美妆王-美容化妆品销售第一书

本书特色

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　　本书为应用型精品培训图书。行业针对性强，内容完全实务化，选题角度独特，以从业人员众多、购书踊跃的热门行业切入，“行业名称”、“销售实战情景训练”等关键词，让各行业目标读者一看到标题就马上被吸引住。

　　研究如何才能让美容化妆品企业省钱、省事、省心地对店面人员进行培训?如何才能让没有机会参加培训的店面人员可以利用闲暇随时随地进行自助性学习?通过企业培训部门及学员的强烈建议,
以及多年的实践与总结,作者从实战中提炼出一套行之有效的、可以让店面人员进行自学、反复对照练习的简易教程,并编写成本书,
力争做到“授人以渔” (方法技巧) 与
“授人以鱼”(妙语范例)相结合,让店面人员易学、易懂、易用,受到了美容化妆品企业、经销商与店面人员的广泛欢迎与一致好评。

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内容简介

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　　本书选取88个极具代表性的美容化妆品销售情景，是销售人员每天都会遇到，却又难以应对的问题。每个销售情景均以客户需求为出发点，以美容化妆品销售人员的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”“方法技巧”和“举一反三”共五个部分逐一讲述，简洁易懂，即学即用！

　　本书是美容化妆品企业及门店销售人员及其主管、经销商**的实战宝典，更是馈赠员工及经销商的*佳礼物。美容化妆品销售人员每天只需花上几分钟学3句销售妙语，30天即可达到妙语连珠、业绩飙升的效果！

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作者简介

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肖晓春 
著名营销教练、业绩提升专家，中国连锁终端培训领军人物，王牌培训书系总主编、畅销书作者，开单王?管店王?赢利王课程总教练。“促销王”终端业绩引爆第一人、“连锁王”标杆复制系统总顾问。

北京师范大学特许经营学院客座教授，北京大学、清华大学总裁班授课导师，中国营销学会资深顾问、培训专家，广东省商业联合会首席培训师。

首创“业绩100％增长”咨询式培训，实行按效果收费的零风险合作模式，为企业导入策划、培训、执行一体化方案，培训逾万名经销商和销售精英业绩飙升。

龚震波企业教练、业绩提升专家，“广州般若企业管理公司总经理、中国经济标杆培训丛书副主编。龚老师拥有超过15年的企业管理、培训与顾问工作经验，擅长特许与连锁企业的整合规划与终端门店的业绩提升。其培训课程清新幽默、系统性强、注重实操性，擅长将理论贯穿于企业的实际运作。最成功的案例包括帮助某年销售额不足800万元、门店数不足20家的小企业成长为门店超过1800家、年销售额超3亿元的大型连锁企业。

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目录

序:美容化妆品销售业绩提升之道1
1、迎宾开场实战情景训练
美容化妆品销售的就是梦想，女性对美丽的梦想！迎宾开场是梦想缔造的开始，在顾客进入美容化妆品店的刹那间，琳琅满目的商品、明亮整洁的环境、导购灿烂的微笑与得体的接待，将会让顾客产生良好的**印象，美丽的梦想就由此起飞了。

情景1 一位脸上长痘的顾客走进店内
情景2 顾客手拿化妆品宣传单进店
情景3 几位女性顾客一起进店选购美容护肤品
情景4 顾客驻足观看店头张贴的防晒霜海报
情景5 顾客进店后随意闲逛
情景6 顾客进店后直接去看面膜产品
情景7 顾客停下脚步仔细看彩妆
情景8 顾客随便看见一件化妆品就问“多少钱”
情景9 顾客提出：“您不用介绍，我自己会挑”
情景10顾客在店里看了好一会儿，什么都不说就要离开
2、挖掘消费需求实战情景训练

封面

书名:美妆王-美容化妆品销售第一书

作者:龚震波

页数:283

定价:¥39.8

出版社:中国经济出版社

出版日期:2013-01-01

ISBN:9787513618861

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