渠道成就销售

本书特色

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营销渠道决策是管理层面临的*重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——菲利普·科特勒

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内容简介

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一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销网络和合理的价格定位，如果没有科学的营销渠道，销售业绩仍然可能不佳。本书为企业家讲解了十家著名企业渠道管理的精华，能够让读者理解渠道管理的基本原则，帮助他们在市场营销中获得更大的收益。
通过阅读本书，你将能够做到：
本书是为专业的市场营销专家和营销部门的高层主管所设计的，所有营销策略的制定者和执行者，都可以从本书所提出的具体营销架构中得到启迪。

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作者简介

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邓媛媛，女，湘南祁阳人，先就读于解放军防化指挥工程学院，获工科学士学位，后考入北京化工大学经济管理学院，获企业管理专业硕士学位。毕业后从事过出版编辑工作，一直笔耕不辍，先后出版的主要著述有：
《出版发行产业链研究》（合著）
《危机就是机会——与企业共度危机》（编著）
《企业行政部规范管理实用手册》（主编）
《中小企业融资的38种方式与实操技巧》（副主编）

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目录

**章　中国式营销哲学　1.海尔的渠道模型　2.“真情到永远”　3.“人单合一”　4.“三大链条”　5.居安思危　6.“法”、“术”、“势”　7.海尔渠道的特色　本章结语第二章　中国式营销渠道的控制力　1.百年沧桑，王老吉曲折的发展历程　2.王老吉营销组织概述　3.品牌定位，找到渠道建设的方向　4.渠道动力，广告策略成为销售的催化剂　5.渠道策略，同时快速启动5个渠道　6.渠道管理，营销人员与费用管理措施　7.事件营销，捐出1个亿后产品遭到“封杀”　8.面临挑战，销量能超过可口可乐吗　本章结语第三章　中国式家电零售渠道模式　1.大器早成，一战成名天下知的张近东　2.苏宁的营销组织概述　3.销模式，苏宁渠道成功的“杀手锏”　4.道整合，从传统家电模式到“3c”模式　5.连锁模式，苏宁渠道拓展的“航母”　6.物流体系，苏宁渠道变革的制胜手段　7.苏宁困局，面临内外夹击和资金缺口　本章结语第四章　中国渠道的多元化　1.任正非，具有思想家头脑的企业家　2.华为的营销组织概述　3.渠道建设，从直销到分销　4.多元渠道，华为渠道走向成熟的标志　5.狼性精神，华为渠道获得成功的秘诀　6.扩张瓶颈，华为所面临的挑战　本章结语第五章　中国式it营销渠道模式之父　1.联想初期，把惠普的销售模式全盘复制到联想　2.设分销商，通过渠道扁平化进一步追求效率　3.集成分销，渠道捆绑以提高整体运作效率　4.渠道改制，进一步加大挖掘客户价值的能力　5.渠道策略，联想的优化渠道政策　6.联想的渠道的缺欠　本章结语　　第六章　铸造中国渠道联销体第七章　中国渠道的革新之路第八章　化解中国渠道的尖锐冲突　第九章　中国it渠道之冠第十章　中国渠道的关系营销

封面

书名:渠道成就销售

作者:邓媛媛

页数:246

定价:¥32.0

出版社:武汉大学出版社

出版日期:2009-08-01

ISBN:9787307071827

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