黄金人脉80招

节选

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黄金有价人脉无价
有效而丰富的人脉是成功的法宝之一。有时关系就是能力，人脉就是财脉。经济的飞速发展，会带来人脉关系的重新排列组合。如今，一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑要更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系可能是你一生*宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来障碍，甚至造成很大的损失。因此说“黄金有价，人脉无价”。
很多人知道比尔•盖茨今天成为世界首富的原因，是他掌握了世界发展的大趋势，和他在电脑业的智慧和执著。但是比尔•盖茨的成功，除这些原因之外，还有一个很重要的原因是：他的人脉资源相当丰富。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大订单。他在25年前创业的时候，就了解到了这一点。他从开始就在钓大鲸鱼。让我们来领略一下比尔•盖茨的人脉轨迹。
　　1．充分利用自己亲人的人脉资源
　　盖茨20岁时签到的**份合约合作对象是当时世界**强的电脑公司——IBM。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能“钓到这么大的鲸鱼”？可能很多人不知道：比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为有一个中介人——盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长，也是理所当然的事情。试想假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单？也许他今天不会拥有几百亿美元的资产。
2．大力利用合作伙伴的人脉资源
比尔•盖茨*重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬，不仅为微软贡献出他们的聪明才智，也很多次贡献了他们的人脉资源。
3．积极发展国外的朋友
比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他曾为比尔•盖茨讲解过很多日本市场的特点，并为比尔•盖茨找到了**个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
4．积极雇用聪明、能独立工作、有潜力的人一起工作
比尔•盖茨说：“我不得不说在我的事业中，*好的经营决策是必须挑选人才。拥有一些可以完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些为你分担忧愁的人。”
世界知名人脉资源专家哈维•麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以轻松找到一份*好的工作，却事与愿违。好在哈维•麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理•沃德。查理•沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界*大的月历卡片制造公司。当时，沃德因逃税问题而服刑。哈维•麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实的地方，于是赴监狱采访沃德，写出了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说：在许多不实的报道之后，哈维•麦凯终于写出了真相。
出狱后，他问哈维•麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维•麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候，他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维•麦凯打电话到沃德办公室，提到他父亲的名字三次，才得到与沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维•麦凯如约而至。不想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维•麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
哈维•麦凯站在铺着地毯、装饰典雅的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”（薪水和福利*好的单位）工作。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维•麦凯还在继续“探求”那个捉摸不透的金矿，成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。这得益于哈维•麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了运作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。尤其是这些人脉是哈维•麦凯成就事业的关键。成功后，哈维•麦凯说：“感谢沃德！是他给了我工作，是他成就了我的事业。”
　　从这些成功的案例不难发现：没有人脉事难成。你如果想在社会上立足，想在事业上出人头地，就必须学会积极积累自己的人脉，并让这些人脉资源变成自己成功的法宝。
　　尊重每一个交往对象
丰富的人脉资源有时并不是唾手可得的，需要你不断进行构建。在构建人脉时，你首先要学会尊重、宽容。
玛丽•凯是美国著名的管理专家，她在成名之前曾是一家化妆品公司的推销员。有一次，她参加了一整天的销售练习，很渴望能和销售经理握握手。那位经理刚刚做了一次十分鼓舞人们士气的演讲。玛丽在队伍里整整排了3个小时才好不容易轮到和那位经理见面。但遗憾的是，那位经理根本没有正视她，只是从她的肩膀上方望过去，看看队伍还有多长，甚至根本没有察觉应当与玛丽握手。玛丽等了3个小时，才获得了这样的一个接待！她顿时觉得人格上受到了侮辱。从那一刻起她立志要做一个经理，而且如果有一天人们排队来和她握手，她将会关注每一个来到面前的人，不管多么疲劳！
后来，玛丽•凯的愿望真的成为现实——以她自己名字命名的化妆品公司成为一家具有相当规模的大企业。有很多慕名者来找玛丽握手，她确实始终坚持曾经的誓言。她说：“我有很多次站在长长的队伍前，与各种人士握手长达数小时，当感觉疲劳的时候，我总是想起自己从前排队和那位经理握手的情形，想起他给我带来的伤害，我就立即打起精神，直视那些握手者的眼睛，尽可能地说些比较亲近的话在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。这不仅是一个心态的问题，也是一个道德问题。一个人对待别人的态度在现实生活中的重要性是不言而喻的，有很多成功者的事例值得我们借鉴。
一天晚上，闲着无事的艾森豪威尔在营帐外散步。他看见一个士兵正在营帐背后黯然神伤，便走了过去：“嗨，看来我们是同病相怜啊，我的心情也特别不好，我们可以走走吗？”士兵看到艾森豪威尔突然出现，原本很紧张，可万没想到这位将军竟在他*需要朋友倾诉的时候邀他散步。他感到万分荣幸。后来他们的谈话也很轻松。士兵说：“那天晚上他仿佛不再是指挥千军万马的将军，我也不再是默默无闻的小兵，我们是无所不谈的朋友。”正是那次谈话，使这个感觉悲观的士兵乐观了起来，并在以后的战斗中显示了出奇的英勇。
英国女王维多利亚作为英国皇权至高无上的拥有者，一向很傲慢。
一次，在和丈夫阿尔伯特亲王发生激烈口角的时候，不由流露出了居高临下的语气，伤害了亲王作为男性的尊严。为了表示不满，亲王一句话也没有说就走进了自己的房间，并把门紧紧地关了起来。几分钟之后，有人来敲门了。
“谁？”亲王气呼呼问道。
“我，快给英国女王开门。”维多利亚依旧傲慢地回答。
阿尔伯特一听，心里又不大舒服，更别说开门了。隔了许久，敲门声再次响起，但这次温柔了许多，听到一个声音轻轻地说道：“阿尔伯特，是我，维多利亚，你的妻子。”
　　房门打开了，怨气全消的阿尔伯特站在门口，两个人终于和好。
　　处于劣势地位的人们原本就很敏感，任何一点点异常的举动都会引起他们极大的注意，就像人们常说的那样，在矮个子面前别说短话，处于高位的人要照顾底下人的情绪。
曾经在一家日本公司里，中国员工因工作权益问题与日方老板发生了冲突，而且愈演愈烈，*后愤怒的女老板提出要当事人向她下跪以示悔悟和赔礼道歉，否则就被解雇。很多工人在老板的威胁下屈服了。正当女老板用她那傲慢而又洋洋自得的眼睛逡视着时，一个年轻的小伙子却笔挺地站到了她的面前。“你没有权力那样做！”中国小伙子以一种愤怒而又傲不可侵的目光逼视着她……然而*终，这个年仅20几岁的郑州小伙子当日就被开除了。
记得当时这次事件在国内引起一场不小的风波，几乎全国大大小小所有的媒体都予以不同程度的关注，甚至有些大学和机构还就此开展了不同形式的学习和研讨。就这件事本身而言，除了民族主义情绪外，还有一些更为本质的东西，那就是做人的尊严。那个小伙子之所以被人崇拜，被人颂扬，就是因为他用自己的语言和行动捍卫了自己的做人尊严。同时，这位日本女老板不尊重人的事实受到很多人抨击。
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本书特色

