人脉投资课
节选
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**课 投资界口号：“投人、投人、投人”
要想知道你今天究竟值多少钱，就找出你身边*要好的3个朋友
相信凡是参加过招聘会的人们都思考过一个问题一我究竟值多少钱？具体应该如何评估？有没有一个可供操作的标准呢？对于这个问题，有人说过一句很经典的话，可谓一针见血：要估算你今天究竟值多少钱，你就找出身边*要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
这句话大有其理，在当今这样一个人脉社会，一个人能够成功，常常不在于他懂得多少大道理，他有多高的学问，更重要的是他认识的人是谁。如果他认识的人都是有钱人，那么他的身价也不会低。因为有钱的人既然肯认识他，乐意跟他做朋友，肯定他也不是半茬子货。“物以类聚，人以群分”，这句话可不是瞎掰的。
有人会提出异议：人怎么可以像商品一样明码标价呢？真是有失人道！不过我认为对人的价值进行评估并不是一件可耻的行为，因为在我们的潜意识里，已经对人的价值有了精准的评估和分类了！比如，有时你可能会想，假如我认识某某某，他能为我提供某些重要信息，而掌握了这些信息，那么我就可以做成某笔大买卖，一下子大发一笔；而我认识的另一个某某某却老是向我求助，为了帮助他我已经作出了很多牺牲……
在这里，你所想的这两个“某某某”，其实便带有一种利益的取向。认识某某某，能让你获得极大的收益，他就是利益取向型的朋友，而认识另一个某某某，却让你蒙受损失了，那么他就是负利益取向型的朋友。其实，每个人大致都可以用一种利益取向来做一个大概评估。甚至，史丹佛大学研究中心曾经发表的一份调查报告也指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％则是来自于关系。由此推断，找出你身边*好的三个朋友，他们收入的平均值差不多就是你的收入了。
唐笑是河北省某县城的一个普通农民，先天残疾。他20岁时，在父母的支持下，他在县城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，唐笑见到饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急得抓耳挠腮，正无计可施。唐笑见此人很有气质，不像一般人，于是决定帮他一帮。唐笑叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮着照看那辆出故障的车，直到他回来提车。
后来，唐笑才知道车主竟然是本县的县长！这一下不打紧，唐笑跟县长成了好朋友。在县长的支持下，唐笑改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给唐笑认识，一下子认识了这么多大人物，唐笑简直受宠若惊。这几位企业家都感动于唐笑的创业精神，一致表示愿意支持他的事业。很快唐笑的事业发达起来，甚至比起这几位本已著名的企业家也毫不逊色。
我们可以算算唐笑值多少钱？找出他身边*要好的几个朋友，将他们的薪资一平均，唐笑的“价值”便出来了。他原来的价值只是身边几个伙计相加的平均数，现在是几个大企业家相加的平均数，二者可谓是一个天上一个地下！由此可见，一个人的价值，很大程度上取决于他经常交往的人，也即是他的人脉关系。这样说丝毫都不过分。
说到人脉关系，现在每个人都认识到了它的重要性。比如一个陌生的大都市，你从来没去过，但只要你有朋友在那里，哪怕你身无分文也敢闯进去，而人生地不熟的大城市，则需要非常大的勇气才敢斗着胆子闯一闯。
这些就是人脉带给你的*基本的利益之处。除此以外，人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。不信，你可以问问比尔·盖茨。在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的**桶金。从此一路前进，一脚踹开了成功的大门。
你还可以猜猜比尔·盖茨先生关系*好的三个朋友是谁呢？其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的三个*要好的朋友的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨先生的工资相差无几呀？
明白了吧，要想使你的身价更高，唯有去认识那些身价高的人！
与谁交往决定你成为何种人——没有富爸爸你一样能改变命运
我们大概都艳羡过有钱人家的少爷小姐，有钱人家的生活总是那么滋润，从来都是锦衣玉食，车房成堆。哪里像我们，每天为生存，为了*基本的生活保障，奔波忙碌，流血流汗。多数人都将这归根于上天的不公，我们没有投胎到有钱人家，生来就没有富爸爸，也没有阔妈妈。
可是你有没有想过，为什么他们能成为有钱人？可以追求生命的更高品味，而我们却挣扎于贫困的*底层，喊天天不灵叫地地不应呢？这就要看与你交往的都是些什么人！有钱人的朋友都是什么人？而我们的朋友又都是些什么人呢？
非常明显，有钱人的朋友一般都是那些达官贵人，有身份、有地位、社会资源极其丰富的人，而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说，穷和富不是没有缘由的，好和坏也是有根本差别的。
你一定要让自己明白——在这个现实的商业世界里，一个或是几个关键朋友就是改变你命运的“大还丹”。这枚“大还丹”有再生的功效，能让你的命运重写、人生重塑！
