药品营销技术

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随着现代经济社会的不断发展，我国的医药卫生管理体制改革不断深化。特别是《中共中央　国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（中发〔2009〕6号）提出了2009－2011年重点抓好五项改革的内容。为了满足高职高专院校生物制药、药品检验等专业药品营销教学及为社会培养合格的药品营销管理人员的需要，我们编写了本教材。
为了进一步推动全国教育管理体制和教学改革，使人才培养更加适应社会主义建设需要，根据市场对各类人才需求和学校的现状，在课程体系和教学内容方面突出专业技术特点，注意理论教学与实践教学有机结合，增强学生实践动手能力，培养学生探索能力、创新能力等。
本书由聂振江主持编写，拟订编写提纲，并进行全书的汇总修订，同时负责情景一单元3、情景二单元1、单元2、单元3、情景四全部及所有实训内容；副主编韩飞负责编写情景五单元1，副主编侯晓亮负责情景二单元4、单元5及情景三全部内容，孙海洋情景一单元1、单元2，黄翠贤负责情景五单元2、单元3，聂振汪、赫英贤、苑海冰三位结合工作实际给予本书编写的做出了大量的指导。
本书在编写过程中，我们参阅了大量的论著、文献、资料及网页内容，对论著、文献作者及资料、网页内容提供者表示衷心的感谢。
由于编写时间仓促以及编者水平有限，书中欠妥和疏漏之处在所难免，诚恳的希望广大读者批评指正，并将使用本教材的过程中发现的问题反馈给主编，以便对本教材进行修订。

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本书特色

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随着现代经济社会的不断发展，我国的医药卫生管理体制改革不断深化，特别是《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》[中发(2009)6号]提出了2009—2011年重点抓好五项改革的内容。为了满足高职高专院校生物制药、药品检验等专业药品营销教学及为社会培养合格的药品营销管理人员的需要，我们编写了《药品营销技术》。本教材由聂振江主编。

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内容简介

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全书内容共包括5个教学情境，采用情境式教学方法。**个教学情境介绍药品营销技术综述；第二个教学情境介绍了药品市场的调查方法；第三个教学情境介绍了药品市场开发技术；第四个教学情境介绍了药品市场渠道设计策略；第五个教学情境介绍了药品市场促销策略。每章后均设有结合本章内容的实训及思考题。

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目录

情境一 药品市场营销技术综述
单元1 市场营销基础知识
单元2 市场营销方法的分类
单元3 药品市场营销组织及管理
【情境实训】
实训1 市场营销观念辨别
实训2 以双黄连口服液为例，如何进行营销组织及销售计划的制定
【情境小结】
【情境测试】
情境二 药品市场调查技术
单元1 药品市场调查技术概述
单元2 药品市场营销技术环境分析
单元3 药品市场调查技术的内容及调研报告的制定方法
单元4 药品市场调查技术实施及调查材料的整理与分析
单元5 撰写市场调查报告
【情境实训】
实训3 医院进药流程及其内部影响因素调研
实训4 我国感冒药市场营销环境调查
实训5 医药市场调查方案的拟定
【情境小结】
【情境测试】
情境三 药品市场开发技术
单元1 swot分析法概述
单元2 药品市场需求分析与预测
单元3 药品市场细分与市场定位
【情境实训】
实训6 定性预测方法——德尔菲法
实训7 医药市场预测的运用
实训8 讨论六味地黄丸市场开发的计划及报告
【情境小结】
【情境测试】
情境四 药品市场渠道设计策略
单元1 药品市场渠道设计概述
单元2 药品市场渠道方案设计、制定与管理
单元3 我国的医药分销模式
单元4 现代医药物流
【情境实训】
实训9 选择分销商的方法和渠道成员效率的评估方法
实训10 讨论药品招标制度的形式及利与弊
实训11 羚羊感冒胶囊分销渠道设计
【情境小结】
【情境测试】
情境五 药品市场促销策略
单元1 药品促销方案设计
单元2 消费者的营业推广
单元3 药品营销公共关系
【情境实训】
实训12 促成交易的技巧
实训13 药品批发和零售企业的销售
实训14 营销公共关系策划
【情境小结】
【情境测试】
参考文献

封面

书名:药品营销技术

作者:聂振江

页数:187

定价:¥24.0

出版社:中国轻工业出版社

出版日期:2012-09-01

ISBN:9787501988518

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