世界上最伟大的推销员
内容简介
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随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越大。
在顾客资源有限的情况下，每个推销员将面临更加激烈的竞争：因此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。本书从推销员要具备的素质和技能入手，系统阐述了推销员成功**的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一套全面、实用的推销制胜法宝。
《世界上*伟大的推销员(精)》由“世界上*伟大的推销员”、“世界上*伟大的推销方法”、“世界上*伟大的营销书”三个部分组成。**部分介绍了乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面*有效的营销方法。
并附有真实的案例分析及“方法实施要点”；第三部分主要介绍了世界顶级营销大师的经典著作，如菲利普·科特勒的《营销管理》、汤姆·霍普金斯的《就这样成为销售冠军》、艾略特·艾登伯格的《4r营销》等。
《世界上*伟大的推销员(精)》(作者宿文渊)通过精辟通俗的分析，全面论述了推销的原则、方法以及各种技巧，堪称金牌推销员的制胜真经。一旦你掌握了其中的精髓，就一定能够轻松面对推销工作中遇到的种种挑战，迅速提升推销能力和业绩，尽快走向事业的巅峰。
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目录
上篇 世界上*伟大的推销员**章 奥格·曼狄诺教你怎样成为*伟大的推销员我用全心的爱迎接今天我将坚持不懈直到成功我是自然界伟大的奇迹我永远沐浴在热情之中我珍惜生命中的每一天我在困境中寻找机遇我每晚反省自己的行为我要控制情绪笑遍世界第二章 原一平给推销员的9个忠告培养自身，做一个有魅力的人处处留心，客户无处不在关心客户，重视每一个人定期沟通，紧密客户关系主动出击，打开客户大门赢得客户，好好对待“上帝”管好客户资源，让客户连成片对生意介绍人必须信守承诺重视250法则，客户不再遥远第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密让产品成为你的爱人精心地准备销售工具记录与客户交流的信息使用气味来吸引顾客抓住顾客心理促成交易全方位获取销售信息积极为成交做好准备成功结束推销的艺术第四章 贝特格无敌推销术听到“不”时要振作*重要的销售秘诀在极短时间内达成销售必须学会的销售技巧如何确保顾客的信任让人们愿意和你交流不要害怕失败第五章 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军排练法则——排练好销售这幕剧靶心法则——开发高回报的顾客杠杆法则——让对手成为杠杆求爱法则——用真诚打动顾客钩子法则——吸引顾客守候到底催化法则——建立成熟的客户关系加演法则——不断提升服务质量80／20法则——重点出击，高利回报第六章 托尼·高登的销售秘诀放弃你头脑中的一切为了更好的明天学习爱上你正进行的工作与大家分享你的快乐走上成功事业的巅峰第七章 成就你一生的销售技巧让笑容成为销售的武器以优雅的谈吐敲开顾客之门倾听的人更受顾客欢迎不可忽视真诚地赞美他人好仪表让客户喜欢上你勤于思考使你一路畅通不能忽视的细节的力量诚信的能量永远巨大无比拥有健康是成功的保证生活需要一颗感恩的心第八章 一分钟说服——世界上*棒的推销艺术开场白沟通技巧预约采访技巧产品介绍技巧成交语技巧处理反对意见的技巧问对问题技巧第九章 9步走向成功推销勇敢地亮出自己先推销你自己成功始于行动3条黄金定律找到你的客户赢得顾客的心让客户无法回绝完美成交艺术提供美的服务中篇 世界上*伟大的营销方法**章 营销环境分析市场调研外部宏观环境分析外部微观环境分析企业内部环境分析市场机会分析法环境威胁机会矩阵市场潜力分析销售预测分析法市场占有率分析法核心能力分析法第二章 市场机会选择竞争对手界定法竞争性路径分析法消费者购买决策行为分析法组织采购行为分析法市场细分营销利益细分法目标市场选择法差异化营销第三章 确定产品竞争优势产品生命周期及其营销策略品牌定位四步法产品与品牌的关系模型品牌延伸策略产品概念测试法产品组合策略abc分析法第四章 价格定位与营销推广成本加成定价法目标收益定价法边际成本定价法随行就市定价法认知价值定价法逆向定价法动态定价法价格调整策略促销组合策略制定法广告促销策略销售促进策略第五章 市场营销策略6ps和10ps组合分析法4c和4r营销7p服务营销关系营销深度营销绿色营销文化营销逆向营销合作营销体验营销品牌营销第六章 营销执行与管理年度营销计划制订法营销组织构建法营销人员绩效考核法营销人员薪酬设计法销售人员管理法销售业务管理法销售通路管理法营销业务流程规划法营销与财务结合的方法下篇 世界上*伟大的营销书一 《销售圣经》二 《销售巨人》三 《就这样成为销售冠军》四 《营销管理》五 《水平营销》六 《体验营销》七 《关系营销》八 《4r营销》九 《营销全凭一张嘴》十 《胜算——用智慧击垮竞争对手》十一 《市场领袖的法则》十二 《长尾理论》
封面
书名:世界上最伟大的推销员
作者:宿文渊 著
页数:560
定价:¥29.8
出版社:中国华侨出版社
出版日期:2013-05-01
ISBN:9787511334114
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