棋盘博弈采购法-64种降低成本及供应商增值协作的工具-(第三版)

本书特色

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本书所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值*化。
本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。
第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。
如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。

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内容简介

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如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。

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目录

目 录

第1章 CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO ……………………1

蒂姆·库克能被复制吗？ ………………………………………………4

让高层参与 ………………………………………………………………6

第2章 从4种基本战略到64种方法 ……………………………………8

2.1 管理采购支出 ………………………………………………………11

需求管理 …………………………………………………………………12

联合采购 …………………………………………………………………12

需求捆绑 …………………………………………………………………13

商业数据挖掘 ……………………………………………………………14

2.2 改变需求性质 ………………………………………………………15

风险管理 …………………………………………………………………15

创新突破 …………………………………………………………………16

技术数据挖掘 ……………………………………………………………17

重新设计规格 ……………………………………………………………18

2.3

2.4

第3 章

3.1

3.2

第4 章

A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
利用供应商之间的竞争……………………………………………18
全球采购………………………………………………………………19
招标……………………………………………………………………20
目标定价………………………………………………………………20
供应商价格评审………………………………………………………21
寻找与供应商的共同利益…………………………………………22
综合运营计划…………………………………………………………23
价值链管理……………………………………………………………24
基于成本的伙伴关系…………………………………………………24
价值合作伙伴…………………………………………………………25

采购博弈棋盘. 的使用……………………………………………27

采购博弈棋盘上的公司指纹………………………………………29
采购博弈棋盘应用实例……………………………………………32

采购博弈棋盘. …………………………………………………43

需求削减……………………………………………………………44
合规性管理…………………………………………………………46
采购外包……………………………………………………………49
团体采购组织………………………………………………………52
瓶颈管理……………………………………………………………55
垂直整合……………………………………………………………57
核心成本分析………………………………………………………59
按需创新……………………………………………………………61

B1 合同管理……………………………………………………………66
B2 闭环支出管理………………………………………………………68
B3 大型供应商战略……………………………………………………70
B4 联合采购……………………………………………………………71
B5 政策框架管理………………………………………………………72
B6 智能交易模式………………………………………………………74
B7 基于采购的设计……………………………………………………76
B8 利用创新网络………………………………………………………78
C1 跨产品线需求量捆绑………………………………………………80
C2 供应商整合…………………………………………………………82
C3 主数据管理…………………………………………………………84
C4 成本资料分析………………………………………………………86
C5 产品对标……………………………………………………………88
C6 成分对标……………………………………………………………90
C7 产品拆卸……………………………………………………………92
C8 功能评估……………………………………………………………94
D1 跨单位需求量捆绑…………………………………………………96
D2 跨代需求量捆绑……………………………………………………98
D3 支出透明化…………………………………………………………99
D4 标准化……………………………………………………………101
D5 产品复杂度简化…………………………………………………103
D6 流程对标…………………………………………………………106
D7 基于生产的设计…………………………………………………108

D8 规格评估…………………………………………………………109
E1 全球采购…………………………………………………………111
E2 自产或外购………………………………………………………113
E3 供应市场情报……………………………………………………115
E4 信息征询函/ 询价函流程……………………………………117
E5 可视化流程组织（VPO） ……………………………………121
E6 产能协同管理……………………………………………………126
E7 供应商分层管理…………………………………………………128
E8 价值链重构………………………………………………………131
F1 低成本国家采购…………………………………………………133
F2 *佳采购地………………………………………………………136
F3 逆向竞标…………………………………………………………138
F4 解释性竞标………………………………………………………141
F5 供应商管理库存（VMI） ……………………………………143
F6 虚拟库存管理……………………………………………………145
F7 可持续性管理……………………………………………………146
F8 收入共享…………………………………………………………150
G1 基于成本的价格模型……………………………………………152
G2 成本回归分析……………………………………………………155
G3 价格对标…………………………………………………………161
G4 总拥有成本管理…………………………………………………162
G5 供应商发展………………………………………………………165
G6 总体生命周期概念………………………………………………167

G7 基于项目的合作伙伴……………………………………………170
G8 利益共享…………………………………………………………171
H1 线性特性定价……………………………………………………172
H2 因素成本分析……………………………………………………173
H3 非捆绑价格………………………………………………………175
H4 利用市场失衡……………………………………………………177
H5 供应商适应管理…………………………………………………178
H6 协作性成本削减…………………………………………………180
H7 基于价值的采购…………………………………………………182
H8 战略联盟…………………………………………………………183

第5 章未来之路……………………………………………………187

5.1
采购博弈棋盘应用模式…………………………………………188
跨部门能力纵览………………………………………………………189
核心采购板块…………………………………………………………189
管控板块………………………………………………………………190
全球化板块……………………………………………………………190
外部联盟………………………………………………………………191
信息化板块……………………………………………………………191
统计板块………………………………………………………………191
制造板块………………………………………………………………192
工程板块………………………………………………………………192
供应链板块……………………………………………………………192

5.2

5.3

第6 章

第7 章

公司战略板块…………………………………………………………192
借助分析工具…………………………………………………………193
采购博弈棋盘的创新运用方式……………………………………194

逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新
工具来使用……………………………………………………………194
运用采购博弈棋盘为大型固定资产项目建立供应商管理
战略……………………………………………………………………195

运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略……………………………195
管理动态变化的产品生命周期………………………………………197
ROSMASM 供应管理资产回报模型……………………………198
支出覆盖范围…………………………………………………………201
速率……………………………………………………………………201
品类收益………………………………………………………………201
合规性…………………………………………………………………202
附加收益………………………………………………………………202

如何组建一支优秀的“采购博弈棋盘”团队……………205

在采购内部组建一支优胜团队………………………………………206
与业务利益相关方实现共赢…………………………………………209
与你的供应商实现共赢………………………………………………210

结语：对销售和市场营销人员的启示……………………212

在采购博弈棋盘上正确地定位………………………………………213
如何应对定位在中心区域的情形？…………………………………213

如何应对定位在左下角的情形？……………………………………214
如何应对定位在左上角的情形？……………………………………214
如何应对定位在右下角的情形？……………………………………215
如何应对定位在右上角的情形？……………………………………215

附录………………………………………………………………………217

著译者简介…………………………………………………………………219

封面

书名:棋盘博弈采购法-64种降低成本及供应商增值协作的工具-(第三版)

作者:克里斯蒂.舒

页数:224

定价:¥89.0

出版社:清华大学出版社

出版日期:2017-06-01

ISBN:9787302469841

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