营销渠道开发与管理

节选

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《全国高职高专示范校建设系列精品教材:营销渠道开发与管理》由中国经济出版社出版。

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本书特色

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　　《全国高职高专示范校建设系列精品教材：营销渠道开发与管理》以能力培养为目标。体现以工作过程为导向的课程改革与教材建设理念，根据高职高专教育的特点和人才培养目标，采用“基于工作过程”的教材编写体例，将理论教学和实践教学融为一体，以强化学生实践能力的培养为*终目的。

　　立足高职“教学做”一体化教学特色。按照高职教育“教学做”一体化教学要求，通过工作任务驱动式的实训项目设计、一体化教学方式，构建职业能力训练模块，将知识点与能力点紧密结合，便于学生在完成工作任务中学习知识、训练技能、学练结合，全面提高学生的职业能力。

　　形式新颖，可读性强。从实际需要出发，删繁就简，案例、知识链接、实训等板块有机集合，增强可读性，提高学习乐趣。

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目录

**单元 认知营销渠道任务一 什么是营销渠道1．营销渠道的概念2．营销渠道的特征任务二 营销渠道执行什么工作1．营销渠道的功能2．营销渠道的作用任务三 谁是营销渠道参与者1．批发商2．零售商3．其他成员性参与者4．非成员性参与者任务四 营销渠道的结构1．营销渠道的长度、宽度和广度2．传统分销渠道模式3．传统营销渠道的特征及弊端4．垂直渠道模式5．水平渠道系统6．复合渠道系统7．无店铺营销渠道第二单元 渠道的开发与设计任务一 渠道设计的程序与确认设计需要1．分销渠道设计的原则2．什么情况下设计分销渠道3．分销渠道设计程序任务二 确定渠道目标与任务任务三 分析渠道设计的影响因素任务四制定、评估与选择营销渠道结构1．规划分销渠道结构2．渠道规划的基本策略3．分销渠道路径设计的方法4．选择*佳的渠道方案第三单元 渠道成员选择任务一 选择渠道成员的步骤任务二 寻找渠道成员的途径1．自设销售组织2．商业途径3．网上查询4．顾客和中间商咨询5．其他途径任务三 对渠道成员的评价1．渠道成员的能力2．企业对于渠道成员控制的可能性3．渠道成员的适应性任务四 渠道成员的确定1．渠道成员的定量确定法2．渠道成员的定性确定法任务五 渠道任务的分配1．分配渠道任务的考虑因素2．渠道任务分配的方式第四单元 中闻商的管理任务一 制定经销权政策1．经销产品的限定2．区域限定3．授权期限的约定……第五单元 渠道终端管理第六单元 渠道物流、信息流、账款的管理第七单元 渠道冲突管理第八单元 渠道绩效评估

封面

书名:营销渠道开发与管理

作者:马雪文

页数:287

定价:¥38.0

出版社:中国经济出版社

出版日期:2013-06-01

ISBN:9787513618441

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