一个人由穷变富，由不名一文到功成名就，肯定有他的“人生大还丹”在起着奇妙作用。董思阳就是把握好了这枚大还丹，于是从小麻雀摇身变为红凤凰。
董思阳出身于一个普通的医师家庭，没有任何商场背景，17岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》，立下了“成为华人史上*成功女企业家”的目标。之后，她一边读书一边打工实践，她卖过花、开过饰品店，做过推销员、私人助理……在她22岁的时候，董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性的副会长了。
她是如何在短短几年当中成就自己的商业帝国的呢？
除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外，善于利用“人脉”这枚“大还丹”更是董思阳成功路上的一个重要因素。
现在，她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈，甚至娱乐圈。董思阳说：“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机，有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出财富和成就的火花。”
好的人脉确实就如一枚大补大救的大还丹，让你在当下的商业社会打造金刚不坏的真身。就算你条件恶劣，前途凶险，你的人脉也会帮你扫平障碍，打开通途，让你的一生都明亮起来。
从今天开始，千万不要再苛责上天的不公平了！比尔·盖茨说，这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界，你唯一能做的就是改变你自己！这是你必须始终保持头脑清醒的一件事。
而改变自己，又从何改起呢？
很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！
如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。
当然，每一个人都想改变自己的穷命，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择了一个错误的方向，这样南辕北辙，即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。
话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁，你的朋友是做什么的，你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定耍不出大事业来的，如果你认识的人都是扛着布袋要饭过活的，你也是东讨西借的，你定然也要不出金山银山，也借不到事业有成。所以说，想成功，想改命，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改命的人。这样的人你认识几个？
你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识，西方有句谚语说“每个人距离总统都只有3个人”，这话不假，人跟人间的认识都是连锁反应，没有人你认识不到的，就这样通过朋友的朋友一直认识下去，世界上根本没有你认识不到的人！
所以，虽然你没有显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身价过亿的有钱男人，但是你还可以有第三种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量*大程度地发挥出来，这样成功便难逃你的五指山！
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相关资料
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富人和穷人，就差这一点！人一生中最重要的投资：人脉投资！每个有钱人必做的功课：投资于人！
人脉，是一个人进入财富和成功大门的入场券。
——卡耐基训练大中华区负责人 黑幼龙
一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自关系。
——美国斯坦福研究中心
一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。
——好莱坞流行语
投资于人的回报，特别是在安全上的回报，远高于一般的投资或者存银行。
——万通集团董事局主席 冯仑
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本书特色
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即使你没有富爸爸阔妈妈，没娶到富家女嫁给贵公子，你也还有第三个扭转命运的机会——掌握一套“人脉投资”的绝学！
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内容简介
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有钱人是怎样赚钱的？很简单：投资！谈到投资，人们往往首先想到钱财上的投资，但有一种投资，跟钱财关系不大，却是世界上*厉害的投资，它所产生的效果是所有投资威力的总和。它就是本书要传授给你的“人脉投资”！只要你掌握了人脉投资的本领，就能在同行中遥遥领先、鹤立鸡群，迅速跻身富有者的行列！
