降低营销成本最有效的106种方法

本书特色

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如何降低营销成本是决定企业效率的关键环节。如何解决营销成本问题，这是一个企业管理的核心命题，需要做出大量努力。而其中一个关键，就是要让更多一线管理者熟悉和掌握营销成本管理的基本方法。本书切中一线营销管理的特点，具体简要地向大家介绍的营销成本的106种实用方法。

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作者简介

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杨庆明：企业中层领导，长期从事企业一线管理，具有丰富的管理实战经验。

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目录

1营销战略巧规划01降低营销成本的**要务——战略营销02降低营销的高成本——计划不可少03导致成本偏高的一个原因——目光短浅04降低营销成本——成本意识不可忽视2如何降低市场调研成本05市场调研可以节省你的开发成本06根据二手数据高飞07挖掘你可能早已掌握的信息08老总要学会“微服私访”09市场调研外包给专业公司10选择合适的一手调查方法11网上市场调研12知道适可而止13多客户调查14如何设置有效的问卷15调查问卷的预测16如何使调查问卷*大化的回收17如何获得竞争对手的情报3如何降低渠道费用18如何选择合适的渠道19用对付美女的方法对付大卖场20中小企业如何与大卖场过招21中小企业如何“挑”经销商22用好经销商的地方客情23选择“小鱼”型代理商24挖掘终端市场特别渠道25渠道模式创新——渠道嫁接26构建关系型营销渠道27网络营销渠道蕴含无限可能28渠道整合1+1>229如何治理窜货4如何降低顾客费用30用maniact理论选择你的目标顾客31放弃劣质客户32重老顾客保忠诚度33零成本营销——口碑营销34方便客户需求，实现“一站式”服务35授信要苛刻——降低应收账款36如何让顾客轻松付款37实行客户关系管理38利用好与顾客的接触时间39挖掘竞争对手的大客户5如何节省广告费用40隐性广告——一个成功的广告模式41产品包——互惠互利的模式42 什么情况下遇到信誉危机使用广告手段43面对较大的损伤时如何度过危机44广告策划的必要性45利用报纸广告的省钱策略46广播广告——价格便宜的广告形式47如何很好地利用网络广告48利用好“赞助活动”49杂志广告——针对特定目标群体的广告形式50广告产品定位明确才能节省成本51 路牌广告适合什么企业52报纸夹页广告——比报纸广告更省钱53网络广告之关键词广告54体验型网络游戏广告55电子赠券56网络广告将更具经济性57切忌内容过多58电子邮件营销59窄告——新型的省钱之法6促销如何省钱?60“事业关联”促销61联合促销是省钱的一大方法62体验式促销越来越受到青睐63争夺市场份额时，多投入也不是一件坏事64有奖促销需要注意的问题65高价促销弥补促销费用66另一种促销方式——提供免费咨询67pop广告——*能吸引消费者的省钱之法68赠送样品也要注意费用的控制69包装促销的省钱之法70退费促销与定价策略相结合71选择合适付费赠送方式72新产品适合零售补贴73分期付款7如何节省营销人员费用74提高工作效率，降低人员费用75制定员工日常的营销费用范围76针对差旅人员营销费用实际控制技巧77差旅费里时间是*大的成本78会议是时间成本的大敌79何时选择营销外包80人员招聘时怎么省成本81团队人员劲儿往一处使82节省人员培训费用8公关费用的节省83什么时候放弃广告，选择公关？84处理好与顾客的关系是*好的公关策略85网络公关，招摇了就会适得其反86品牌是吵出来的——省钱87公关和广告不能搞分家88以行业卧底的身份公关营销89事件营销——争论也是宣传手段90让顾客买单的公关才算成功91什么企业适合本地公关策略？92公关策划必须要细致93利用环保做公关9如何降低产品费用94低成本做靓包装95产品有卖点、营销更轻松96如何处理好淡、旺季的库存97如何降低产品的采购成本98利用第三方物流降低运输成本10其他99配合营销100嫁接营销可以降低营销成本101中小企业如何做事件营销？102什么时候适合一对一营销？103借竞争对手提升品牌104借权威造势105叫板权威更容易吸引目光106借社会名人造势

封面

书名:降低营销成本最有效的106种方法

作者:李文平

页数:216

定价:¥36.0

出版社:中国经济出版社

出版日期:2014-02-01

ISBN:9787513628952

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