如何打造营销团队

内容简介

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现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。但是，如何管理好营销团队，更好地整合团队营销资源、发挥团队营销的战斗力，如何提高营销人员自身的专业素质和技能等一系列问题，却时常困扰着我们广大的基层营销人员及其管理人员。
本书作者围绕着上述问题，分别从营销管理的概念和现状、如何构建和管理销售团队、销售团队的绩效评估和例会制度、如何快速提升销售人员的专业素质和技能、销售人员的有效培训途径等方面，阐述了打造一支高效率、高绩效的营销团队所必须要做的工作，对于基层营销管理人员快速提升销售管理能力和销售技能，具有很好的借鉴和帮助作用。
本书重实用、重方法，注重经验的提炼和总结，适合于企业营销经理、人力资源经理，特别是销售部门的基层主管及广大的销售人员阅读使用。

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作者简介

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狄振鹏，工商管理博士研究生，高级营销管理顾问，资深专业营销训练师，2004年被评为中国“十大杰出培训师”之一。曾任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理等。现任上海社会科学院高级顾问，上海交通大学管理学院培训中心培训师，复旦大学网络学院泰复学习中心培训师，新加坡中华总商会管理学院授权讲师，出色财智杠杆训练联盟培训总监，北京时代光华公司特聘高级讲师。
服务的客户主要有：摩托罗拉、联合利华、西门子、平安保险、华泰证券等。

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目录

自序总自检**章营销管理概念和现状一、营销管理概念二、销售管理现状第二章如何构建和管理销售团队一、销售队伍的设计二、销售队伍的管理三、销售队伍的建设和运作第三章销售团队管理——选才、育才和激励一、人员招聘二、甄选人才三、人员培训四、员工激励第四章销售团队的绩效评估和例会一、绩效管理二、绩效评估三、营销例会四、早会运作第五章快速提升专业素质和销售技巧一、销售高手的特质二、销售人员的基本素质三、销售人员的其他相关素质四、专业化推销流程第六章销售人员的有效培训途径一、培训辅导概述二、职场实战训练技巧三、陪同拜访四、个别辅导和电话辅导参考答案附录工具表单

封面

书名:如何打造营销团队

作者:狄振鹏著

页数:183页

定价:¥28.0

出版社:北京大学出版社

出版日期:2006-12-01

ISBN:9787301111369

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