推销技巧

本书特色

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本书的内容体系体现了“基于工作过程”的课程开发设计导向,实行了“项目式、任务型”教学设计,以推销活动过程为主线,把推销活动分为11个项目,阐述推销活动每个步骤的策略和方法,分析推销人员应具备和提高的技能,在每个项目前设有明确的学习目标和技能目标,项目过程中不但有理论,还有大量的小案例和知识点,项目*后设有与本项目内容相关的项目小结、项目复习思考题和项目案例分析

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作者简介

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杨俐,辽宁经济管理干部学院 ,副教授,毕业于澳大利亚国立大学国际管理专业,硕士研究生学历,有10余年企业一线工作经历,历任项目经理、销售主管、销售部门经理等职务,实务经验丰富。

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目录

项目一 人员推销认知任务一 认识推销任务二 认识推销人员项目二 自我推销任务一 认识自己任务二 把自己推销给客户任务三 把自己推销给雇主项目三 现代推销模式任务一 爱达推销模式任务二 迪伯达推销模式任务三 埃德帕推销模式任务四 费比推销模式任务五 吉姆推销模式项目四 寻找潜在客户任务一 做好销前准备工作任务二 审查目标客户的资格任务三 寻找潜在客户的基本原则和一般程序任务四 寻找潜在客户的具体方法和技巧项目五 接近客户任务一 让客户认识你任务二 让客户接受你任务三 让客户关注你项目六 沟通与洽谈任务一 沟通艺术与技巧任务二 推销洽谈基本知识任务三 推销洽谈策略和技巧项目七 客户异议任务一 认识客户异议任务二 处理客户异议项目八 推销成交与善后任务一 正确认识成交任务二 掌握成交的策略与方法任务三 做好善后工作项目九 推销组织管理任务一 推销组织结构管理任务二 招聘与培训推销员项目十 推销员管理任务一 推销员日常活动管理与控制任务二 激励推销员任务三 推销员的考核和评价参考文献

封面

推销技巧

书名:推销技巧

作者:杨俐

页数:未知

定价:¥32.0

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2018-03-01

ISBN:9787300252391

PDF电子书大小:51MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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