赢单高手
相关资料
[
做了二十五年的销售，我对销售培训有一定的期望值，我承认我对没有销售经验的培训师有一定的偏见，陈玲是一个例外，在多次与她交谈的过程中，我觉得她对销售的挑战有很深刻的了解，这本书内容包括了很多销售会面对的考验，对年轻的销售来说绝对是一本很好的参考书，就是有经验的销售，这本书也能起一定提醒的作用。
——前思科全球副总裁、大中华区副董事长林正刚
销售价值与客户维持双赢，也是我一直以来坚守的商业行为准则。正如陈玲在这本书中所提到的，如果你一心想要“战胜”客户，事情可能会朝着你预期的反方向发展。这本书并没有重复罗列各种各样的价格谈判技巧，而是通过一个个真实详尽的案例，来告诉大家如何根据人们的感情和理性的反应规律，来达到让对方赢自己也赢的双赢之道。
——微软全球资深副总裁 张亚勤 博士
]
本书特色
[
· 世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进！
· 商场大佬都使用过的*彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习！
· 随书附赠销售实战沙盘光盘，30分钟领悟金牌销售秘技！
· 精彩观点抢先看：
1. 谈判的成功，85%在于前期的引领，15%在于谈判桌上的技巧运用。
2. 销售人员*要争取的是与客户面谈的机会。
3. 是否用目光和微笑关注到你的客户，是让对方对自己产生好感的杀手锏。
4. 做销售不仅是在实践某种理论，而是在学习做人。
5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度，是我们制定应对策略前必不能错过的**步。
6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品，你没有资格玩强者的游戏。
]
内容简介
[
本书共分为五章，主要内容包括：告诉对方，你的赢符合TA的利益；使出各种绝招，让对方接受你；说话，真不是可以开玩笑的等。
]
作者简介
[
陈玲，现任汇灵嘉诺企业管理顾问有限公司（Creative
Learning）首席顾问。毕业于北京外国语学院，留学于英国牛津大学和伦敦经济学院（LSE）。曾为新华社记者。
近15年来为上百家国际和国内著名公司担任商业管理、销售等培训课程讲师。
服务过的主要客户：ABB、施耐德、西门子、飞利浦、诺基亚、爱立信、GE、思科、雀巢、微软、谷歌、ASB、惠普、戴尔、TCL、联想、北大方正、中国移动、中国电信、中化国际、中国电力、南方电网、壳牌、辉瑞制药、中美史克、拜耳、香格里拉酒店集团……
她所创建的汇灵嘉诺独创的管理和销售模拟版权课程–洗牌高手（Game Master）、BAL（Becoming A
Leader）、Coaching for Best，被著名国际和国内企业采用。
]
目录
序言
本书使用说明
**章 告诉对方，你的赢符合ta的利益
1.总想着击败对方，你赢不了
2.别错把公平当双赢
3.冲着对方说“我赢了”，你就输了
4.想赢就请把脚穿进ta的鞋子里
5.只靠善良解决不了难题
6.把你的主张销售给对方
7.对不讲理的客户，如何把事办妥又不失面子
8.把难题变成问题，然后回答它们
9.吃下食物，吐出诱饵
10.双赢，是强者和强者才玩得起来的游戏
第二章 使出各种绝招，让对方接受你
封面
书名:赢单高手
作者:陈玲著
页数:282
定价:¥35.0
出版社:中国友谊出版公司
出版日期:2012-11-01
ISBN:9787505730908
PDF电子书大小:138MB 高清扫描完整版