打开本书，用心琢磨，你将轻松学到一套“如何投资人脉，打造亿万身价”的成功秘学。
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目录
**课 投资界口号：“投人、投人、投人” 一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人 要想知道你今天究竟值多少钱，就找出你身边*要好的3个朋友 与谁交往决定你成为何种人——没有富爸爸你一样能改变命运 有时候，一通电话或一席良言抵得过十份研究报告 现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟 30以前靠专业赚钱，30以后靠人脉赚钱 假如你决心成为拔尖人物，千万不要忽视人脉的力量第二课 自己走百步，不如贵人扶你走一步 钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓 把朋友分等级绝不是什么可耻的事 就是要“攀龙附凤”——跟背后社会关系总量大的人交往 主动推销自己，让识货贵人一眼就看中你 增加自己曝光的渠道，让更多的贵人认识你 出手快、狠、准，将一个大人物收为自己人脉中的一员 结交“贵人”的4个注意事项 哪怕再忙，也得腾出时间将这十种贵人纳入囊中第三课 人脉修炼术——人脉就像肌肉，越练越发达 “老江湖”煲电话粥 递名片的行为就像是农民在播种 帮人即是助己，所以请不要吝啬帮助别人 不要自己“用餐”，要把利益放到桌子上，大家都伸手拿 绝不过度承诺——树立自己守信用的形象 保持好奇心，不放过任何一个交朋友的机会 请多些创意，多些细心——处处留心皆人脉第四课 人脉滚雪球：一生二二生三三生万物的倍增效应 不要害羞，那是阻挡你成功的绊脚石 建立人脉*重要的东西就是——主动出击 利用转介绍机制，产生一生二，二生三，三生万物的倍增效应 让网络成为你打通人脉的八脚章鱼 走出自我封闭的小圈子，在社团里呼朋唤友 在沟通和赞美中找到“有情”人 大数法则——发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象 随心随性——结识一个陌生人就是连接一个圈子第五课 少数人才懂的智慧：四两拨千斤的“情感投资” 学会在感到口渴前挖井 投资除了看“消息面”，更要会看“基本面” 关注人脉投资的成长性，千万不要有“近视症” 平时留下人情债，求人办事口好开 你应该在别人还没开口之前，就自发性地给予帮助 人情做足才有“杀伤力” 顺利时，乐于助人；逆境时，才有人助 投资者的荣耀是希望雪中送炭，而不是锦上添花 有“礼”走遍天下，送礼的大学问 少数人才懂的“投资”智慧——投其所好 不管如何主动探望，看看是否有需要帮助的地方第六课 如鱼得水的人脉心法——人际关系心理学 不要显示你比人家聪明，否则你将是世界上*愚蠢的人 善用同理心——要想钓到鱼，就要像鱼那样思考 首因效应：**次见面就给人以耳目一新的好感觉 委婉地说“NO”，让被拒绝的人有台阶下 只需要静静地倾听，便可折服对方 别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们 “水至清则无鱼”——千万不要苛求完美 做人和插秧一样，要为自己和别人留空间第七课 人际交往中常被忽略的8大法则 拒做讲话琐碎又言不及义的无聊者 不要像审问犯人一样与人交谈 吹嘘不宜太过火，过火了，容易引火烧身 别唱独角戏，一人独乐与众人皆欢相距甚远 交浅不宜言深，话说三分留七分 不要试图在一些不适合的场合里发表社论性的言论 别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是 贪图免费的午餐，小心让你“吃不了兜着走”第八课 人脉的真相：只有优秀的人才拥有真正的人脉 没有实力，就算认识天皇老子也白搭 如果你是一个要饭的，就算有机会碰到总经理级别的人，别人也不睬你 做不到“公平交换”，“友谊”就会慢慢无疾而终 不要让自己沦为“索取者”，否则永世不得翻身 资源多的人更喜欢与另一个资源同样多的人进行交换 把自己打造成一个优秀的人，比什么都重要 如果你是一个优秀的人，就会有更多优秀的人为你提供帮助第九课 打造自己就等于打造人脉 积极创造自己被“利用”的价值 只有少数人是大多数人都想结交的朋友，请成为这些少数人 学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德 专心做提升自己的事情，使自己成为一个值得交往的人 为了强化中期人脉，要不断地推销自己擅长的领域 当你成为某个领域的专家，你会惊喜有价值的人脉居然破门而入第十课 人脉是长期投资，并不适合急欲一步登天者 别急着拿投资回报率来计算你的付出 先“蹲”后“跳”，赢来人脉成功 真正的聪明人眼光长远，从不会轻忽小人物 成功人物大都是拥有“人脉存折”之后，才有“成就存折” 你的人脉档次越高，钱就来得越快、越多 经营人脉存折的六大原则 重视人脉“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是××，好久不见啦”
封面
书名:人脉投资课
作者:余世伟著
页数:239
定价:¥29.8
出版社:新世界出版社
出版日期:2009-07-01
ISBN:9787510403712
PDF电子书大小:133MB 高清扫描完整版