客户乐意签约的魔法般销售演示-现场实况
节选
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《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》内容简介：如果你是一名销售人，那么，请你回答以下问题。什么是销售？销售人是什么样的？高效销售团队有哪些特征？如何融入一个优秀的销售团队？客户在哪里？如何向客户实施销售“魔法”？如何留住你的客户呢？如何晋升为更高级别的销售人？读过《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》，相信你肯定有更好的答案。
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相关资料
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插图：也许还可以这样来定义销售——销售就是一个以客户利益为主，为客户创造价值的活动。即销售是销售人员个人与潜在客户之间的 种互动，在推销这个大舞台上，销售人员作为主持人，引导客户有趣地开展着各种活动，以达到了解客户需求与喜好的目的，进而再在游戏结束时推销出自己的产品或服务，在满足客户需求的同时，也让客户爱上你所主持的这个舞台并愿意下次再来做客。也许还可以用更生动些的比喻。销售就是个男孩追求心仪女孩的过程，他需要不断地接触、了解对方的喜好，从而去切入她的需求，投其所好，让她开心，还要会包容体贴她，最后才会有情人终成眷属。我想，在座的诸位都会赞同“销售是种艺术”的说法。确切地说，销售是“双赢的艺术”，要让客户买得明白、买得放心、买得满意、买得有价值，从而才能实现自己的目标。销售不只是卖产品、卖服务，更是卖你的品质、口才、知识、能力。客户之所以愿意购买你的产品，不仅仅是因为你的产品令他满意，往往更多的是对你这个“推销产品的人”有所肯定。诸位从全国各地赶来，花费很多钱参加我的培训，都希望通过培训能让自己成为最卓越的商人。可是，你们为什么相信我就能帮助你们实现这个目标呢?因为信任，你们的信任，就是对我的肯定!再次谢谢大冢。销售就是要这样，让客户不辞辛劳，毫不怀疑地因为你而购买。所以，那些指责客户的人，肯定没有学会销售，更不可能做好销售!因为只有你首先去真诚地喜爱别人，对方才会回馈你相同的喜爱，也只有这样，你才能把自己变成一块磁石，吸引越来越多的客户围绕在你身旁。很多人认为销售就是推销产品，只能说这样的定义是狭隘的。
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本书特色
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《现场实况:客户乐意签约的魔法般销售演示》：引领新的二十一世纪的销售世界销售员都是好孩子他走向挖掘奇迹的人他走向需要帮助的人他走向顾客和上帝路上挤满无助的人饥饿的人路上刮着变幻的风路上走着销售员我们不是天生的追随者来吧别跪着生活是颗苦药丸要吞你必须坚信你所信给自己和销售一个精确的解读团队——魔法销售的合力作用魔法销售的“兵器谱”施于客户的“定身魔法”魔法销售的实用技巧永远不要为了销售而销售销售员的自白书
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作者简介
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王冲，武汉大学经济学硕士汇聚国际教育集团董事营销副总裁中国领先的企业家导师华语顶尖商业演说家在各种商业环境下的实战销售经验独创不确定性人性销售理论曾先后出任3家五百强公司销售总监擅长训练企业销售团队和打造销售文化团队
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目录
**章 给自己和销售一个精确的解读1 销售是什么?你适合从事销售吗?2 销售人的“标准像” 3 解密销售人的“面子问题” 4 做*优秀的销售要恪守“伦理观念”5 责任感是销售魔法的“密码” 魔法训练课：态度决定一切 第二章 团队——魔法销售的合力作用1 成功销售员背后的伟大的团队2 好的团队更是好的培训基地3 高效团队的8大特征 4 要找到属于自己的团队 5 不是加入团队而是融入团队 6 学会向团队“索要”回报 魔法训练课：营造团队氛围 第三章 魔法销售的“兵器谱”1 别忘记亲朋好友这块“根据地” 2 让自己成为“交际圈”的圆心 3 解开”枷锁”的钥匙就是你的态度 4 要学会给客户的消费“把脉”5 因人而异才能出手不凡6 将心比心就会有的放矢 7 好的销售员定要充分了解自己的产品8 做与众不同的产品“分析师”9 具有杀伤力的“竞争销售法”魔法训练课：消灭市场发展的“魔鬼” 第四章 施于客户的“定身魔法”1 不可不知的犹太人“智慧法则“2 找到“潜伏“的大客户 3 小客户滚出来的大雪球4 产品虽少，服务不少，有主有次 魔法训练课：如何赢得客户第五章 魔法销售的实用技巧1 “与时俱进”：魔法导航信息爆炸时代2 “美人计”：打造优雅可靠的印象3 “借刀杀人”：借助一切力量4 “声东击西” 一切聊天为销售做储备5 “反客为主” 把控氛围与谈话进度6 “速战速决”：先嗅嗅产品的味道7 安排*佳出场顺序 ．8 期望与现实的天平不能倾9 充分尊重自己的竞争对手10 买卖不成，我们依然是朋友11 产品出错，做一个有担当的销售员12 面对所有的变化，真诚待之 魔法训练课：克服恐惧，自信走上讲台第六章 永远不要为了销售而销售1 多样客户，魔法探测需求 2 永远绅士般地对待每一个潜在的客户3 销售始于销售结束 4 客户不是上帝，却可以让我们上天堂5 定期调查，适时反馈*新信息6 顾问决定价值(SPIN模式)7 VIP的荣耀更有吸引力魔法训练课：打破框框第七章 销售员的自白书1 我是名销售员2 销售员要学会自我管理和教育
封面
书名:客户乐意签约的魔法般销售演示-现场实况
作者:王冲
页数:237页
定价:¥32.0
出版社:海洋出版社
出版日期:2010-07-01
ISBN:9787502777517
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