高端占位-就这么做品牌

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我们活在品牌时代!
  在这个物质相对丰盈的世界里,没有人、没有什么事件能避免被营销。
  当索契冬奥会开幕式的“五环变四环”,一个技术故障让没有取得奥运合作伙伴资格的公司,让不被允许广告中出现奥运会五环标志的企业,都搭上一波事件营销的顺风车。红牛、碧浪、雪花啤酒、茅台、安居客、兰芝、美的电器、tcl、阿里云、小米、淘宝、奥迪、尼桑、中粮五谷道场等,都陆续策划了五环变四环的营销文案。
  所以,马年伊始,偶尔看到并用心读过资深品牌策划专家冯帼英的新书《高端占位,就这么做品牌》后,脑袋里突然冒出这么一个想法:
  如何比处在同一水平者跑得更快?
  行销占位也许比品牌定位更重要!
  正如作者在书中所叙,在品牌、价值、客情等基本内容既定的前提下,好的行销方案,需要能跨越营销与传播的界限,撬动高端市场。当我们的目标客群锁定年人均消费156万元的140万数量的千万富豪时,好的品牌营销方案需要契合中国本土高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,借助行销占位的8种策略,从价值营销、艺术营销到顾问式营销,从跨界联盟到休闲活动,从圈层到媒介再到终端,全方位地打造一套立体的品牌策划方案;好的品牌策划,可以让客户每一天,一睁眼,就面对我们的产品,它们用各种独特的包装或者广告不断地提醒客户:在未来或者现在拥有它。
  这是营销的最高境:让用户告诉自己“它值得拥有”。苹果就是最佳案例。
   本书作者,广州市天进品牌管理有限公司董事长,中国广告协会学术委员会常委,连续6届艾菲奖中国区终审评委;她有25年的品牌策划从业经历,并带领她自己于1998年创建了天进品牌管理机构荣获“中国十大策划机构”荣誉;她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。
  而《高端占位》是作者2014年度最新力作,她以25年一线品牌营销创新研究成果,结合30多个顶尖品牌实操案例,以及对中国精英消费人群的面对面采访,为读者揭开了高端消费的神秘面纱,在高端未必奢侈的论断下,把握高端消费人群的消费特点,从他们想要什么?他们如何做出购买决定?什么样的商品会让他们动心?他们的购物习惯和思维如何?他们想从顶级品牌中获得什么?他们会被怎样的营销方式吸引等方面出发,以详实的消费数据和实操的作业案例,构建了品牌高端行销占位的整套操作体系,通俗易懂,专业而不枯燥,让一线策划机构和咨询公司、顶尖营销策划人和销售经理都可从中受益。
  国内关于做品牌的书不少,却很多不太适用当下国情,这本书从高端消费人群心理学角度来剖析营销手段,有对目标消费群体的面对面采访,有宏观的消费趋势分析,有品牌行销的实操案例分享,最后提到的内容和信息时代的大数据相关,让人读完有豁然开朗的感觉。

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本书特色

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想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群!
  行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧;总结25年策划与行销经验,结合国内外**品牌的实操案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明:高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。

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内容简介

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1、作者25年一线品牌营销创新实践,结合30多个**品牌实操案例,立体展示撬动高端品牌市场的8大模式!
  2、实地调查采访“本土高端”消费群体,全面解构其购买心理和思维模式,告诉我们如何在年平均消费156万元的140万中国千万富豪所支撑的庞大市场中准确占位!
  3、高端未必奢侈,营销大师详述奢侈品消费在中国的3类趋势、9大特征和5种类型,一线策划机构和咨询公司、**营销策划人和销售经理都可从中受益。

