大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册

相关资料

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在这本书里,凯锋用心总结了地产营销一线的经验和智慧、战争胜败的规律和法则,字里行间全是干货,让人置身于销售战场,不由地让我感慨“钢铁是怎样炼成的”!

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全国房地产经纪联盟秘书长兼执行主席  杨乐渝

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本书注重实用、立足实战,涵盖置业顾问、销售主管、销售经理、营销总监全线条、进阶式的业务流程和个人能力要求的梳理,其中许多案例和方法都是作者通过实践检验过的。对于房地产销售行业的置业顾问、主管、经理等从业人员,这是一本目前少见的、非常实用的工具书,值得学习、值得借鉴。

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中信地产海南投资有限公司董事长 刘星

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我仔细读过这本《大卖》,说真的,丝毫没品出什么枯燥或雷同滋味,有的只是执著于某项事业付出百般艰辛所焕发出的甘甜。无数个灵动的鲜活案例,造就了一个地产界崭露头角的销售高手和名声远扬的实战讲师。这本《大卖》,就是这样一本与众不同、难能可贵的实用资料和教材。

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新浪乐居集团《乐居》周刊副总编 潘文大

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这是来自“营销前线”的作战报告!每招每式没有理论的矫情,唯有“实战”的解决之道。当淋漓尽致地读后,盖上书本,我对房地产营销的理解是:唯快不破,唯易不败。

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一呆网总裁 汪渝

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《大卖》是两位作者经过多年在房地产行业的实战和研究而沉淀的房产销售、销售管理宝典!感谢他们总结多年经验,呕心沥血为我们带来的《大卖》,这本书对整个房产销售行业都将是很大的贡献,预祝《大卖》大卖!

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楼盘网创始人兼ceo  戴跃

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本书特色

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房地产从业人员**实操指南。

一本书造就销售冠军和营销总监。

《大卖》解读了从一个房地产销售的门外汉成长为优秀营销总监,所需掌握的实战技能。全面阐述了置业顾问入门、从置业顾问到销售冠军、从销售冠军到销售主管、从销售主管到销售经理、从销售经理到营销总监,各个阶段可能遇到的问题及应对技巧。

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内容简介

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1.全面解读房地产销售各阶段实战技能。

2.系统成交方法。从心理、理念、销售流程、售楼处管理等方面,为销售人员全面分析和阐述更加科学、有利成交的内外、软硬件环境。

3.详细阐述房地产销售中经常遇到的问题和应对技巧。

4.不止讲售楼。对于刚入门的销售人员所面临的迷茫,以及做销售主管、销售经理、营销总监的日常管理工作深入阐述。

5.不止讲操盘。针对当前房地产市场特征,提出如何服务客户、销售制胜的操盘方式。

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作者简介

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刘显才

中国房地产心智营销第一人、移动互联网转型和营销专家、整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人、《打造狼性售楼冠军》公益课发起人、九龙地产名师学院院长。

5年大学讲师经历,10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3 000余家企业,全国累计学员5万余人。

陈凯锋

北京荐客宝信息技术有限公司董事长兼CEO。北京第二外国语学院硕士,西南交通大学学士。

从北京知名地产集团最基层置业顾问做起,历经主管、大主管、经理、总监、副总经理、总经理岗位,在一线实战8年多。经历项目既有住宅,也有商业地产;既有单体项目,也有城市综合体项目;既有期房,也有现房;既卖过楼花,也操盘过烂尾楼,尤以成功销售多个烂尾楼赢得业内关注。

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目录

**章置业顾问入门   认识中国房地产业//003 我适合做这一行吗//008 房地产入门基础知识//009 常用计算与书写// 021 新置业顾问入门考核试卷//026   第二章从置业顾问到销售冠军   卖房子的4个阶段// 031 销售冠军是怎样炼成的//034 梦想、目标、规划、执行//035 销售的基本理念// 036 新进项目要做的10件事// 049 成交五步// 058 技能技巧// 104 售楼处里可能发生的事//125   第三章从销售冠军到销售主管 销售主管是什么// 131 销售主管做些什么事//134 什么样的人才能当销售主管//137 销售主管的日常工作//139 如何带领团队成为销售冠军团队// 142 如何当好销售主管//146 销售主管常见问题及解决方案//146   第四章从销售主管到销售经理   职称梳理// 155 销售经理的角色// 156 操盘流程// 157 销售经理要做哪些事//167 什么样的人才可以成为销售经理// 213 我的秘密武器// 214   第五章从销售经理到营销总监   营销总监做些什么事//229 什么样的人才能当营销总监//230 什么样的项目才是好项目//231 售楼处布置的门道//232 团队文化与企业文化// 237

封面

大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册

书名:大卖-从置业顾问到营销总监进阶实战手册

作者:刘显才

页数:239

定价:¥42.0

出版社:中信出版社

出版日期:2015-03-01

ISBN:9787508650494

PDF电子书大小:126MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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