联想涅槃:中国企业全球化教科书
节选
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*后一刻，机会失去……
离开嘉里中心时，时间已经过了零点。
初冬北京，凌晨时刻，确实寒冷。天气预报说当天*低气温是零下4度，马雪征离开有暖气的办公室，走向她的深蓝色沃尔沃S80——“真冷！”10年之后回忆，冷暖交替瞬间的寒气刺激，记忆里仍有清晰痕迹。这是好消息，有了“冷感”，意味着她的情绪已经平复。
一个多小时前，在嘉里中心19层的麦肯锡办公室里，她极端愤怒——其强度之高，她的谈判对手，来自IBM公司的彼得•林特（Peter Lynt）都惊呆了。他后来很认真地问马雪征：“Mary Ma（马雪征），你为什么会发这么大的火？从来没见过。”马雪征的怒火打破了谈判室里枯燥而沉闷的氛围，“都什么时候了，明天早上我还要参加签约仪式！都这会儿了，你们还在这里跟我纠缠这些无聊的细节！”马雪征“腾”地从座位上站起来，把记录本狠狠地砸在桌上，拉开座椅，“你们爱干吗干吗，我不管了，我要回家睡觉！”所有人被这突如其来的激烈反应震住了，大家怔怔地望着马雪征，她叫嚷着要“回家”，然后果真摔门而出，走了。
所有的大谈判，*后时刻，都是细节的纠结。大的交易结构、价格……只有都谈妥了，才会进入到细节这个层面。所有的收尾，都是一堆琐碎工作的解决。“它很无趣，但又必须。”在并购IBM PC（个人电脑）*后关头，联想团队里重要的谈判者张荣宗描述，“他们拿了十几条细节，我们这边也有十来条，双方在那里一条一条地抠了几天，搞定签约前*后的条款。IBM的细节部分，确实有些夸张”。
联想的谈判主将离席而去，这个谈判团队的其他成员，比如乔松、张荣宗……当然也都起身走人。回到自己的休息室，望着喘着粗气的马雪征，大家一时无语。过了一会儿，还铁青着脸的马雪征拿出谈判细节条款，指着那一条条无关紧要，却又是联想与IBM达成协议的拦路虎一一发表自己的意见，“天亮之前，磨完这些细节，应当没问题。”很恼火的马雪征，对结果很乐观。她真的回家了。
对几乎三天没有怎么睡觉的马雪征来说，从现在到宣布联想并购IBM PC的新闻发布会，*宽松的估计，她还可以睡三个小时。这次发布会，她是重量级的当事人，要宣布交易合同的关键内容，并接受采访，保持自己身体的正常状态，很重要。*后，她竟然要靠一场愤怒，才为自己赢回三小时的休息时间，真不容易。
三个小时！还是太奢侈，不太可能。
刚刚入睡一个多小时，电话铃响了。这回轮到IBM摔门而去，中止谈判，“他们要求一个豁免条款必须得到香港联交所批准，否则他们拒绝签字。”同伴很急切地向马雪征报告了新的冲突。同样10年之后，当年的IBM CEO（首席执行官）彭明盛坐在我的面前，坦陈“那确实是一个小条款”，虽此，他仍然发出中止谈判的指令。这不是一个谈判策略，谈判桌那边IBM的谈判人员，真的离席，不再回来。所有谈判，情绪愤怒，中止谈判是*常见的技巧与手段，只是，只有当事双方可以识辨这种愤怒与中止，到底是表演还是“一个决定”。凌晨3点，IBM中止谈判，看上去不像表演。
北京时间，凌晨3点，要求香港联交所批准一个条款——IBM的要求，近乎霸道，匪夷所思。马雪征当然有应对。所有的条款与细节，她了然于心，电话里的几句解释，她迅速明白症结所在。她拿起电话，拨往香港，“抱歉，这个时间叫醒你……”
马雪征的联想并购谈判团队，在美国与香港各留下一个小分队，以处理各种突发事件。马雪征要求她的香港队友，在联交所九点钟上班后，以*快的速度拿到批准文件，“你堵在他家门口，跟他一道去联交所，在路上跟他解释！”马雪征连细节都准备妥当，她认为没有问题。
这都是*急迫的应对，几个电话打完，马雪征再无睡意，也没有时间休息了。她找出自己的橘红色套装，还把几天前就准备好的胸针——一只由玉石与珊瑚石精心设计而成的大蝴蝶，别上衣领。这天清晨5点，联想全部VP（副总裁）集中开会，联想并购IBM PC的消息要向他们宣布。大家见惯穿着不同款式套装的马雪征，但极少看到她穿如此鲜艳的颜色，“Mary，你真漂亮！”同事们不断以赞美跟她打招呼。若干年后，大家想起那个联想很夸张的凌晨5点会议时，印象里仍有“Mary套装”的橘红色记忆。显然，色彩比物件更容易被记忆定格，“你看，大家都没有记住那个大蝴蝶。”马雪征感叹了一句。女性自然会更在意自己精心准备的装扮。一年之后，完成并购的联想，股票上涨，马雪征再次找出这套橘红色正装出席新闻发布会，以示喜庆。她的那些对她上回穿这身醒目套装记忆犹新的外国同事，这回开始起哄了：“Mary，穿红色衣裳，可是意味着我们的股票飘红哟！”“哦，这个时刻，不应该穿这种颜色？”马雪征很真诚地询问，“我们可没说不可以！”嗯，大家在开玩笑。
联想并购IBM PC，执行的是*苛刻的保密协议。除了谈判团队，其他联想高管一无所知。2004年12月8日，在联想与IBM举行并购签字仪式，并向社会宣布那天的凌晨5点，向公司VP一级管理团队告知这一消息；之后的上班时间，向联想所有员工传达这一消息。与此同时，美国IBM亦通过媒体宣示这一协议。
联想把PC的定义者买了下来，这足以令人震撼。
在这次有柳传志与杨元庆共同出席的联想管理团队会议上，还有更令人瞠目的宣布：
在未来的全球化的联想，柳传志将不再出任董事会董事长，改任董事；而杨元庆则不会担任新公司的CEO，改任董事长。
并购后的联想，官方语言是：英语。
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相关资料