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作者简介

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冯帼英
  广州市天进品牌管理有限公司董事长
  中国广告协会学术委员会常委
  广东省南方品牌战略促进中心会长
  连续六届艾菲奖中国区终审评委
  25年的品牌策划行销领域从业经历
  1998年创建天进品牌管理机构,并带领天进荣获“中国十大策划机构”荣誉。
  曾为这些客户提供过品牌策略服务:
    海尔集团、欧派橱柜、慕思寝具、欧普照明、康耐登家具、冠军家居联盟、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油(金龙鱼、胡姬花等)、恒安集团(心相印、七度空间等)、卡士酸奶、燕塘牛奶、威豹箱包、路宝皮鞋、浪漫春天内衣、联塑集团、象屿集团、招商银行、艾科电子、平安保险等。
    她的多本著作都是业界同仁以及高管的案上范本,例如《海尔背后》《海尔终端》《品牌资产积累十八法》《中国品牌十大病根》《品牌重新定位十种方法十个案例》等。

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目录

part 1  高端消费市场的真相——高端未必奢侈**章 揭开高端消费市场的神秘面纱 高端并不等同于奢侈 普通产品如何蝶变成高端品牌 高端品牌也走上了“中国特色之路” 第二章 高端消费者群体特征大揭秘 高端消费者群体定义及特征 三大趋势不容忽视(性别、年龄与学历) 两大关键指定方向(职业与地域) 精神和态度为王的追求模式 爱好兴趣也是突破口 日趋成熟的消费观念 独特的媒介接触习惯 第三章 透视高端消费者的消费心理 高端消费者的内部群体细分 低调务实型:“藏”好你的高端标识 奢华型消费者:只买贵的,不买对的 时尚型消费者:用高端来诠释时尚 未富先奢型一族:虚荣心的诱惑 参透送礼玄妙,打造*受青睐的高端品牌 part 2  八大法则,破解高端品牌营销难题第四章 打造高端品牌的核心秘诀:价值营销 打造品牌知名度,营销战略需到位 品牌存亡关键:独特的价值营销 提升价值,让产品为自己代言 有信仰才有灵魂,赋予产品独特的价值观 准确定位,让高品质成就高端品牌 第五章 让顾客决定价值:顾问式营销 高端人群其实更需要引导 让顾客感觉自己是上帝 顾问者形象扫描 顾问式营销四部曲 以顾问式营销树立专业形象第六章 物以类聚,人以群分:圈层营销 读懂目标群的社会圈层 圈层营销的五大步骤 “高端”与“顶级”产生“化学反应” 借助意见领袖,开启品牌破冰之旅 第七章 让艺术为商业开路:艺术营销 当商业遇上艺术 艺术营销的四大方法 在商业中植入艺术的dna 越艺术越高端 第八章 营销与休闲的联姻:休闲活动营销 于闲暇之时打动高端消费者 三大原则助力休闲活动营销 旅游营销——于放松时拉近距离 体育营销——另类的休闲营销 其他休闲活动营销 休闲活动营销也要讲策略 休闲营销,理念先行 第九章 他山之石可以攻玉:高端品牌跨界联盟 品牌联盟,共建美好未来 在游戏规则之内进行 高端品牌跨界联盟的四大方式 强强联合,风光无限 第十章 让品牌走进生活:高端媒介营销 洞察高端消费者的媒介生活 交通媒体,让品牌与你“一路同行” 平面媒体,贵在创意 扩大品牌媒介阵地:广播电视电影 携手新贵:户外、液晶和网络 泛媒介时代的新媒体 高端品牌的媒介营销原则 投放方式很关键 第十一章 *后一击在终端:终端营销 终端做得好,品牌自然能够脱颖而出 选址:位置比时机更重要 格调:营造氛围,强调视觉化冲击 贴心高水准的服务更易培养高端忠诚客户 发力社交媒体,从品牌到货币的“精心一跳”

封面

高端占位-就这么做品牌

书名:高端占位-就这么做品牌

作者:冯帼英

页数:235

定价:¥35.0

出版社:新世界出版社

出版日期:2014-03-01

ISBN:9787510449239

PDF电子书大小:65MB 高清扫描完整版

百度云下载:http://www.chendianrong.com/pdf

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