决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

内容简介

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　　**计　代理商渠道管控之应势而导
　　第二计　代理商渠道管控之妙笔生花
　　第三计　代理商渠道管控之点石成金
　　第四计　代理商渠道管控之隔山打牛
　　第五计　代理商渠道管控之妙手回春
　　第六计　代理商渠道管控之釜底抽薪
　　第七计　代理商渠道管控之十面埋伏
　　第八计　代理商渠道管控之远交近攻
　　第九计　代理商渠道管控之故擒欲纵
　　第十计代　理商渠道管控之偷梁换柱

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目录

上篇　理论篇　**章　将渠道变成企业的“聚宝盆”　第二章　还原渠道的本来面目　第三章　重塑销售渠道的l0条黄金法则　第四章　避开渠道管理中的八大误区　第五章　扁平化——渠道更新的终极目标中篇　攻守篇　大客户攻守之十大策略　　前言　　**章　与强势客户的博弈，绝处逢生　　第二章　在对大客户的争夺中，反败为胜　　第三章　抓住对手弱点，逐点击破　　第四章　抓住对手的破绽，借力打力　　第五章　大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”　　……

封面

书名:决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

作者:丁兴良. 编著

页数:186

定价:¥29.8

出版社:中国经济出版社

出版日期:2011-02-01

ISBN:9787513601306

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