入门期销售人员的系统训练

内容简介

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本书主要介绍入门期销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分，以及本阶段销售人员的产品知识教育、拜访礼仪训练和企业认同感塑造。

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目录

总自检前言**章 企业销售队伍培训的现状及存在问题 一、系统训练对于销售队伍的意义 二、企业销售队伍的培训现状 三、销售培训中常见的八个问题 四、企业销售培训体系建设纲要第二章 有关“鹰计划” 一、赫哲人与鹰 二、“鹰计划”简介 三、销售人员的四个典型成长阶段第三章 雏鹰阶段（入门期）销售人员的培训要点 一、入门期销售人员的典型状态 二、入门期销售人员的训练要点第四章 产品知识的学习与掌握 一、学习产品知识时的常见问题 二、销售人员应掌握的产品知识 三、产品知识的培训方法第五章 销售过程中的礼仪规范 一、销售人员的常见礼仪问题 二、拜访客户过程中的礼仪规范 三、与客户一同吃饭时的礼仪要点第六章 新员工企业认同感的培养和塑造 一、什么是员工对企业的认同感 二、培养销售新人企业认同感的方法参考答案

封面

书名:入门期销售人员的系统训练

作者:秦毅 著

页数:192页

定价:¥28.0

出版社:北京大学出版社

出版日期:2006-12-01

ISBN:9787301112502

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