没人买时如何卖-销售大师最值钱的12堂培训课

本书特色

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《没人买时如何卖》作者汤姆?霍普金斯是世界**的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。被誉为世界**销售教练、销售冠军的缔造者。有超过3.5
万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售教材，受过现场培训的学员更是达到500万。全世界很多的销售培训课程，也都来源于他的销售培训系统。他销售专业知识、写作背景雄厚，本书可说是他40年销售经历的经验积累之书。

       
《没人买时如何卖》一个*可称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要回归销售活动的本质：销售即服务。这也是作者在当下对“销售”的深入思考并自身40年销售经验，得出的颇有启示性的结论。并希望保持正确的富有激情的态度，秉承“销售是你的职业，但更把它变为你的嗜好”这样的理念，才能在“销售为王”的残酷市场中取得可良好的销售业绩。

       
具体来说，《没人买时如何卖》通过12个部分，简单扼要讲解了销售的本质、销售风格、销售员素质、客户分析、*佳销售步骤、行业分析等营销原则及营销技巧，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更可使资深销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。

        
《没人买时如何卖》是一本营销普及读物，全文流畅易读，简单易行，不但有理念认识，又有技能讲授，是各行业各阶层销售从业人员的实用性技能提升读物，适读人群广泛。

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内容简介

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事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆?霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。

         
所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手……

         
通过汤姆霍普金斯的12堂销售课，他会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！

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作者简介

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汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）
         
著名销售培训机构“汤姆?霍普金斯国际”的创办人和主席，“全国演讲人协会”成员，世界第一的销售大师，美国媒体更称其为销售界的传奇。

        
40多年前他开始潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功，27岁时已晋身百万富翁之列。他也是全世界单年度内销售最多房屋的地产销售员，平均每天卖出一幢房子。至今他仍是这项记录的吉尼斯世界纪录保持者。

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目录

前言
**章　销售到底是怎么一回事
　遭遇困境的原因
　销售即服务
　对销售生涯的承诺
　为了生存，下定决心
　坚守道德准则
第二章　你是哪种类型的销售员？
　你的销售风格
　**销售人才的素质
　如何面对表扬
　办公室里的大明星
　业绩骤降怎么办？
　改变销售策略
　回归销售的本源

封面

书名:没人买时如何卖-销售大师最值钱的12堂培训课

作者:汤姆.霍普金斯

页数:239

定价:¥29.0

出版社:中信出版社

出版日期:2012-05-01

ISBN:9787508632711

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