隐性动机-日常生活中的经济学和人类行为背后的动机

本书特色

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近400年前,伽利略进行了人类历史上**个有文字记载的科学实验,此后,实验成为科学研究的基石。著名物理学家理查德?费曼说过,“实验是检验科学真理的唯一途径。”如今,越来越多的经济学家也意识到了实验的价值,他们开始借鉴自然科学领域的实验方法来研究人类的行为。

但是,到目前为止,实验方法的应用主要局限于实验室。现在,新一代的经济学家正在用实地实验的方法来探索世界,《隐性动机》一书的两位作者便是其中的一分子。他们认为,不管是提高你的退休养老金、督促孩子好好学习,还是带领一家跨国企业从“优秀”到“卓越”,实地实验的方法都非常有效。

原因就在于,生活是*大的实验室,只有在现实生活中做实验,挖掘出人类行为背后的隐性动机,政府、公司、学校、家庭、个人才能有的放矢地设计出激励机制,才能真正解决困扰社会和人类的种种问题。

在《隐性动机》中,两位作者针对女性职场待遇问题、公立学校教育质量滑坡问题、慈善事业的持续发展问题、大公司的利润低下问题、无处不在的经济歧视问题等,都展开了针对性的实地实验,更重要的是,这些实验结果对于解决这些社会“痼疾”大有裨益且成本较低。

经济学家们并不仅仅是在进行枯燥的科学研究,他们的工作也是充满激情的。这其中倾注了他们个人的兴趣和心血,涉及人类各种复杂的感情和行为,其研究结果更有可能改变我们的世界,让越来越多的人的生活变得更美好。

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内容简介

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幼儿园园长对迟到的家长进行罚款,希望以此督促家长准时接孩子,结果家长迟到的情况不减反增?

管理层经过多次讨论,推出了意在帮助公司大幅提高销售收入的定价策略,为什么却导致客户的大量投诉和流失?

政府旨在提高教育质量、降低学生辍学率的政策,为什么花费不菲却收效甚微?

这类种瓜得豆的乌龙事件,在现实生活中层出不穷。你在哭笑不得之余,是否也百思不得其解呢?

未来的诺贝尔经济学奖得主告诉你:解决一切问题的关键都在于精准把握人类行为的隐性动机。

《隐性动机》一书的两位作者所进行的实地实验,实属行为经济学的重大创新;他们运用实地实验,在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案。他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑,研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策,更有重要意义。

《隐性动机》一书得到诸位重量级人物的一致称赞。其中包括:《魔鬼经济学》作者史蒂芬?列维特倾情作序,《怪诞行为学》作者丹?艾瑞里、哈佛大学经济学家戴维?莱布森、心理学家与普利策奖得主丹尼尔?吉尔伯特、乔治梅森大学经济学教授及《纽约时报》专栏作家泰勒?科恩、克拉克奖得主戴龙?阿西墨格鲁联袂推荐。

两位作者系《福布斯》杂志评选出的2010年全球*具影响力的7位经济学家中的两位,未来极有可能获得诺贝尔经济学奖。

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作者简介

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尤里?格尼茨(Uri Gneezy)

美国加州大学圣迭戈分校经济学教授,主要致力于将行为经济学理论应用于现实生活,他研究的课题主要有:能够促进人们养成好习惯和改掉坏习惯的激励机制, “想付多少钱就付多少钱”定价策略的好处,以及高额奖金的负面效果,等等。他还在迪士尼和惠普等几个大公司中开展行为经济学实验,旨在帮助它们用非传统的策略去实现公司目标。他获得了来自多个组织的认可和嘉奖,其中包括年青科学家项目和美国国家科学基金会等。

约翰?李斯特(John List)

美国芝加哥大学经济学教授。2002年5月至2003年7月,他担任美国总统经济顾问委员会的首席经济学家,专注于能源和环境研究。他还担任美国国家经济研究局副研究员超过10年时间。他获得了包括加尔布雷斯奖在内的很多杰出奖项。

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目录

序 言 ix引 言 为什么我们会这样或那样行事? xiii第1章 怎样才能让人们按你的想法行事? 001魔鬼藏在细节中 008aa制的情况下,你会点贵菜还是便宜菜? 011可以解决肥胖问题的激励机制 014第2章 做同样的工作,为什么女性的收入不如男性? 021相较于男性,女性不太喜欢竞争性强的工作 026女孩、男孩与跑步比赛 030马赛部落男女的游戏表现 034谁才是这个职位*合适的人选? 040第3章 我们应该向母系社会学些什么? 043女性能够成为谈判高手吗? 050假若世界由女性主宰 051撰写招聘广告的秘诀 053公司应该鼓励女员工向前一步 056用公正的教育去消除性别偏见 058第4章 解决公共教育问题的一剂良方 061关于教育政策的反思与疑惑 066辍学率和教育改革 069选择辍学相当于放弃了中彩票的机会 071金钱能激励学生好好学习吗? 073一份意料之外的礼物 076踏上公立教育改革的实验之旅 079什么样的激励机制*有助于提高学生的成绩? 082对教师的激励机制同样不可或缺 089三方激励的效果小于一方激励 092第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上 097格里芬早教中心的实验项目 102那些好比中了“大乐透”的幸运家庭 105冒着生命危险去寻找“失踪”儿童 108意料之中和意料之外的实验成果 113公立学校的改革与创新 116第6章 歧视行为的经济动机 121公正的社会不应有偏见和歧视 125经济歧视行为无处不在 132经济歧视会加剧种族歧视 138修车费何以多出30%? 142第7章 经济歧视行为的各种伪装 149你愿意把车卖给谁? 155宝马、丰田花冠与成交价 158歧视问题的本质和公共政策 163让你少花冤枉钱的购物魔咒 167第8章 如何解决攸关我们生死的问题? 171暴力犯罪和数据挖掘 176青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动 179一个旨在挽救青少年生命的实验项目 183沉默的杀手——肥胖症 189“助推”和减少“小麻烦”的巨大力量 195节能灯泡和全球气候变暖问题 200第9章 慈善捐助行为的动机:利己与利他 207为什么是33%而不是10%或50%? 211搭便车效应与从众效应 216如何做才能募集到更多慈善捐款? 220美人效应与彩票效应 226达尔文主义、唐提式保险与养老金计划 229第10章 让越来越多孩子微笑的秘诀 239一个千万富翁和他的慈善事业 243“微笑列车”慈善组织的募捐实验 248“只此一次”选项的魔力 250利用人们的互惠心理去经营慈善事业 254慈善事业持续发展的动力 258第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化 261奈飞公司的定价故事 265财捷集团的产品创新故事 271瑚玛娜公司的医疗服务创新故事 275找到*优定价的魔法 279“想付多少钱就付多少钱”定价策略 282如何才能提高调查问卷的回复率? 286用框架效应提高员工的工作效率 289公司开展实地实验的三重障碍 294结 语 生活是*大的实验室 297

封面

隐性动机-日常生活中的经济学和人类行为背后的动机

书名:隐性动机-日常生活中的经济学和人类行为背后的动机

作者:格尼茨

页数:302

定价:¥49.0

出版社:中信出版社

出版日期:2015-07-01

ISBN:9787508650838

PDF电子书大小:32MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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