斯港35年特许经营权案例九 品牌杀手欧莱雅收购美即案例十 完美解决纠纷，恒大完胜巴里奥斯展开全部

封面

书名:国际商务谈判-(第三版)

作者:刘园

页数:291

定价:¥38.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2015-06-01

ISBN:9787300212333

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