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建立一个良好的关系网络
　　黄金有价人脉无价，从帮助他人中双赢，重视生活中的各种应酬，建立私人之间的信任，结交一些优势互补的关系，学会给他人面子，无私胜有私，成全对方好胜心。
　　人脉资源越丰富，成功的可能性就越大；人际关系网档次越高，成功就来得越快。
　　人脉资源是一笔潜在的人生财富。

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内容简介

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事实上，我们现实生活中的每一位成功人士都有一个共同特点，那就是他们都具有建立并维系一个良好的人际关系网的能力。因为，我们立身处世。虽然要自力更生，不要轻易靠人。但从另一个角度来看，现代世界毕竟是社会的，一个人的能力非常有限，有许多事情是难以独立完成的。试想，谁愿意做孤岛上的鲁滨逊呢？当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，但人生道路变幻莫测，谁也不能预料将来会不会遇上困难，但是，一旦遇到困难，能够迅速战胜困难并解脱出来，没有一个有效的人际关系网是不可能的。所以，建立一个良好的关系网络是至关重要的。

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目录

黄金有价人脉无价尊重每一个交往对象先花三十分钟了解对方学会心存感激让陌生人都变成“熟面孔”学会赞美他人关注你的“六度分隔”从帮助他人中双赢主动营造双方的相同点宽容是人际助推剂幽默提升你的个人魅力不在骄傲中葬送自己诚信是赢得高朋满座的资本应酬是人情练达的学问巧妙运用“自己人效应”以点带面交朋友想着别人的利益通过家庭结交关系利用聚会来经营关系缩短与对方的心理距离得饶人处且饶人给遇到不幸的朋友送上一份安慰给人一个台阶下打好“愚钝”这张牌从退让中受益微笑是社交的万能钥匙保持彬彬有礼的形象朋友身后不玩假为朋友办事不拖延给对方一句勉励的话关心对方*亲近的人创造共同体验的机会善于将过错记到自己头上主动和他人交谈不要错过与下属联络感情的机会亲戚之间常走常新老乡关系值得珍惜与上司搞好关系让上司成为你的贵人让客户满意经常拜访父母的朋友把握处理邻里关系的尺度让下属成为自己的得力助手理顺与老师的关系合理处理亲戚间的关系做到入乡随俗结交一些优势互补的朋友交际不可太功利随时要保持联系打造高度的亲和力晴天留人情雨天好借伞帮人就是帮自己雪中送炭引感激给人好处不可张扬事成与否都要感谢对方敢做更要敢当巧用“乡物”拉近距离朋友间保持适当的距离常到同事家串串门给予他人充分的信任理解别人不理解的事宴请助你社交成功有效掌握敬酒的艺术通过回赠来增进感情敢于暴露自己的弱点巧妙运用幽默技巧称呼别人要得体实话有时不能实说避免不必要的争论学会真诚的道歉谦虚让人容易接近倾听比倾吐更重要增加谈吐的魅力牢牢记住对方的名字利用“活话”来化解尴尬学会给他人面子不可过分计较得失建立和善用“人际档案”学会难得糊涂有功不可独贪巧妙化解他人的误解感情投资不可过度无私胜有私处处与人为善为人要放低姿态成全对方的好胜心

封面

书名:黄金人脉80招

作者:张扬扬编著

页数:240

定价:¥26.0

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2009-07-01

ISBN:9787506456517

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