商业银行综合授信培训

内容简介

[

  根据客户的经营模式,提供综合授信产品,形成银票、商票、国内信用证、担保额度等的组合套餐,
  每个授信工具就如同铲子,*大限度地挖掘客户的价值、
  我们就是做菜的,给企业提供组合套餐、、客户就是来饭馆的客户,一般来饭馆就会说“我饿了”、
  “饿了”是客户面对的问题,我们只需要帮助客户解决“饥饿”的问题,,至于是提供“大米饭”还是“馒头”,客户通常不会在意,尤其是客户在处于弱势时候更加如此、、我们要根据自身的利益取向选择销售“大米饭”还是‘馒头”、如果我需要的是存款,那么销售银票;如果我需要的是利润,

  那么销售贷款、我们要争取在解决客户‘钡饿”的同时,解决了我们自身的收益问题
  毕竟,我们也是商业银行,也需要赚钱谋生
  不要去销售标准化的银行产品,而应当去销售金融服务方案、、标准化的银行产品收益太单薄,而综合金融服务方案收益会大幅提高、、要做一个会设计综合授信方案的优秀银行客户经理

]

目录

一、综合授信二、内部授信额度三、公开授信额度四、集团客户授信额度五、循环贷款额度六、流动资金贷款综合授信七、固定资产贷款综合授信八、房地产开发企业综合授信九、股票质押贷款十、信贷资产转让十一、银行保证业务综合授信十二、银行信贷证明附一:银行初级客户经理试题附二:银行初级客户经理试题答案附三:综合授信贷前调查百问(集团客户主体授信)立金银行培训名言

封面

商业银行综合授信培训

书名:商业银行综合授信培训

作者:立金银行培训中心 著

页数:194

定价:¥35.0

出版社:中国金融出版社

出版日期:2013-07-01

ISBN:9787504969583

PDF电子书大小:72MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注