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《联想涅槃》这本书写在联想并购IBM PC业务十年后，当年这场战役也被业界奉为经典。很多联想国际化过程中的故事都在其中。此外，李鸿谷爆了我不少料，比如我第一次发的电子邮件、我与巴塞的趣事，以及我儿子18岁生日时我写给他的信。这是一本激情创意与细腻斟酌相结合的好书，写得很精彩。
——杨元庆，联想集团CEO
一口气读了半本，在李鸿谷笔下，10年前的图像栩栩如生如在眼前，联想近20年的奋斗史一气呵成，这本书写得漂亮。
——马雪征，原联想集团高级副总裁兼财务总监
《联想涅槃》这本书是联想十年国际化历程的记录，是激情燃烧十年的记录，更是作者李鸿谷老师这两年激情燃烧的记录。从第一次听他说要写这本书，从他每一次认真的采访，从听他总结分享校正自己的思考和收获，就知道这必是一本杰作。
——乔健，联想高级副总裁
一手的采访，详实的素材，刨根问底的态度，全局的观照细节的体察，以及对人之精神事之真相的尊重，注定这是描写联想国际化最好看、最耐看的书。
——王凌云 联想总裁助理
一字不落，读完《联想涅槃》。非常喜欢。凌志军、迟宇宙和李鸿谷，三大非虚构报道高手，都写了联想。我最喜欢李鸿谷的。
——牟森 90年代中国最著名的先锋戏剧导演
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本书特色
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● 绝佳的企业转型和国际化案例，包括与ibm、宏碁、惠普、摩托罗拉等谈判竞争或并购细节，在深度解读联想的同时，也勾勒了波澜壮阔的pc行业演变史
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●视野开阔、观察敏锐、文字生动及大量不对称信息，堪称近些年来*好的企业传记类书籍
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内容简介
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2005年，*后一刻，联想收购ibm pc险些翻盘？
2009年，放弃ceo杨元庆？
移动互联网时代，苹果、谷歌当道，联想出局？
本书聚焦联想十年国际化历程，在波澜壮阔的行业演变史背景下，详实记述了联想的得失进退：收购ibm pc、摩托罗拉的故事，与惠普、戴尔、宏碁竞争的细节，移动互联网时代面临的挑战与转型，以及联想涅槃背后，隐而不彰的核心基因。
270小时录音资料，330万字记录草稿，《三联生活周刊》主编李鸿谷跟踪联想多年，采访对象包括柳传志、杨元庆、ibm前ceo 彭明盛等业界领袖，安谋前 cto/coo都铎·布朗、惠普副总裁丁利生、tpg创始合伙人吉姆·考特、美国泛大西洋投资集团董事总经理顾维廉、中国网通前ceo田溯宁等联想董事，以及数十位联想高管。海量一手资料，打造近年来*杰出企业传记。
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作者简介
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李鸿谷，2000年进入《三联生活周刊》，现为杂志执行主编。一直探索并尝试建立中国的新闻方法论，寻找这一行业的生存根基，其作品由社会报道开始，逐渐进入其他领域，尤在历史与政治领域着力最深。已出版作品《失权者》《普京政治：俄罗斯民主与权力》《国家的中国开始：一场革命》。《联想涅槃》是他的第一本商业报道作品，力求成为这一领域新标杆。
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目录
序幕 *后一刻，机会失去
**章 定义PC，大象退席
IBM及其规则
那只苹果
微软的横向整合
大象选择
第二章 中国冠军的自信
搭上全球产业链
选择元庆
开辟渠道
逆转与领先
品牌制造
产品、网络与资本
多元化战略
FM365的国际化
第三章 戴尔来了，危险的对手
戴尔其人
戴尔中国
短链、非独家，以及冬天
双模式
渠道再造
公司与家
规则基因
镜像之失
第四章 奥运大单
做不做奥运赞助商
洛桑之行与送测
艰难的谈判
第五章 IBM
复盘与机会
解除与开始
跌宕起伏
通关
谈判
IBM的机会
继续谈判
第六章 新联想
B计划
**任CEO
交割与风险规避
协同效应
国际化与联想人
换将
第七章 珠峰上的灯塔
“007”项目
火炬传递
跨越珠峰
第八章 磨合
并购，重新启程
创始人公司与主人企业
业务流程重组
磨合与学习
冲突与成长
欧洲市场的遭遇战
上网本，**轮行情
手机，再次失去机会？
*寒冷的冬季
第九章 元庆行动
第三任CEO
双拳战略：进攻与防守
目标计划与基础建设
重资产与垂直整合
中国市场的份额
亚洲通路
俄罗斯，以及155个国家
主人企业
第十章PC上的“+”
未来路径
灯塔与乐
新产品与快车道
硬件和软件
业界风云
联想的摩托罗拉以及IBM X86
聚财之道
尾声 进行时与征程
封面
书名:联想涅槃:中国企业全球化教科书
作者:李鸿谷
页数:384
定价:¥49.0
出版社:中信出版社
出版日期:2015-04-01
ISBN:9787508650692
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