国际商务谈判学

节选

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《国际商务谈判学》内容简介：国际商务谈判成功与否，是决定国际商务活动成败的关键。《国际商务谈判学》在构建国际商务谈判学学科体系上做了全新的尝试，指出国际商务谈判学是研究国际商务谈判概念、特征、分类、原则及内在规律等的科学。与此同时，《国际商务谈判学》确定了国际商务谈判的概念、动因；提出了国际商务谈判的十大原则和十大特征；提出了国际商务谈判的理论体系；提出了国际商务谈判中全面的谈判内容、两种谈判过程模式、多种谈判战略与战术、沟通与礼仪、与各国商人谈判的要点以及国际商务谈判者类型与谈判能力的测试。《国际商务谈判学》适合高等院校广大师生以及从事相关工作的人员阅读、参考。

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本书特色

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《国际商务谈判学》：经济管理高等教育“十一五”部委级规划教材

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作者简介

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陈岩，南开大学博士，中国人民大学博士后，浙江大学博士后，美国伊利诺大学高级研究学者，宁波大学副教授，杭州江干全球系统科学研究所研究员，中国管理科学研究院研究员，美国计量经济协会会员。在国际商务谈判领域，创立国际商务谈判学，提出国际商务动态博弈谈判理论、国际商务谈判“开局-实质性磋商-签约”三段论、国际谈判的儒道佛兵型战略等。出版著作10多本，在《世界经济》、《世界经济与政治》、《光明日报》等发表文章280多篇。获全国普通高校人文社会科学优秀成果奖等奖项。

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目录

**章 国际商务谈判的概念、动因、原则与特征**节 国际商务谈判的概念与动因一、国际商务谈判的概念二、国际商务谈判的动因第二节 国际商务谈判的原则与特征一、国际商务谈判的十大原则二、国际商务谈判的十大特征案例分析思考题第二章 国际商务谈判的要素与类型**节 国际商务谈判的要素一、国际商务谈判的主体二、国际商务谈判的客体三、国际商务谈判战信息四、国际商务谈判的时间五、国际商务谈判的地点六、国际商务谈判的关键术语第二节 国际商务谈判的类型一、按参加谈判的当事方多少划分：双边谈判、多边谈判二、按商务交易地位划分：买方谈判、卖方谈判、代理谈判三、按谈判双方接触的方式划分：口头谈判、书面谈判、电话谈判、网络谈判四、按参加谈判的人员规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判或一对一谈判与小组谈判五、按政府的参与程度划分：民间谈判、官方谈判、半官半民谈判六、按谈判地点划分：客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判、第三地谈判七、按谈判中双方所持态度和方针划分：让步型谈判(或称柔性谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)八、按谈判中主要成员的政治经济社会地位的高低划分：高级谈判、一般谈判、低层次谈判九、按谈判有否预期性划分：定期谈判、不定期谈判、马拉松式谈判十、按谈判方式不同划分：纵向谈判与横向谈判十一、按谈判中利益分配的结果划分：零和谈判和双赢或多赢谈判案例分析思考题第三章 国际商务谈判的理论**节 国际商务动态博弈谈判理论一、博弈论的涵义与发展二、博弈的要素与类型三、博弈的*小-*大定理与纳什均衡四、“智猪博弈”与“囚犯陷阱”第二节 需要谈判理论一、需要层次理论二、发现需要的谈判三、谈判需要理论第三节 谈判的利益合作理论一、谈判的利益合作理论要点二、谈判的利益合作理论的展开第四节 谈判实力理论一、谈判实力与策略二、谈判实力下的谈判原则三、谈判实力差异下的选择第五节 原则式谈判理论一、原则式谈判的由来二、原则式谈判的基本原则三、原则式谈判与软式谈判、硬式谈判的比较案例分析思考题第四章 国际商务谈判的谈判内容Ⅰ**节 国际货物贸易谈判一、商品标的谈判二、商品品质谈判三、商品数量谈判四、商品包装谈判五、价格和支付方式谈判六、商品运输和保险谈判七、商品检验谈判八、不可抗力、索赔与仲裁谈判第二节 国际服务贸易谈判一、国际服务贸易谈判的背景二、国际工程承包谈判三、国际劳务输出谈判四、国际租赁业务谈判五、“三来一补”谈判六、国家的国际服务贸易谈判思考题第五章 国际商务谈判的谈判内容Ⅱ**节 国际技术贸易谈判一、国际技术贸易谈判的背景二、国际技术贸易谈判第二节 国际投资谈判一、外商独资经营企业谈判二、中外合资经营企业谈判三、中外合作经营企业谈判第三节 国际反倾销贸易争端谈判一、国际反倾销贸易争端的背景二、国际反倾销贸易争端谈判第四节 国家的贸易谈判一、关税减让谈判二、非关税措施谈判三、“乌拉圭回合”谈判四、多边贸易谈判给世界贸易的格局带来的变化五、多哈贸易谈判破裂后陷入无限期中止状态案例分析思考题第六章 国际商务谈判的过程模式I**节 国际商务谈判开局阶段一、营造国际商务谈判开局气氛二、申明本方意图

封面

书名:国际商务谈判学

作者:陈岩

页数:268 页

定价:¥36.0

出版社:中国纺织出版社

出版日期:2010-01-01

ISBN:9787506461436

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